-
Fatto è meglio che perfetto: la strategia per una crescita aziendale veloce
Nel business di oggi la strada lenta non basta più. Fatto è meglio che perfetto significa muoversi rapidamente, mantenere uno standard accettabile e correggere il tiro lungo il cammino. Te lo spiego con un principio semplice.
-
Gli errori più comuni degli imprenditori (e come evitarli davvero)
In oltre 4.500 consulenze ho visto gli stessi quattro errori ripetersi quasi sempre. Riguardano il piano di marketing, il cliente, la presenza online e i numeri. Te li racconto e ti dico cosa fare al posto loro.
-
Come aumentare la percezione del valore del tuo prodotto o servizio
Il valore non è quello che vendi, è quello che il cliente percepisce di stare comprando. Ti spiego perché in Italia siamo bravissimi a costruire prodotti e disastrosi a farli percepire, e come si rimedia.
-
Cambia Rotta per Raggiungere i Tuoi Obiettivi: La Lezione del Transatlantico
Bastano pochi gradi per cambiare la rotta di un transatlantico, e bastano piccole variazioni per cambiare la direzione del tuo business. Te lo spiego con una metafora che uso da anni.
-
Il Segreto del Successo: Chi Devi Diventare per Raggiungere i Tuoi Obiettivi
Il successo non si insegue, si attrae. Cambia la domanda: invece di chiederti cosa devi fare, chiediti chi devi diventare. È il principio che ho imparato dal libro di Darren Hardy e che ha funzionato nella mia vita.
-
Stai Annaspando o Stai Nuotando Verso i Tuoi Obiettivi di Business?
La maggior parte degli imprenditori passa la giornata ad annaspare per stare a galla, senza accorgersi che il business è fermo. Ti spiego come uscirne, partendo dalla domanda più semplice e più scomoda di tutte.
-
Come bilanciare vita privata e lavoro da imprenditore (delegando il basso valore)
Bilanciare vita privata e lavoro da imprenditore non è una questione di forza di volontà. È una questione di delega. Ti spiego come usare le tue risorse per liberare tempo di qualità.
-
Le 2 Sfide di Ogni Imprenditore: Trovare Clienti e Erogare di Più
Ogni imprenditore combatte sempre una di queste 2 sfide: trovare nuovi clienti o aumentare la capacità di erogazione. Capire quale stai affrontando oggi è il primo passo per sbloccare la crescita.
-
Delega le attività a basso valore (e fai crescere davvero il tuo business)
Le attività non valgono tutte uguale. Se continui a fare in prima persona quelle a basso valore, stai bloccando la crescita del tuo business. Ti spiego perché, con un esempio concreto.
-
Come fidelizzare i clienti con un servizio di assistenza eccellente
Un servizio di assistenza eccellente lega il cliente a te in modo molto forte. Ascolto vero, velocità, trattamento personale, feedback: i quattro pilastri della fidelizzazione che fanno la differenza nel lungo periodo.
-
Come Creare Offerte Irresistibili per Far Crescere il Tuo Business
Un'offerta sola non basta a far crescere un business. Servono offerte costruite per fasi diverse del cliente: bisogno, valore percepito, urgenza. Te le spiego.
-
Come identificare il tuo mercato di riferimento (e perché cambia tutto)
Conoscere a fondo il proprio mercato di riferimento è quello che separa le aziende che crescono da quelle che restano ferme. Ti spiego come identificarlo in quattro passi, senza teoria.
-
7 Passi per Realizzare i Tuoi Obiettivi (Il Metodo di Zig Ziglar)
I 7 passi di Zig Ziglar per fissare e raggiungere gli obiettivi: identificarli per iscritto, elencare vantaggi e ostacoli, costruire un piano, fissare una scadenza. Te li racconto uno alla volta.
-
Come ottenere i risultati che vuoi (nel business e nella vita)
I risultati che ottieni sono la conseguenza diretta delle azioni che fai. Se non fai quelle azioni, non arriveranno mai. Te lo spiego con un metodo semplice in quattro mosse.
-
Come attrarre nuovi clienti con il marketing online (per business locali)
Il marketing online per i business locali funziona bene, ma non come per chi vende solo online. Lo scopo non è la prima vendita: è portare uno sconosciuto dentro la tua attività e farlo diventare cliente abituale.
-
Come Vendere Online con Successo: La Guida Definitiva per Imprenditori e Liberi Professionisti
Vendere online non è il gioco facile che ti raccontano. Tre verità scomode su prezzo, garanzie e investimento pubblicitario, più una strategia che funziona davvero.
-
L'Azienda è il Riflesso dell'Imprenditore: Come Evolvere per Far Crescere il Tuo Business
L'azienda prende le caratteristiche dell'imprenditore. Se sei organizzato lo sarà anche lei, se sei disordinato pure. Per farla crescere devi prima evolvere tu.
-
Come creare un marketing efficace: capire le motivazioni dei clienti e i loro tempi di acquisto
Un marketing efficace parte da due cose semplici: capire cosa motiva davvero il cliente a sceglierti e accettare che ognuno ha tempi di decisione diversi. Te lo spiego.
-
Come Utilizzare la Giusta Comunicazione per Attrarre Clienti e Aumentare le Vendite
La giusta comunicazione non parla a tutti, parla al bisogno profondo del singolo cliente. Ecco i due passaggi che cambiano i risultati delle tue vendite.
-
I tuoi clienti non sono tutti uguali: come adattare il marketing a impulsivi e riflessivi
I tuoi clienti non sono tutti uguali. Alcuni decidono in dieci secondi, altri ci pensano un mese. Se il tuo marketing parla a uno solo dei due tipi, stai lasciando soldi sul tavolo. Te lo spiego.
-
Vendere Online: Gli Errori da Evitare per Non Sprecare Soldi
Vendere online non funziona per tutti. Se sei un rivenditore o un commerciante, il rischio è bruciare budget pubblicitario facendo pubblicità ai tuoi concorrenti. Te lo spiego con esempi concreti.
-
Come Migliorare il Tasso di Conversione del Business (Effetto Esponenziale)
Migliorare il tasso di conversione di qualche punto percentuale non significa crescere di qualche punto percentuale. Quando colleghi i passaggi del tuo percorso di vendita, i piccoli miglioramenti si moltiplicano fra loro. Ti spiego come funziona davvero, con i numeri alla mano.
-
L'offerta irresistibile: come farti provare dai clienti quando i concorrenti sono tutti bravi
In un mercato dove sono tutti bravi, l'offerta di benvenuto serve ad abbattere la diffidenza del nuovo cliente. Ti spiego perché funziona e come pensarla per farti provare davvero.
-
Perché il passaparola non basta per acquisire nuovi clienti nel tuo business
Il passaparola è bello, gratuito, gratificante. Ma è una gamba sola sotto il tavolo del tuo business. Ti spiego perché un canale singolo è sempre pericoloso e come costruire un sistema di acquisizione clienti solido.
