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Come stai trovando i clienti? Il sistema di acquisizione che fa crescere il business
I clienti sono la benzina di ogni azienda. Senza un sistema di acquisizione che porti contatti in modo costante e prevedibile, sei sempre un passo dal fermo. In questa pillola ti spiego perché serve testarne sempre uno nuovo.
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Come stimolare i referral: il capitolo 9 del Marketing Plan Vincente
Affidarsi al solo passaparola spontaneo è una strategia perdente. Stimolare attivamente i referral, costruire join venture e diventare un punto di riferimento: ecco come fare.
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Aumentare il valore di ogni cliente: 5 leve concrete per far crescere i margini
Aumentare il valore di un cliente nel tempo è uno dei modi più veloci per far crescere il margine senza spendere un euro in più di pubblicità. Cinque leve concrete e un sesto consiglio scomodo.
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Marketing plan: 7. Servizio clienti di altissimo livello
Trasformare i clienti in fan sfegatati non è una frase ad effetto. È quello che separa le aziende straordinarie da quelle che restano normali per sempre. Ecco come si costruisce un servizio clienti che porta nuovi clienti da solo.
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Marketing Plan: come trasformare i contatti in clienti (capitolo 6)
Sei spunti dal capitolo 6 del Marketing Plan di Allan Dib per convertire i contatti in clienti: vendere se stessi, fiducia, garanzie, pricing a tre pacchetti, prima prova.
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Coltivare i contatti: perche il 90% delle vendite nasce dopo il quinto contatto
Quasi tutti i venditori abbandonano un contatto dopo una o due chiamate. Eppure la vendita matura molto piu avanti. Ecco perche coltivare i contatti nel tempo, con fiducia e autorevolezza, e la singola attivita di marketing che cambia i numeri della tua azienda.
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La cattura dei contatti: perché il marketing che vende subito ti fa perdere il 90% dei clienti
Su 100 potenziali clienti, solo 3 sono pronti a comprare oggi. Se il tuo marketing punta solo a vendere subito, stai ignorando i 30 che comprerebbero domani. La cattura dei contatti spiegata bene.
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Marketing plan: come scegliere il canale giusto (online o offline)
Scegliere il canale giusto per il tuo marketing non è una questione di moda. È una questione di costi, di misurabilità e di strategia. Online o offline? Qui ti spiego come decidere davvero.
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Marketing Plan: come scegliere il messaggio giusto per il tuo cliente
Il secondo passaggio del marketing plan vincente di Allan Dib è la scelta del messaggio. La maggior parte dei messaggi è noiosa e inefficace. Ecco come costruirne uno che funziona davvero.
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Marketing Plan: come scegliere il mercato di riferimento (e la nicchia giusta)
Il primo passo di un marketing plan che funziona è la scelta del mercato di riferimento. Stringere la nicchia non significa perdere clienti, significa farsi finalmente notare da quelli giusti.
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Acquisizione clienti: il marketing è un investimento, non una spesa
Se metti cinque euro in pubblicità e te ne tornano venti, il marketing è un investimento. Per quasi tutti, invece, è una spesa da tagliare appena le cose vanno male. Ecco perché è il modo più veloce per fallire.
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Hai chiara la tua direzione? La trappola delle abitudini secondo Darren Hardy
Il 95% di quello che facciamo ogni giorno e' frutto di abitudini acquisite. Se non scegli tu la direzione, la scelgono loro. Un brano di Darren Hardy che mi colpisce ogni volta.
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Perché i tuoi clienti sono diffidenti (e cosa fare per avvicinarli)
Il marketing non funziona? Probabilmente stai ignorando la diffidenza dei tuoi potenziali clienti. Ecco perché esiste e come costruire i passi giusti per superarla.
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Marketing di contenuto vs marketing tradizionale: quale scegliere
Marketing di contenuto e marketing tradizionale a confronto su quattro aspetti che contano davvero: personalizzazione, misurabilità, costo, durata. Quale conviene al piccolo imprenditore.
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Intuizione vs razionalità: come prendere decisioni migliori
Intuizione o razionalità? Due modi opposti di decidere, ognuno con pregi e rischi. Ti spiego come riconoscerli, quando usarli e perché la decisione migliore nasce quasi sempre dal loro incrocio.
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Ascolto attivo vs ascolto passivo: la differenza nel creare connessioni vere
Ascolto attivo e ascolto passivo non sono la stessa cosa. La differenza decide se stai costruendo una relazione vera o solo riempiendo un silenzio. Te lo spiego con esempi pratici.
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Proattività vs Reattività: Come Smettere di Rincorrere gli Imprevisti
Essere reattivi significa rincorrere sempre gli imprevisti. Essere proattivi significa averli già previsti. Ecco come cambia la qualità della tua vita e del tuo lavoro.
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Mentalità di crescita vs mentalità fissa: l'impatto sul tuo successo
Mentalità di crescita o mentalità fissa? Cinque comportamenti che cambiano il risultato che ottieni nella vita e nel lavoro. Ti spiego le differenze e come capire dove sei oggi.
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Ciò che fai nelle piccole cose si riflette nelle grandi cose
Le abitudini che hai nelle piccole cose dicono tutto su come affronterai le grandi. Ti spiego perché il tuo carattere si vede nei dettagli quotidiani e come riconoscere i comportamenti che ti stanno frenando.
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Analizzare i concorrenti: 8 tecniche pratiche per leggere il mercato
Analizzare i concorrenti non è spiare. È capire dove si muove il mercato per posizionarti meglio. Otto tecniche semplici da applicare ogni sei mesi per smettere di navigare a vista.
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10 tecniche per bilanciare vita privata e lavoro (da imprenditore)
Bilanciare vita privata e lavoro da imprenditore non è una questione di buona volontà, ma di metodo. Ecco 10 tecniche pratiche per smettere di lavorare 20 ore al giorno e recuperare tempo per te, la famiglia e gli amici.
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Pianificazione giornaliera o settimanale? Quale scegliere (e perché dovresti usarle entrambe)
Pianificazione giornaliera o settimanale? Dipende da dove sei oggi. Ti spiego i vantaggi di entrambe e perché usarle insieme cambia la produttività.
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Clienti che vogliono spendere poco: come gestirli senza svalutare la tua offerta
I clienti che vogliono spendere poco non sono clienti di serie B. Sono una tipologia, e se non gli costruisci un pacchetto su misura li perdi oppure li tieni a costo di sconti che ti distruggono i margini. Te lo spiego.
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Customer Journey: comprendere e ottimizzare il percorso del cliente
Il customer journey è il percorso che uno sconosciuto fa per diventare tuo cliente. Capirlo passo per passo ti permette di ottimizzare ogni tappa e moltiplicare i risultati senza spendere un euro in più.
