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Come migliorare la produttività: le 4 discipline dell'execution
Migliorare la produttività non significa fare di più. Significa scegliere un obiettivo, identificare le azioni che lo spostano davvero, misurarle e fare controlli periodici. Le 4 discipline dell'execution applicate al tuo lavoro.
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Analisi di mercato: come fare (anche se sei un piccolo imprenditore)
Un metodo semplice per fare un'analisi di mercato senza diventare matti. Concorrenti, recensioni, ricerche su Google: tre passaggi per capire dove ti stai infilando prima di partire.
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La competenza più importante di un imprenditore (definire e raggiungere obiettivi)
La competenza più grande di un imprenditore è una sola: saper definire obiettivi chiari e fare in modo che vengano portati a termine. Tutto il resto è conseguenza.
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L'influenza delle persone che frequenti (e di quelle che ascolti)
Sei la media delle cinque persone che frequenti, diceva Napoleon Hill. Oggi che esistono internet e i social, la regola va aggiornata: sei la media delle cinque persone che ascolti di più. Cosa cambia, in pratica.
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Il mio più grande fallimento: il bar in spiaggia che mi insegnò tutto sui clienti
Vent'anni fa ho gestito un bar ristorante in spiaggia a Rimini. È stato un disastro che mi è costato cinque anni di debiti e una lezione enorme: portare clienti è una responsabilità tua, non del mercato.
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Come Vendere a un Prezzo più Alto (Senza Perdere Clienti)
Vendere a un prezzo più alto è possibile in qualsiasi settore. Il segreto non è abbassare il prezzo, ma capire il valore che il cliente cerca davvero.
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Quali sono i tuoi obiettivi? Come identificarli e iniziare a lavorarci davvero
La maggior parte delle persone non si pone obiettivi chiari e vive a vista. Ecco come identificare quello che conta davvero e iniziare a muoverti nella giusta direzione.
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Come raggiungere i tuoi obiettivi (concentrandoti sul processo, non sul risultato)
La maggior parte delle persone si fissa sul risultato finale di un obiettivo e ignora le azioni che lo determinano. Te lo racconto con esempi pratici di peso, fatturato e ristorazione.
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Come affronti le difficoltà: la differenza tra chi molla e chi va avanti
Non è quello che ti succede a determinare il tuo futuro, ma come lo affronti. Imprevisti, ostacoli, momenti difficili: ti mostro come reagiscono le persone di successo e come puoi cambiare il tuo modo di rispondere alle difficoltà.
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Come piacere alle persone (non solo marketing): la lezione di Dale Carnegie
Piacere alle persone non è una tecnica di vendita. È una capacità che parte dall'ascolto vero. Te la spiego prendendo spunto da un libro del 1936 ancora attualissimo.
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Come imparare qualunque cosa: la differenza tra sapere e saper fare
Sapere una cosa e saperla fare sono due cose totalmente diverse. Ecco perché lo studio da solo non basta e cosa devi fare davvero per imparare qualunque competenza, dal marketing alla guida.
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Come essere fortunati: perché la fortuna nasce dalla preparazione
La fortuna non è un caso. È quello che succede quando la preparazione incontra l'opportunità. Te lo spiego con Taleb, DeMarco e una vecchia citazione che mi rimase impressa.
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L'importante è che se ne parli: la verità (3 casi reali)
L'importante è che se ne parli? Dipende. Ti spiego con tre casi reali (Trump, Covington, Cracco) quando la cattiva pubblicità funziona e quando invece ti distrugge.
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La Bibbia in corsivo: cosa insegna sul brand a chi vende un prodotto migliore della concorrenza
Un amico mi ha regalato la Bibbia scritta in corsivo. Sembra una stupidata, e in parte lo è. Ma insegna una cosa fondamentale sul brand: chi sei conta più di cosa vendi, e questa è la ragione per cui un concorrente peggiore di te vende il triplo.
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Perché i tuoi clienti scelgono te? La domanda che cambia tutto
La maggior parte degli imprenditori non sa rispondere a questa domanda. Eppure è la più importante del marketing: perché i clienti scelgono te invece della concorrenza?
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Marketing: come scegliere il messaggio giusto che fa scattare la vendita
Un messaggio piatto fa perdere vendite. Aggiungere la frase giusta, quella che mostra cosa fai di diverso dai concorrenti, trasforma una pubblicità ignorata in un cliente che compra subito. Te lo racconto con un esempio personale.
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Come tracciare i risultati della tua pubblicità (e perché la perfezione è un'illusione)
Tracciare al 100% ogni euro di pubblicità è impossibile. Ma sapere come avvicinarsi il più possibile a quella certezza è ciò che separa chi spreca budget da chi investe bene.
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Usare ChatGPT per il Marketing: Idee, Testi e Annunci con l'Intelligenza Artificiale
ChatGPT può generare testi di marketing in secondi: annunci, landing page, idee per campagne. Non è copia-incolla, ma come punto di partenza è davvero notevole.
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Come gestire i problemi ricorrenti in azienda (e smettere di rincorrerli)
I problemi ricorrenti in azienda non si risolvono, si prevengono. Te lo spiego partendo da un principio di Ray Dalio: smetti di inseguire le urgenze, sistema il processo una volta sola.
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Da libero professionista a imprenditore: il salto di mentalità secondo Ray Dalio
Ray Dalio dice che il vero imprenditore non scende mai a risolvere il lavoro al posto del collaboratore. Fissa obiettivi e costruisce il processo perché vengano raggiunti. Ti spiego perché è il salto di mentalità più importante.
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Come trovare nuove soluzioni ai problemi (smetti di guardare una sola strada)
Quando hai un problema, la tua mente si concentra su una sola soluzione. Ma l'obiettivo è un altro punto da cui guardare: e da lì le strade diventano molte.
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Prendersi le Proprie Responsabilità: la Qualità che Separa chi Cresce da chi Resta Fermo
Prendersi le proprie responsabilità è la qualità che distingue chi cresce davvero da chi resta bloccato ad aspettare che qualcosa cambi dall'esterno.
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Non ascoltare le opinioni di tutti (la regola di Ray Dalio sui pareri che contano)
Ray Dalio nel libro Principles afferma che le opinioni delle persone non hanno tutte lo stesso peso. Una regola scomoda ma fondamentale per chi fa impresa: ascoltare chi ha competenza, ignorare il rumore di fondo.
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Come gestire le lamentele dei clienti (e perché ignorarle ti costa caro)
Ignorare le lamentele dei clienti è il modo peggiore di gestirle. Quando uno si lamenta, ce ne sono altri ventisei che pensano la stessa cosa e non te lo dicono. Te lo spiego con calma.
