Il Segreto del Successo: Chi Devi Diventare per Raggiungere i Tuoi Obiettivi

17 giugno 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

C’è una domanda che ci facciamo tutti quando ci diamo un nuovo obiettivo: “Cosa devo fare per raggiungerlo?”. È una domanda sensata, per carità. Ma non è la prima che dovremmo porci. C’è una domanda precedente, più scomoda, che cambia completamente il modo in cui si arriva ai risultati. È una domanda che ho preso in prestito da Darren Hardy, nel suo libro “Effetto Cumulativo”, e che ha rivoluzionato il mio modo di pensare al successo. Te la racconto in questa pillola, perché tendenzialmente è qui che si gioca davvero la mentalità dell’imprenditore.

La domanda che cambia tutto

La domanda non è cosa devi fare. È chi devi diventare.

Sembra una sottigliezza, ma non lo è. Quando ti concentri sul “cosa fare” stai cercando azioni, tecniche, strategie. Liste di cose da fare. Quando ti concentri sul “chi diventare” stai lavorando su un livello diverso: caratteristiche, abitudini, modo di pensare, identità. E le azioni giuste, quelle vere, vengono da lì come conseguenza naturale.

Probabilmente conosci anche tu persone che sembrano fare sempre la cosa giusta, ma che non ottengono mai i risultati sperati. Perché? Perché c’è una frase di Jim Rohn che spiega tutto: se vuoi avere di più, devi diventare di più. Il successo non è una cosa che si insegue. Tutto quello che insegui ti sfuggirà. Il successo è qualcosa che si attrae, diventando una determinata persona. È esattamente la stessa logica che ho raccontato parlando della magia dell’effetto cumulativo nella crescita personale.

L’esempio di Darren Hardy con la moglie

Nel libro Darren racconta un episodio personale che mi è rimasto impresso. Quando era single e cercava la sua anima gemella, prese il diario e iniziò a descrivere la donna perfetta per lui. Riempì più di 40 pagine: personalità, temperamento, qualità, atteggiamento, filosofia di vita, tipo di famiglia di provenienza, educazione, aspetto fisico fino al colore dei capelli.

Una lista lunghissima. Poi però, invece di chiedersi cosa fare per trovare una donna così, si fece la domanda al rovescio.

Si chiese: che tipo di uomo cercherebbe una donna come questa? Chi devo diventare per essere interessante ai suoi occhi? E si mise a riempire altre 40 pagine, stavolta su sé stesso. Caratteristiche, qualità, comportamenti e atteggiamenti che gli servivano per diventare quel tipo di uomo. Poi si mise al lavoro per davvero, per integrare quelle qualità nella propria vita.

E ha funzionato. Sua moglie è arrivata, identica a come l’aveva descritta. Non perché l’avesse cercata di più, ma perché era diventato il tipo di persona che una donna così poteva trovare interessante.

Perché questa logica funziona per qualsiasi obiettivo

Quello che mi piace di questo ragionamento è che non vale solo per i rapporti. Vale per qualsiasi obiettivo tu ti stia ponendo: nel business, nella salute, nelle finanze, nelle relazioni. Vale anche quando si tratta di affrontare e superare i propri limiti, che spesso sono il vero ostacolo tra te e il risultato.

Il punto è semplice. Se diventi una persona nuova, con caratteristiche e abitudini nuove, di conseguenza saranno diverse anche le tue azioni. E azioni diverse portano risultati diversi. La strada parte dall’identità, non dalla lista di cose da fare.

Quando ti dai un obiettivo importante, prova a girare la domanda così:

• Quali caratteristiche ha una persona in grado di ottenere ciò che voglio?
• Quali abitudini ha nella sua giornata tipo?
• Come pensa quando si trova davanti a una difficoltà?
• Che genere di scelte fa nelle piccole cose quotidiane?

Quando inizi a rispondere a queste domande in modo onesto, ti accorgi che la distanza tra te e l’obiettivo non è una questione di tecniche da imparare. È una questione di chi sei e di chi devi diventare.

L’esercizio pratico da fare oggi

Non ti chiedo di fare 40 pagine come Darren Hardy. Ti chiedo un esercizio molto più piccolo, che però funziona.

Le tre domande da scrivere a mano

Prendi un foglio. Scrivi in cima un obiettivo importante per te. Poi sotto rispondi a tre domande, una alla volta:

1. Che tipo di persona, oggi, raggiungerebbe questo obiettivo in modo naturale? Descrivila in concreto, non in astratto. Cosa fa la mattina, come gestisce il lavoro, come parla con gli altri.
2. In cosa quella persona è diversa da me, adesso? Qui devi essere onesto. Non per giudicarti, ma per vedere dove ti trovi.
3. Qual è una sola abitudine, anche piccola, che posso iniziare ad allenare da domani per assomigliare un po’ di più a quella persona? Una soltanto. Non dieci. Qui entra in gioco l’autodisciplina, che è proprio la capacità di tenere la rotta sulle piccole cose quotidiane.

Questo è l’inizio del lavoro. Tutto quello che farai sopra, fatto bene, partirà da qui.

Mantenere sé stessi mentre si evolve

Una nota importante. Diventare la persona che raggiunge un certo obiettivo non significa snaturarsi. Non vuol dire imitare qualcun altro o tradire i propri valori per inseguire un risultato.

L’evoluzione vera mantiene i propri principi. Sono le abitudini, le capacità, gli atteggiamenti che cambiano. Il sostrato resta. Se ti accorgi che per raggiungere un obiettivo dovresti diventare qualcuno che non vuoi essere, forse il problema non sei tu. È l’obiettivo che hai scelto. E spesso quello che ci blocca davvero non è l’obiettivo in sé, ma la paura del fallimento che ci tiene fermi prima ancora di iniziare.

Il cambio di prospettiva, in una riga

Riassumo la cosa importante che dovresti tenerti.

• Smetti di chiederti cosa devi fare. Inizia a chiederti chi devi diventare.
• Il successo non si insegue, si attrae. Si attrae diventando il tipo di persona che lo merita.
• Identità, abitudini, azioni, risultati. In quest’ordine. Saltare uno degli anelli e provare a partire dalle azioni è quello che fanno tutti, ed è il motivo per cui quasi tutti girano in tondo.

Cambia totalmente la prospettiva. Si passa da cosa dobbiamo fare a chi dobbiamo essere. Quando ci riesci, le azioni necessarie diventano naturali e i risultati arrivano molto più facilmente di quanto pensassi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.