Hai chiara la tua direzione? La trappola delle abitudini secondo Darren Hardy

17 ottobre 2023 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

C’e’ una pagina del libro Effetto Cumulativo di Darren Hardy che ogni volta che mi capita sotto gli occhi mi colpisce davvero tantissimo. Parla di un uomo a cavallo che galoppa veloce. Sembra avere fretta, sembra sapere dove sta andando. Un passante lo ferma e gli chiede: “Dove stai andando?”. E lui risponde: “Non lo so. Chiedilo al cavallo”. In questa pillola voglio condividere con te quel brano, perche’ descrive in modo esatto la vita di tantissime persone, imprenditori compresi. Persone che vivono con il pilota automatico inserito, senza essersi mai chieste sul serio dove stanno andando. E’ un discorso che tocca da vicino la mentalita’ di chi fa impresa, molto piu’ di quanto si pensi.

La storia del cavallerizzo che non sa dove sta andando

Il brano dice cosi’. C’e’ un uomo in sella al suo cavallo che galoppa veloce. Sembra che stia andando da qualche parte con urgenza. Un uomo sul ciglio della strada lo ferma e gli chiede dove sta andando. Il cavallerizzo risponde: non lo so, chiedilo al cavallo.

Hardy aggiunge una cosa che fa riflettere parecchio. Questa e’ la storia della vita di moltissime persone. Sono in sella al cavallo delle proprie abitudini, senza la minima idea di dove stiano andando.

Te lo riporto cosi’ come e’ scritto perche’ non c’e’ bisogno di abbellirlo. Sono parole secche, dirette, e fotografano qualcosa che la maggior parte delle persone preferisce non guardare. Se l’argomento ti interessa, ho approfondito altrove il potere delle abitudini e il loro effetto sul business.

Il 95% della tua vita e’ fatto di abitudini

Hardy cita degli studi di psicologia che danno un numero che vale la pena fermarsi a leggere. Il 95% di tutto cio’ che percepiamo, pensiamo, facciamo e realizziamo e’ la conseguenza di un’abitudine acquisita.

Nasciamo con degli istinti, certo. Ma con nessuna abitudine. Le sviluppiamo nel tempo. Gia’ durante l’infanzia impariamo una serie di risposte condizionate che ci portano a reagire automaticamente, cioe’ senza pensare, alla maggior parte delle situazioni che ci capitano.

Detta in altre parole. Quasi tutto quello che fai oggi, da come ti vesti la mattina a come reagisci a una mail difficile, dai cibi che scegli a come gestisci una richiesta di un cliente, non e’ una scelta vera. E’ un automatismo. Un programma scritto anni fa, che continua a girare in sottofondo, ogni giorno, senza chiederti il permesso.

Perche’ le abitudini non sono il nemico

Attenzione pero’. Le abitudini non sono il problema in se’. Anzi, sono una funzione essenziale del cervello. Servono a evitare di consumare energia per scelte e azioni che, tendenzialmente, non meritano uno sforzo attivo. Anche le piccole abitudini quotidiane influiscono sulla tua vita e sul tuo business molto piu’ di quanto immagini.

Pensa all’abitudine di lavarti i denti prima di dormire. Non devi nemmeno pensarci. Vai in bagno, prendi lo spazzolino, fai quello che devi fare. Perfetto. Quell’automatismo ti libera energia mentale per cose piu’ importanti.

Il problema arriva quando le abitudini governano anche le decisioni che invece avresti bisogno di prendere in modo lucido. E quando i risultati che hai oggi, professionali e personali, sono la somma di abitudini che non hai mai scelto consapevolmente.

Il legame tra abitudini, azioni e risultati

C’e’ una catena molto semplice da capire ma molto difficile da accettare:

1. Le tue abitudini dettano le tue azioni quotidiane
2. Le tue azioni producono i risultati che ottieni
3. I tuoi risultati sono quindi la conseguenza diretta di abitudini che spesso non hai mai messo in discussione

Se non sei soddisfatto di dove sei oggi, nella tua azienda o nella tua vita, la domanda non e’ “cosa devo fare di nuovo”. La domanda vera e’ quali abitudini ti hanno portato qui, e quali devi cambiare per arrivare altrove.

E’ un cambio di prospettiva enorme. Perche’ sposta il discorso dalle azioni isolate, dai colpi di genio e dalle scorciatoie, al lavoro di fondo sulle tue routine quotidiane. Quelle che fai senza nemmeno accorgertene. Vale la pena guardare anche le abitudini che accomunano le persone di successo, e soprattutto le cattive abitudini che fanno fallire un business.

Le domande da farti adesso, con onesta’

Voglio lasciarti tre domande. Falle in modo onesto, non veloce. Prenditi qualche minuto per ognuna.

• Hai il controllo della tua vita, oppure stai galoppando su un cavallo che decide lui dove andare?
• I risultati che hai oggi, nella tua azienda e nella tua vita personale, sono quelli che volevi quando hai iniziato?
• Quali tre abitudini, se le cambiassi nei prossimi 90 giorni, sposterebbero davvero il tuo punto di arrivo?

Se la risposta alla prima domanda e’ “non sono sicuro”, sei nella stessa identica posizione del cavallerizzo del libro. Non e’ una vergogna. E’ il punto di partenza per cambiare qualcosa.

Cosa significa davvero “scegliere la direzione”

Scegliere la direzione non vuol dire avere un piano dettagliato a dieci anni. Non vuol dire sapere esattamente dove sarai nel 2035. Quella e’ fantasia, non strategia.

Scegliere la direzione significa una cosa molto piu’ concreta. Sapere quali sono le abitudini che ti servono per andare dove vuoi andare, e fare in modo che quelle diventino il tuo pilota automatico, al posto di quelle che hai ereditato senza scegliere.

E’ la differenza tra galoppare a caso e galoppare verso un posto preciso. La velocita’ puo’ anche essere la stessa. Il punto di arrivo, no.

In sintesi

Mi tengo queste cose, e te le riassumo:

• Il 95% di cio’ che fai e’ frutto di abitudini, non di scelte consapevoli
• I tuoi risultati di oggi sono la conseguenza diretta di quelle abitudini
• Cambiare i risultati vuol dire prima di tutto cambiare le abitudini che li producono
• Avere una direzione non significa avere un piano perfetto, significa scegliere consapevolmente le routine che ti ci portano

Se non l’hai letto, Effetto Cumulativo di Darren Hardy e’ un libro che ti consiglio davvero. Ci sono spunti pratici, esercizi che l’autore suggerisce di fare, e una visione che ti apre gli occhi su quello che puoi diventare, su quello che sei adesso, e sulla distanza tra le due cose.

Riflettici con calma. Il tuo futuro dipende davvero da questo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.