Se anch'io avessi, se anch'io fossi: basta scuse, prepara un piano e agisci

24 luglio 2024 · Massimo Martinini · Aumentare il fatturatoBusinessCrescita personalePilloleVideo

Eh se anch’io avessi. Eh se anch’io fossi. Sono le due frasi che si raccontano tantissimi imprenditori e tantissime persone che stanno cercando di ottenere risultati e ancora non li hanno ottenuti. Si guardano intorno, vedono chi ce l’ha fatta, e si danno una giustificazione comoda per restare fermi. In questa pillola voglio smontarti questa abitudine pezzo per pezzo, perché è una delle più pericolose che esistano, e ti voglio dare quello che devi mettere al suo posto.

Le scuse che ti raccontano quasi tutti

Sono frasi che hanno mille varianti, ma la struttura è sempre la stessa. Se anch’io avessi i soldi che ha lui. Se anch’io fossi nato in quella famiglia. Se anch’io avessi avuto quelle conoscenze, quel mentore, quel colpo di fortuna. Se anch’io avessi vent’anni di meno.

Queste storie sono pericolose per un motivo preciso. Sembrano spiegazioni razionali, ma in realtà sono permessi che ti dai per non agire. Finché esiste una causa esterna che giustifica la tua situazione, non sei obbligato a fare niente. Comodo, vero? Peccato che intanto il tempo passa e tu sei sempre nello stesso punto. Su questo tema ho già detto chiaro e tondo che è il momento di smetterla con le scuse.

Il trucco mentale: confronto sbagliato, conclusione sbagliata

Il problema vero è che stai facendo un confronto fuori asse. Guardi una persona che oggi è venti anni avanti a te, e la confronti con te stesso oggi. Ovvio che il divario sembra incolmabile. Ma quello non è il confronto giusto.

Prendi Phil Knight, il fondatore di Nike. Nel suo libro racconta come sia partito praticamente da zero, se non sotto zero. Anni di difficoltà, debiti, fornitori scomparsi, banche che gli chiudevano le porte. Lo stesso vale per quasi tutti gli imprenditori che oggi ammiri. Sono partiti da condizioni terribili, peggiori delle tue nella stragrande maggioranza dei casi.

Il confronto onesto è un altro. Non con la persona che ammiri oggi, ma con quella stessa persona quando era nella tua situazione attuale. Quando aveva il tuo budget, i tuoi clienti, i tuoi dubbi. Cosa stava facendo lui o lei in quel momento? La risposta quasi sempre è la stessa: stava lavorando per uscirne, passo dopo passo.

Cosa fare al posto delle scuse

Smettere di raccontarsi storie non basta. Il vuoto si riempie. Se togli le scuse devi metterci qualcosa al loro posto, altrimenti torni a quelle scuse il giorno dopo. Quello che devi metterci è semplice: smetti di cercare giustificazioni e inizia a cercare soluzioni. Ne ho parlato anche quando ho ripreso il discorso sul tagliare corto con le giustificazioni.

Ragiona nell’ottica del qui e adesso, non del “se avessi”. La domanda non è “cosa farei se avessi i soldi della Nike”, ma è molto più concreta. Ti riassumo le tre domande utili:

• Qual è la mia situazione oggi? Tempo a disposizione, risorse economiche, competenze, contatti, clienti già attivi. Tutto messo nero su bianco, senza minimizzare e senza esagerare.
• Qual è l’obiettivo che voglio raggiungere? Specifico, scritto, con un orizzonte temporale chiaro. Non “guadagnare di più”, ma una cifra e una data.
• Cosa posso fare con le risorse che ho per avvicinarmi a quell’obiettivo? Non con le risorse che vorresti avere. Con quelle che hai oggi, in questa stanza, con questo conto in banca.

Da queste tre domande nasce un piano. Magari piccolo, magari imperfetto, ma è infinitamente meglio di “se anch’io avessi”. Se vuoi vedere come si traduce un obiettivo in un percorso ordinato, ho spiegato passo passo come elaborare il piano partendo dall’obiettivo.

Il percorso a piccoli passi

Le risorse non arriveranno infinite da un giorno all’altro. Non ti sveglierai una mattina con duecentocinquantamila dipendenti e milioni in banca. Questa è una cosa che molti capiscono a parole ma rifiutano nei fatti, perché vorrebbero comunque la scorciatoia.

Devi fare passo dopo passo tutto quello che è necessario per raggiungere la condizione a cui ambisci. Le persone di successo che ammiri oggi, una volta erano come te. Hanno percorso una strada disseminata di difficoltà, e l’hanno percorsa un metro alla volta.

Cosa significa “passo dopo passo” nei fatti

Vuol dire che la giornata di oggi conta. Quello che fai questa settimana conta. Le tre azioni che metti in calendario lunedì mattina contano. Non è un discorso motivazionale, è un discorso operativo. Se nei prossimi novanta giorni fai le cose giuste in modo continuo, ti ritroverai in un posto diverso. Se invece passi gli stessi novanta giorni a raccontarti “se anch’io avessi”, ti ritroverai esattamente dove sei oggi. È per questo che ti dico sempre di agire subito, senza aspettare le condizioni perfette.

L’unica scusa veramente onesta: il tempo

Aggiungo una cosa che mi riguarda da vicino. Eh se anch’io avessi vent’anni di meno, mi piacerebbe. Davvero. Ma purtroppo non si può tornare indietro. La situazione di oggi è questa, sia la mia sia la tua. Bisogna semplicemente prenderne atto e fare ciò che si può fare oggi per andare dove si vuole arrivare.

Questa è l’unica versione onesta della frase “se anch’io avessi”. E proprio perché è onesta non porta a nessuna scusa, porta solo a una constatazione. Il tempo passato non torna, il tempo futuro è ancora tutto da scrivere. L’unico tempo su cui hai potere è questo, oggi.

Prepara un piano e agisci

Riassumo le cose importanti che dovresti tenerti.

• Smetti di raccontarti le scuse del “se anch’io avessi” e del “se anch’io fossi”. Suonano razionali, ma sono permessi per non agire.
• Confronta chi ammiri non con la sua versione di oggi, ma con quella che era quando si trovava nella tua stessa situazione. Quasi sempre era messo peggio di te.
• Sostituisci la ricerca di scuse con la ricerca di soluzioni. Parti da dove sei, con quello che hai, verso un obiettivo chiaro.
• Prepara un piano concreto e inizia ad agire per portarlo a termine. Piccolo va bene, imperfetto va bene. Fermo no, perché chi resta fermo a parlare prima o poi agisce oppure resta un buffone.

Non puoi tornare indietro nel tempo, la tua situazione di oggi è esattamente questa. Prendine atto, smettila di raccontartela, e concentrati su ciò che puoi fare adesso per andare dove vuoi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.