Tutte le pillole
2800+ pensieri brevi e concreti su come far crescere la tua attività, dal più recente al primo. Pagina 36 di 118.
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Logo e brand identity: perché non sono la stessa cosa (e cosa cambia)
Il logo non e la brand identity. Il logo e un segno, l identita di brand e l anima del business: missione, valori, tono di voce, coerenza su ogni canale. Te lo spiego.
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Oltre la pubblicità: la vera essenza del marketing
Il marketing non è la pubblicità. È il modo in cui comunichi valore, costruisci relazioni con i clienti e curi ogni singolo punto di contatto. Te lo spiego in cinque punti.
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La sottile (ma pericolosa) differenza tra i margini di profitto
Abbassare il prezzo di un euro sembra una mossa innocua per vendere di più. In realtà, su margini stretti, può dimezzare il tuo guadagno. Ti spiego perché e cosa controllare prima di fare il prossimo sconto.
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Autorità e valore percepito: perché il prezzo racconta la tua qualità
L'autorità che hai nei confronti dei clienti decide quanto valore percepiscono nel tuo prodotto. E il tuo prezzo parla di te prima ancora che tu apra bocca. Te lo spiego.
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La fiducia del cliente riflette l'autorità del tuo brand
Copiare le mosse dei concorrenti porta quasi sempre a risultati diversi. Il motivo è uno solo: la forza del brand. Ecco perché la fiducia che hai costruito è il vero moltiplicatore di ogni azione di marketing.
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I clienti migliori (ma peggiori) secondo Sam Walton
Il cliente silenzioso non si lamenta, ma non torna piu'. Sam Walton, fondatore di Walmart, lo aveva capito decenni fa. Te lo racconto e ti spiego perche' chi non protesta e' il cliente piu' pericoloso che hai.
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Marketing: la potenza dei sondaggi (e come usarli senza farsi mentire)
Chiedere ai clienti cosa vogliono è la scorciatoia di marketing più efficace che esista. A patto di sapere come si fanno le domande, perché le risposte di facciata fanno più danni del silenzio.
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Marketing: come sconfiggere l'inerzia del cliente e farlo agire
Il cliente non agisce da solo. Per sconfiggere l'inerzia servono due cose: rendere l'azione semplicissima e chiederla in modo esplicito. Te le spiego con esempi pratici.
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Marketing: la psicologia della riprova sociale (e perché le recensioni decidono per te)
La riprova sociale è il motivo per cui un cliente sceglie te o un tuo concorrente. Testimonianze, recensioni e principio di Cialdini: come usarli senza improvvisare.
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Marketing: 12 modi per catturare l'attenzione (dal libro Cashvertising)
Dodici tecniche pratiche per catturare l'attenzione del lettore in un annuncio pubblicitario, tratte dal libro Cashvertising di Drew Eric Whitman. Esempi reali, da copiare e adattare al tuo marketing.
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Marketing: 22 parole potenti per scrivere titoli che convertono
Le 22 parole di marketing tratte dal libro Cashvertising di Drew Eric Whitman. Le qualità di un titolo che funziona, gli esempi pratici e come testarle nella tua comunicazione.
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Marketing: esagera con la scarsità (la leva che fa decidere subito)
La scarsità è una delle leve più potenti del marketing. Ti spiego il segreto numero 4 di Cashvertising, come usarlo nella tua comunicazione e perché funziona davvero, a patto di applicarlo in modo corretto.
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Il beneficio nel titolo: la regola di Cashvertising che cambia i tuoi annunci
Il 60% delle persone legge solo il titolo di un annuncio. Se non ci metti dentro il beneficio più grande del tuo prodotto, stai buttando via il 90% del budget. Te lo spiego con tre esempi pratici da Cashvertising di Drew Eric Whitman.
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Marketing: la psicologia della semplicità (come scrivere per farti capire davvero)
Parole semplici, frasi brevi, paragrafi cortissimi e tanti tu, io, noi. Le quattro regole del capitolo "La psicologia della semplicità" del libro Cashvertising, spiegate per usarle subito nei tuoi messaggi di marketing.
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Esponi sempre i benefici: la regola di Cashvertising che fa vendere di più
Il cliente non compra le caratteristiche del tuo prodotto. Compra il beneficio che otterrà. Te lo spiego con un esempio diretto dal libro Cashvertising di Drew Eric Whitman.
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Marketing: meglio andare in profondità che in larghezza (la regola della nicchia)
Nel marketing delle piccole imprese vale una regola controintuitiva: meglio poche relazioni profonde con i clienti che migliaia di contatti superficiali. Ti spiego perché e come applicarla.
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I 7 Pilastri del Successo secondo Brian Tracy (e cosa cambierei io)
I 7 pilastri del successo secondo Brian Tracy: abilità innate, sviluppo personale, potere personale, abitudini, autostima, autoanalisi, obiettivi. Te li spiego uno per uno e ti dico qual è il limite della sua visione.
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I vantaggi di rivolgersi a una nicchia: 4 motivi per scegliere un pubblico ristretto
Rivolgersi a una nicchia, invece che a tutti, porta quattro vantaggi concreti: meno concorrenza, clienti più comprensibili, prezzi più alti, relazione fedele. Te li spiego con esempi.
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La tua offerta: valore vs prezzo (e perché il prezzo non è mai il problema)
Il prezzo è quello che il cliente paga, il valore è quello che ottiene. Se la vendita non si chiude, quasi sempre il problema non è il prezzo: è il valore percepito troppo basso. Ti spiego come ragionare.
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Hai un'offerta chiara? I 3 esempi che ogni imprenditore dovrebbe studiare
Più la tua offerta è chiara, più è efficace. Lo dimostrano Domino's, FedEx, Zappos e Venditafast: messaggi semplici, garanzie nette, zero paura nel cliente. Vediamo perché funziona.
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Traffico organico e traffico a pagamento: la vera differenza (e quale conviene)
Traffico organico e traffico a pagamento non sono solo due fonti di visite diverse. La vera differenza è una sola: chi ha il controllo. Te la spiego in modo semplice.
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Marketing efficace: capire la natura umana per vendere davvero
Per fare marketing efficace serve capire la natura umana: cosa spinge davvero le persone a comprare. Non quello che muoverebbe te, ma quello che muove loro. Te lo spiego con esempi concreti.
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Crei contenuti? Il vero asset non è il post, è il pubblico che costruisci
Il contenuto che pubblichi oggi domani sparisce. Quello che resta è il pubblico che hai costruito. Ti spiego come cambia tutto se inizi a creare contenuti pensando alla relazione, non al singolo post.
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Dare la colpa alle circostanze: perché ti tiene fermo (e come uscirne)
Lamentarsi e dare la colpa alle circostanze esterne è una delle abitudini più tossiche per chi vuole crescere. Ti spiego perché ti tiene fermo e come riprendere il volante della tua vita.