Robert Cialdini: il principio di autorità

Il quinto principio delle armi della persuasione di Cialdini è l’autorità! Un principio dalla forza incredibile, che può spingere gli esseri umani a compiere azioni che altrimenti mai avrebbero commesso! Ho potuto vedere un professionista maturo e posato entrare nel laboratorio sorridente e fiducioso. In capo a venti minuti era ridotto un relitto umano, tremante… Leggi tutto »

Robert Cialdini: il principio della simpatia

Il principio della simpatia, che a mio avviso sarebbe più corretto chiamare “il principio dell’apprezzamento”, analizza tre fattori fondamentali che influenzano inconsciamente le nostre decisioni. Cialdini come sempre è un maestro nel trattare questi concetti! Esistono tre fattori principali che governano questo principio: Bellezza Familiarità Associazione Bellezza Avrai già sentito la frase: “è la bellezza… Leggi tutto »

Robert Cialdini: Il principio della Riprova Sociale

Questo è probabilmente il principio più conosciuto di Robert Cialdini, il principio della riprova sociale. Sei mai andato alla ricerca delle recensioni di un ristorante su TripAdvisor? O di un hotel su Booking? E quanto ti hanno influenzato quelle recensioni? Scommetto moltissimo… le hai ricercate apposta… Come sempre, ti lascio ti lascio due link per… Leggi tutto »

Robert Cialdini: Il principio di impegno e coerenza

“E’ più facile resistere all’inizio che alla fine” – Leonardo Da Vinci Il secondo principio di Cialdini, il principio di impegno e coerenza, è un’arma potentissima, che ogni persona, non solo gli imprenditori, dovrebbe conoscere, perlomeno per essere in grado di difendersi. La vedo raramente applicata al business, e questo mi stupisce vista la sua… Leggi tutto »

Elementi Persuasivi (ultima parte)

Oggi ti parlo degli elementi più utilizzati quando si parla di vendita. Puoi utilizzarli sia per migliorare la tua capacità persuasiva e di vendita, che per essere consapevole che una determinata strategia è usata contro di te.

Sono tecniche che online trovi in continuazione ma che vengono utilizzate anche “dal vivo”.

Prendono tutte spunto dai concetti di Cialdini, di cui ti ho parlato molte pillole fa.

Una triste verità

In questo articolo ti parlerò di come Robert Cialdini spiega i tre fattori fondamentali che ci influenzano inconsciamente: Bellezza, Familiarità e Associazione.

Lo vuoi davvero?

Sono pronto a scommettere che c’è qualcosa che vuoi fare, un progetto che stai rimandando da tempo o che ti sta richiedendo più tempo del dovuto.
Se qualcuno puntasse una pistola alla testa di tua moglie, marito, figlio o genitore che sia, dicendo che se non lo completerai entro un determinato periodo di tempo sparerà, quanto ci impiegheresti a completarlo?
Riusciresti a svolgerlo in tempi incredibili.

Il Comandamento del Controllo

“Si o no. O hai il controllo del tuo piano finanziario oppure non ce l’hai. Non c’è una via di mezzo. E se non stai guidando, vuol dire che sei seduto al posto del passeggero, e che il controllo è in mano a qualcun altro.” – MJ DeMarco Questo qui sopra è l’inizio del capitolo 35, intitolato… Leggi tutto »