Come ottenere i risultati che vuoi (nel business e nella vita)

8 giugno 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Molte persone hanno quelli che chiamano obiettivi, ma in realtà sono solo sogni. Vorrebbero dimagrire, vorrebbero fatturare di più, vorrebbero cambiare vita. Però non fanno nulla, o quasi nulla, di concreto per arrivarci. E poi si stupiscono che i risultati non arrivino. In questa pillola voglio spiegarti, in modo semplice, perché ti succede e come esci da questo schema. La regola di fondo è una sola: i risultati che ottieni sono la conseguenza diretta delle azioni che metti in campo. Senza azioni mirate, i risultati che ti interessano davvero non arriveranno mai. È lo stesso meccanismo che ti racconto quando parlo di decisioni che continui a rimandare: finché resti fermo, paghi il costo dell’inerzia.

Perché chiamiamo “obiettivi” cose che in realtà sono sogni

Quando una persona dice “il mio obiettivo è raddoppiare il fatturato” o “il mio obiettivo è perdere dieci chili”, quasi sempre sta descrivendo un desiderio. Un sogno, appunto. Lo capisci da una cosa molto semplice. Chiedi a quella persona cosa sta facendo, ogni settimana, per arrivarci. Nella maggior parte dei casi la risposta è confusa, vaga, oppure non c’è.

Il problema non è la mancanza di volontà. Il problema è che manca il ponte. Manca il pezzo che collega il desiderio alle azioni quotidiane. E quando manca quel ponte, la testa si riempie di scuse perfettamente ragionevoli.

Le ho sentite tutte, negli anni:

• non ho tempo, sono pieno di impegni dalla mattina alla sera
• in questo momento non ho soldi da investire
• i clienti non capiscono il valore di quello che faccio
• il mercato è difficile, il settore è saturo, c’è troppa concorrenza

Le scuse sono infinite. La radice però è una soltanto: non stai facendo le azioni che porterebbero al risultato. Tutto il resto è raccontarsela. Su questo punto ho scritto una pillola intera, perché le scuse del “se solo avessi, se solo fossi” sono la trappola più comune di tutte: la trovi qui, basta scuse, è ora di agire.

La formula semplice: azioni mirate uguale risultati

C’è una formula che da anni ripeto quasi ogni giorno, perché funziona in qualsiasi area della vita. Non è una formula magica, è una constatazione.

Quando hai chiaro quali sono le azioni necessarie per ottenere un certo risultato, e inizi a farle con costanza, il risultato è semplicemente una conseguenza. È un meccanismo, non un colpo di fortuna né un miracolo.

Prendi l’esempio più banale che esista. Vuoi metterti in forma. Sai benissimo cosa serve: mangiare in modo equilibrato e fare attività fisica con regolarità. Non c’è bisogno di un nutrizionista premio Nobel per saperlo. Se inizi a fare queste due cose, sistematicamente, per qualche mese, il corpo in forma arriva da solo. Arriva perché è la conseguenza fisiologica di quelle azioni, non perché sei stato fortunato.

Lo stesso identico principio nel business

Nel business funziona allo stesso modo. Se vuoi far crescere la tua attività, ci sono azioni precise da mettere in campo. Sviluppare l’offerta, parlare con i clienti, costruire un sistema di acquisizione, misurare quello che succede, correggere quello che non funziona. Sono cose conosciute, non sono segreti.

C’è una differenza rispetto al “metterti in forma”, ed è giusto dirla. Nel business il mercato risponde in modi che non sempre sono prevedibili. Non puoi sapere con certezza assoluta come reagiranno i clienti a un nuovo prezzo, a una nuova campagna, a una nuova offerta. Per questo bisogna monitorare quello che fai e leggere i risultati che ne escono. Però, una volta che hai identificato le azioni che funzionano davvero per il tuo business, anche qui i risultati diventano una conseguenza. Non più un colpo di fortuna, ma un processo replicabile.

Il metodo in quattro mosse

Volendo ridurre tutto a un protocollo operativo, è questo:

1. Definisci l’obiettivo che vuoi raggiungere, in modo chiaro, misurabile, con una scadenza onesta (se fai fatica già su questo, ti aiuto a metterli a fuoco in quali sono i tuoi obiettivi)
2. Capisci quali azioni concrete servono per ottenerlo, scrivendole nero su bianco
3. Inizia a metterle in pratica ogni giorno, anche quando non ne hai voglia
4. Non mollare, perché quelle azioni devono diventare la tua nuova routine

Quando queste quattro mosse entrano nella tua quotidianità, i risultati cambiano automaticamente. Cambiano perché stai facendo cose diverse, non perché sei diventato un’altra persona. Sembra banale, ma è la cosa più sottovalutata che esista.

La domanda che devi farti adesso

Se sei arrivato fin qui, fermati un secondo e fatti questa domanda, in modo onesto. Quali sono i tre obiettivi più importanti che vuoi raggiungere nei prossimi mesi, e quali azioni stai facendo, ogni settimana, per arrivarci?

Se le azioni ci sono, e sono mirate, sei sulla strada giusta. Continua. Se invece ti accorgi che non ci sono, o che sono confuse, o che sono partite e poi si sono spente, sappi che il problema non è il mercato, non è il tempo, non sono i clienti. Il problema è che non hai ancora messo in moto la macchina.

E va bene così, perché adesso lo sai.

Parti dal cambiamento più piccolo possibile

C’è un’ultima cosa che voglio aggiungere, perché spesso le persone bloccano se stesse proprio qui. Vedere l’obiettivo finale come un traguardo enorme e lontano scoraggia. Sembra troppo. Sembra impossibile. E così non si parte mai.

La soluzione è semplice: spezzare il percorso in tanti piccoli passaggi e iniziare dal cambiamento più piccolo possibile. Quello che riesci davvero a fare da domani mattina, non quello che ti cambierà la vita la settimana prossima. È esattamente la logica della tecnica della frammentazione: rimpicciolisci il passo finché diventa impossibile non farlo.

Cambia una cosa, una sola, nelle tue abitudini. Una telefonata in più al giorno ai clienti. Una mezz’ora di studio dell’offerta ogni sera. Tre messaggi a tre potenziali partner ogni lunedì. Quello che ha senso per il tuo obiettivo.

Sarà quel primo tassello a innescare l’effetto domino che ti porta dove devi andare. A spostare le cose è il piccolo passo ripetuto ogni giorno, finché non diventa parte di te, non l’eroico cambio di vita in ventiquattr’ore.

Riassumendo

Se devi tenerti tre cose di questa pillola, sono queste:

• i risultati sono la conseguenza diretta delle azioni, sempre, in qualsiasi area
• definire l’obiettivo, capire le azioni necessarie e iniziare è un protocollo semplice che funziona davvero
• partire dal cambiamento più piccolo possibile è la mossa che fa innescare tutto il resto

Smetti di chiamare obiettivi i tuoi sogni. Trasformali in obiettivi veri facendo le azioni che li realizzano. Non c’è altra strada, e sotto sotto lo sai anche tu.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.