4 lezioni di business da Jobs, Buffett, Musk e Winfrey

27 luglio 2024 · Massimo Martinini · BusinessCrescita personalePilloleVideo

Quando guardi i grandi imprenditori dall’esterno, la tentazione è una sola: prendere la loro storia e farne un poster da appendere in ufficio. Frasi belle, citazioni motivazionali, l’idea che basti crederci. Funziona poco. Quello che invece funziona è leggere cosa hanno fatto davvero, capire qual è il principio sotto, e provare a portarlo dentro la tua azienda. È un lavoro che parte da dentro, dalla mentalità dell’imprenditore prima ancora che dalla strategia. In questa pillola ti racconto quattro lezioni che mi porto dietro da tempo. Vengono da Steve Jobs, Warren Buffett, Elon Musk e Oprah Winfrey. Persone molto diverse fra loro, con un punto in comune che ti dico alla fine.

Steve Jobs e la passione che non si finge

La prima lezione arriva da Steve Jobs. Diceva una cosa che oggi sembra banale ma non lo è: senza una passione reale, non costruisci niente di grande.

Attenzione, non sto dicendo che devi seguire ogni hobby e trasformarlo in un’azienda. Sto dicendo l’opposto. Se ti svegli ogni mattina e detesti quello che fai, prima o poi quel business si ferma. Lo fa lentamente, in modo che quasi non te ne accorgi, ma si ferma. Perché un’azienda chiede attenzione, sacrificio, decisioni difficili. E se non c’è dentro qualcosa che ti tira, mollerai la presa al primo problema serio. Ne ho scritto parlando di lavoro o passione, perché è una delle scelte di fondo che decidono tutto il resto.

La domanda che ti faccio è semplice: il lavoro che fai oggi, lo faresti anche se ti pagassero la metà? Se la risposta è no e basta, hai un problema che nessuna strategia di marketing risolve.

Warren Buffett, la pazienza e i soldi che restano

La seconda lezione viene da Warren Buffett. Lo conosci, è uno degli investitori più rispettati al mondo. Ho dedicato una pillola intera al segreto del successo secondo Warren Buffett, ma qui mi colpiscono di lui due cose, e sono collegate.

La prima è la visione di lungo periodo. Buffett non cerca il colpo veloce: invece di entrare in qualcosa per uscirne dopo tre mesi con il guadagno in tasca, investe in aziende solide che possono crescere per dieci, venti, trent’anni. La seconda cosa è lo stile di vita. Buffett è ricchissimo, eppure vive sotto i suoi mezzi. Questo gli ha permesso di reinvestire quasi tutto quello che ha guadagnato.

Per te imprenditore il messaggio è doppio:

• Pensa la tua azienda a dieci anni, non al fatturato di questo trimestre
• Tieni il treno di vita sotto controllo, perché ogni euro che esce è un euro che non puoi reinvestire nel business

Le aziende che diventano davvero grandi non sono quelle che esplodono e implodono. Sono quelle che resistono e che mese dopo mese mettono un mattone in più. Su questo ho ragionato a fondo nell’articolo sull’importanza della visione a lungo termine.

Elon Musk e il diritto di pensare in grande

La terza lezione la prendo da Elon Musk. Lascia stare cosa pensi di lui come persona, non è il punto, e su Musk genio visionario o pazzo ho già detto la mia. Il punto è questo: ha fatto cose che la maggior parte degli imprenditori riteneva impensabili.

E le ha fatte perdendo. Tante volte. Razzi che esplodevano, aziende sull’orlo del fallimento, scommesse sbagliate. Ma non ha mai abbassato l’asticella della visione. Ha continuato a pensare in grande.

Qui c’è una cosa importante che voglio sottolineare. Se tu non credi che una cosa sia possibile, non la farai mai. Non perché sia impossibile davvero, ma perché non inizierai nemmeno a lavorarci sopra. Il pensare in grande non è un esercizio motivazionale. È il permesso che dai a te stesso di provare a fare qualcosa di un certo livello.

E ti dico una cosa che vedo spesso in consulenza: gli imprenditori che restano piccoli non lo fanno perché il mercato è piccolo. Lo fanno perché hanno smesso di immaginare qualcosa di più grande di quello che già fanno. Se senti tua questa difficoltà, ti consiglio di leggere come funziona la potenza di pensare in grande.

Oprah Winfrey e i valori che non si vendono

La quarta lezione viene da Oprah Winfrey. È una delle donne più influenti al mondo, ne ho parlato anche nel mio libro Branding. E il punto centrale del suo percorso è uno solo: non vendere mai i tuoi valori.

Detto così sembra retorica. In azienda non lo è. Significa accettare di perdere un cliente perché ti chiede una cosa che non è giusta. Significa rinunciare a un contratto grosso se per ottenerlo devi snaturare il tuo prodotto. Significa dire di no a una collaborazione che porta soldi ma sporca l’immagine.

Ogni volta che usciamo da quello che per noi è giusto, i risultati che otteniamo nella vita e nel lavoro sono inferiori a quelli che avremmo potuto ottenere restando integri. L’integrità non è un lusso etico. È un asset di business, perché costruisce reputazione, e la reputazione è quello che ti porta i clienti dopo i primi dieci anni di attività. È lo stesso ragionamento che faccio quando parlo di valori personali e obiettivi di business come bussola di lungo periodo.

Il filo che lega Jobs, Buffett, Musk e Winfrey

Adesso ti dico il punto in comune di cui ti parlavo all’inizio. Se metti in fila queste quattro lezioni e le guardi insieme, salta fuori un tratto preciso.

Tutti e quattro hanno una visione di sé stessi e del proprio lavoro che è molto più grande della media. Non parlo di megalomania. Parlo di un permesso interiore che si sono dati, di immaginare cose di livello alto e di provare davvero a costruirle.

Le persone normali, quando pensano al proprio business, ragionano dentro un perimetro. Crescere un po’, stare tranquilli, non rischiare troppo. Questi quattro hanno fatto l’opposto. Hanno deciso prima dove volevano arrivare, e poi hanno lavorato indietro fino al passo da fare oggi.

Come portare queste lezioni nella tua azienda

Non basta leggere. Serve trasformare in azione. Ti lascio tre passaggi pratici per la settimana che inizia.

1. Scrivi su un foglio cosa ami davvero fare nella tua azienda, e cosa fai per obbligo. Se la seconda lista è molto più lunga della prima, hai trovato il problema.
2. Scegli un obiettivo a tre anni e uno a dieci anni. Non a sei mesi. Costringiti a guardare lontano, e poi ragiona su cosa devi mettere in moto adesso per arrivarci.
3. Identifica un valore non negoziabile della tua azienda. Quello che non venderai mai, neanche per un grande contratto. Scrivilo e mettilo dove lo vedi ogni giorno.

Sono passaggi semplici, ma quasi nessuno li fa. E nessuno costruisce qualcosa di grande senza averli fatti.

Il punto da portarti a casa

Le quattro lezioni si possono riassumere in una frase: lavora su qualcosa che ami, pensalo a lungo termine, immaginalo grande, fallo restando fedele a chi sei. Detto così è facile. Farlo per dieci anni di fila è la differenza tra chi resta piccolo e chi costruisce davvero un’azienda che lascia il segno.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.