7 Passi per Realizzare i Tuoi Obiettivi (Il Metodo di Zig Ziglar)

9 giugno 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleRecensione libriVideo

Ogni tanto torno a leggere un capitolo di “Nato per Vincere” di Zig Ziglar, perché è uno di quei libri che non invecchia. Oggi ti racconto un capitolo molto pratico, quello dei sette passi per fissare gli obiettivi. Non è teoria. È un metodo che usi su un foglio di carta, e funziona davvero per qualunque traguardo personale o professionale.

Se non identifichi un traguardo, non lo raggiungerai mai. Suona banale, ma è esattamente il punto da cui parte il problema della maggior parte delle persone. Si vuole “stare meglio”, “guadagnare di più”, “essere più in forma”, senza mai mettere giù qualcosa di specifico. E poi ci si stupisce di non andare da nessuna parte.

Tutto questo, in fondo, parte da una cosa sola: la mentalità giusta per fare l’imprenditore. Gli obiettivi non sono un esercizio da motivatore, sono il modo in cui decidi davvero dove vuoi portare la tua vita e la tua azienda.

1. Identifica l’obiettivo (e mettilo per iscritto)

Il primo passo è il più sottovalutato. Identificare un obiettivo significa metterlo per iscritto e descriverlo chiaramente. Non definire traguardi vaghi. Se vuoi un successo specifico, devi avere obiettivi specifici.

“Aumentare il mio reddito annuo” non è un obiettivo. “Dedicare più tempo alla famiglia” non è un obiettivo. Sono desideri. Un obiettivo vero suona così:

• Aumentare il mio reddito annuale del 20% entro dodici mesi
• Passare un’ora in più tutte le sere con la mia famiglia
• Perdere 15 kg in dieci mesi

La differenza è che il secondo gruppo è misurabile. Il primo è solo aria. Se vuoi approfondire questo punto, ne ho parlato anche in come raggiungere i tuoi obiettivi.

2. Elenca i vantaggi (cosa ci guadagno davvero)

Il secondo passo è fare un elenco dei vantaggi che ottieni completando l’obiettivo. Sembra un esercizio inutile, ma non lo è. È quello che ti darà la motivazione di agire ogni giorno, soprattutto quando ti sveglierai stanco e penserai di mollare.

Le persone non si muovono per ragione, si muovono per beneficio percepito. Se non hai chiaro cosa ci guadagni, alla prima difficoltà ti fermi. Se invece hai una lista lunga e concreta di “cosa cambia nella mia vita quando ci arrivo”, quella lista diventa il carburante.

3. Elenca gli ostacoli da superare

Adesso scrivi tutto quello che potrebbe ostacolarti. Le tue paure, le tue mancanze, i vincoli oggettivi, le persone che potrebbero remarti contro, le abitudini sbagliate che hai oggi.

Sembra controintuitivo, ma è fondamentale. Identificare in anticipo gli ostacoli ti permette di non farti trovare impreparato quando si presentano. E si presenteranno, è inevitabile. Chi pensa che il percorso verso un obiettivo sia lineare ha già perso in partenza.

4. Elenca le capacità e le conoscenze che ti servono

Per ottenere quello che vuoi, probabilmente non hai ancora le competenze adatte. Questo è normalissimo. È proprio per quello che fino ad oggi non l’hai ottenuto.

Questo punto del libro mi piace particolarmente, perché Ziggy scrive una cosa molto vera: questo elenco potrebbe portarti a fissare un altro obiettivo, quello di imparare la capacità necessaria per ottenere l’obiettivo principale. Spesso non basta agire, dobbiamo fare cose che ancora non sappiamo fare, e di conseguenza dobbiamo imparare a farle.

Ti faccio un esempio concreto: se l’obiettivo è raddoppiare il fatturato della tua azienda, magari ti manca la competenza di gestire un team di vendita o di leggere i dati di marketing. Bene, allora l’obiettivo dietro l’obiettivo diventa “imparare a gestire un team commerciale in sei mesi”.

5. Identifica le persone con cui collaborare

Quinto passo: fai un elenco delle persone e dei gruppi che possono supportarti nel raggiungimento dell’obiettivo. Da soli si va più piano, e in molti casi non si arriva proprio.

Più persone sono coinvolte, più persone ti sostengono, più sarà facile riuscire a realizzarlo. Possono essere:

• Mentori o consulenti che ti danno la mappa
• Colleghi o soci che lavorano con te ogni giorno
• Familiari che ti sostengono nella fatica
• Comunità di persone che stanno facendo lo stesso percorso

Non è una lista da fare per riempire un foglio. È una lista da fare per poi alzare il telefono.

6. Sviluppa un piano d’azione

Il sesto passo è il più critico, e te lo dico perché è quello dove quasi tutti si fermano. Senza un piano dettagliato, l’obiettivo resta un sogno.

Sviluppare un piano significa riflettere sui dettagli di come realizzerai quel traguardo. Non a livello strategico generale. A livello operativo. Quali azioni quotidiane ti porteranno avanti? Cosa farai lunedì mattina alle nove? Cosa farai mercoledì pomeriggio? Cosa hai bisogno di chiudere entro la fine del mese?

Le azioni quotidiane sono quelle che decidono tutto

Il piano ci permette di compiere quelle azioni quotidiane che ci aiuteranno a raggiungere il traguardo. Senza un piano, difficilmente riusciremo a superarlo. Vivremo di buoni propositi e di sensi di colpa. Le grandi conquiste non arrivano da un colpo di genio, arrivano dalla somma di centinaia di piccole azioni fatte con costanza.

7. Fissa una scadenza precisa

Ultimo passo: fissa una scadenza per il completamento. Senza data, non esiste urgenza, e senza urgenza non esiste azione.

Nel libro Ziglar fa l’esempio di sé stesso da giovane, quando voleva perdere 15 kg. Si era dato come obiettivo di perdere 1,5 kg al mese, e la scadenza era dieci mesi. Risultato: 1,5 kg al mese per 10 mesi, totale 15 kg.

Ragionando in questo modo, qualunque tipo di obiettivo diventa realizzabile. Lo trasformi in tappe più piccole, ognuna con la sua scadenza, e cammini un passo alla volta. C’è anche un equilibrio da tenere, tra il sognare in grande e il restare con i piedi per terra: ne ho scritto in l’equilibrio tra ambizione e realismo nel perseguire gli obiettivi.

Bonus: la pratica ti porta alla vittoria

Subito dopo i sette passi, nel libro c’è un capitolo intitolato proprio “la pratica ti porta alla vittoria”. È un concetto assolutamente fondamentale e merita di essere ricordato.

Quando iniziamo a fare cose nuove, diventeremo bravi a farlo solo facendolo. All’inizio non saremo bravi, sarà difficile, ci sentiremo goffi. Ma è proprio questa pratica che ci permetterà di evolvere e di raggiungere i nostri obiettivi.

Se molli dopo due settimane perché “non vedo risultati”, non hai ancora dato tempo alla pratica di lavorare. La pratica funziona così, ti rende in grado di superare qualunque tipo di sfida, ma chiede tempo in cambio.

A volte, poi, il problema non è il metodo ma il modo in cui guardi al traguardo. Su questo ho condiviso una riflessione in realizzare gli obiettivi, una prospettiva diversa.

Da dove iniziare oggi

Se vuoi mettere a terra subito quello che hai letto, prenditi venti minuti e fai questo esercizio. Una sola volta, ma fatto bene.

• Scrivi un obiettivo che vuoi raggiungere entro dodici mesi, in modo specifico e misurabile
• Sotto, elenca i vantaggi che otterrai quando ci arriverai
• Sotto ancora, elenca i probabili ostacoli e le competenze che ti mancano
• Scrivi tre o quattro persone che possono aiutarti
• Costruisci un piano mese per mese, anche solo a grandi linee
• Metti una data di scadenza precisa, scritta in grande

Non serve un foglio bellissimo. Serve un foglio onesto. Senza obiettivi scritti non riuscirai mai a evolvere realmente, e te lo dice uno che ha visto centinaia di imprenditori brillantissimi restare fermi anni per il solo motivo che non avevano mai fissato dove volevano andare.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.