I 7 Pilastri del Successo secondo Brian Tracy (e cosa cambierei io)

9 agosto 2023 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Brian Tracy è uno degli autori di crescita personale più letti al mondo, e per me resta uno dei punti di riferimento più solidi su questo tema. Nei suoi libri ha sistematizzato quelli che chiama i sette pilastri su cui si appoggia il successo personale e professionale. Non sono concetti astratti, sono leve concrete su cui ognuno di noi può lavorare ogni giorno. In questa pillola te li spiego uno per uno e, alla fine, ti dico anche qual è secondo me l’unico limite della sua visione.

Perché parlare di pilastri e non di tecniche

Quando si parla di successo, la maggior parte dei contenuti che girano online si concentra su trucchi, scorciatoie, espedienti. Tracy fa il contrario. Lavora sulle fondamenta, su quella mentalità da imprenditore che, se c’è, fa funzionare tutto il resto, e che se manca fa crollare anche le strategie migliori. È lo stesso motivo per cui sono convinto che il successo sia in larga parte prevedibile: non capita per caso, si costruisce un pezzo alla volta.

La parola pilastro non è scelta a caso. Un pilastro regge il peso. Se ne togli uno, la struttura traballa. E i pilastri di Tracy sono molto specifici: parlano di come sei fatto, di come decidi di evolvere, di come gestisci le tue abitudini e i tuoi obiettivi. Nessuno di questi è un dettaglio, nessuno è opzionale.

Pilastro 1: le abilità innate

Il primo pilastro riguarda le abilità che fanno già parte di noi. Tracy le chiama abilità innate, e sono quelle caratteristiche di base che ognuno porta con sé fin da subito.

Alcuni esempi:

• la capacità di risolvere problemi
• l’essere affidabili
• l’essere puntuali
• l’essere motivati
• l’essere lavoratori instancabili

Sono qualità che puoi perfezionare, ma da cui parte tutto. Se sei naturalmente puntuale, sei avvantaggiato in qualsiasi lavoro tu faccia. Se sei affidabile, le persone ti danno fiducia senza che tu debba conquistartela ogni volta. Prima di pensare a strategie complesse, valuta dove parti.

Pilastro 2: lo sviluppo personale

Il secondo pilastro è la naturale evoluzione del primo. Anche le abilità innate, con l’allenamento e la pratica, possono essere migliorate e rese più forti.

Qui si parla di tutto quello che riguarda il miglioramento di sé: leggere, studiare, formarsi, uscire dalla zona di comfort, mettersi in situazioni nuove. Tracy ribadisce un concetto che ho riportato anche io tantissime volte: l’apprendimento continuo è la chiave praticamente di tutto.

Chi smette di imparare smette di crescere. E nel mondo di oggi, chi smette di crescere arretra in modo molto veloce, anche se non se ne accorge nell’immediato. Su questo punto Tracy va a braccetto con un’altra ricerca che ho approfondito, quella sui comportamenti ricorrenti delle persone milionarie, dove il lavoro costante batte quasi sempre il talento puro.

Pilastro 3: il potere personale

Il terzo pilastro riguarda l’essere supportati. Supportati da persone e supportati da denaro.

Senza queste due cose, fare le cose diventa molto più faticoso. Avere denaro a disposizione significa non dover lavorare necessariamente solo per il lavoro, e quindi avere risorse da investire sulla propria crescita. Avere persone attorno significa avere chi ti aiuta, chi ti consiglia, chi lavora con te.

Queste due cose sono spesso collegate tra loro. Più sei competente, più sei cresciuto come individuo, più avrai a disposizione risorse e persone di valore. Il potere personale non si chiede, si costruisce.

Pilastro 4: le abitudini

Il quarto pilastro è quello che, secondo me, fa la differenza più di tutti gli altri nella vita di tutti i giorni. Le abitudini.

Noi siamo letteralmente la somma delle nostre abitudini. Quello che ripeti ogni giorno, anche per cinque minuti, definisce chi sei nel lungo periodo molto più di qualsiasi grande decisione presa una volta sola.

Avere un atteggiamento mentale positivo, introdurre nella propria vita rituali che funzionano, eliminare automatismi che ti fanno male: sono tutti lavori sulle abitudini. E lavorare sulle abitudini significa portare la tua vita a un livello nuovo senza nemmeno accorgertene.

Da dove iniziare con le abitudini

Se vuoi lavorare su questo pilastro, parti dalle cose piccole e misurabili:

1. Scegli una sola abitudine alla volta, non dieci
2. Falla a un orario fisso, in modo che diventi un automatismo
3. Rendila piccola abbastanza da non poter dire no
4. Resisti almeno sessanta giorni prima di valutare se aggiungerne un’altra

Sembra banale, ma le persone che lo fanno cambiano vita davvero. Le altre continuano a leggere libri sulle abitudini. È esattamente qui che entra in gioco l’autodisciplina come tratto dei milionari: non la forza di volontà eroica di un giorno, ma la costanza silenziosa di ogni mattina.

Pilastro 5: il potenziamento personale

Il quinto pilastro Tracy lo chiama potenziamento personale. In italiano potremmo tradurlo quasi come autostima, ma con una sfumatura precisa.

Non è l’autostima fine a se stessa. È l’idea di avere una visione positiva di sé stessi, una visione di sé che può crescere e migliorare giorno dopo giorno. Non vedersi mai come persone arrivate, mai come persone per cui è troppo tardi.

Questo pilastro è importante perché aumenta in modo enorme la velocità con cui ottieni risultati. Una persona che si vede capace prova cose nuove, accetta sfide, non si scoraggia al primo no. Una persona che si vede sconfitta in partenza si ferma da sola, prima ancora di provarci.

Pilastro 6: l’autoanalisi

Il sesto pilastro riguarda la capacità di guardarsi dentro in modo onesto. Sapere dove sei bravo e sapere dove devi migliorare.

E qui c’è una distinzione importante che Tracy fa, e che condivido in pieno. Bisogna distinguere tra:

• le aree in cui sei già bravo, da consolidare
• le aree in cui sei debole ma che sono importanti, su cui devi investire tempo
• le aree in cui sei debole ma che non ti interessano, da cui devi stare lontano

Quest’ultimo punto è quello che molti sottovalutano. Si perde un’enorme quantità di tempo ed energia cercando di migliorare in cose che, alla fine, non ti porteranno mai nessun risultato concreto. Sapere dove non investire è importante quanto sapere dove investire.

Pilastro 7: gli obiettivi

Il settimo e ultimo pilastro riguarda gli obiettivi. Tracy è un sostenitore convintissimo dell’importanza di avere obiettivi chiari, sia a breve che a lungo termine.

Un obiettivo chiaro fa due cose, in modo semplice e potente:

• ti permette di capire quali strategie mettere in pratica per arrivarci
• ti dà la direzione, e quindi elimina il rumore di tutto quello che non serve

Senza obiettivi chiari, ogni giorno è uno scivolare casuale tra le richieste degli altri. Con obiettivi chiari, ogni giorno è un passo verso qualcosa che hai deciso tu.

L’unico limite di Brian Tracy, secondo me

Detto tutto questo, ti dico anche l’unica cosa su cui non sono del tutto d’accordo con lui. Brian Tracy ha una visione che definirei più manageriale che imprenditoriale. Se vuoi vedere l’altra faccia del suo pensiero, quella più operativa sulla produttività personale, ne ho parlato anche nella mia analisi di Massimo Rendimento.

Tutta la sua filosofia si concentra sul potenziare e migliorare sé stessi per diventare il numero uno in quello che si fa, per essere pagati molto bene per farlo. Ma non si concentra mai sulla creazione di asset che lavorano da soli, sulla costruzione di sistemi che producono valore anche quando tu non sei lì a spingere.

In altre parole, manca la mentalità imprenditoriale nel senso pieno della parola. Per chi vuole costruire un’azienda vera, fatta di sistemi, persone, processi che vanno avanti anche senza di te, questo punto va integrato con altre letture e altre esperienze.

Da quale pilastro partire oggi

Adesso il lavoro tocca a te. Rileggi i sette pilastri e poniti queste domande:

• Dove sto già lavorando bene? Quei pilastri li hai, consolidali
• Dove invece sto trascurando qualcosa? Quelli sono i punti su cui partire subito
• C’è un pilastro che, se lo migliorassi nei prossimi sessanta giorni, sposterebbe tutto il resto? Inizia da lì

Non serve lavorare su tutti e sette contemporaneamente. Anzi, è il modo più sicuro per non lavorare su nessuno. Scegline uno, quello che ti sembra più urgente, e dedicagli attenzione vera per i prossimi due mesi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.