Quanti abbonamenti hai? Sky? Netflix? Amazon? Altri?

Probabilmente molti altri, e non considero quelli per i software che utilizzo per lavoro, altrimenti sarebbe una lista incredibilmente lunga!

Molte grandi aziende negli ultimi anni stanno aggiungendo ai loro servizi formule in abbonamento. Ti sei mai chiesto perché?

Se hai un “normale” business ti sarai trovato ad affrontare un problema ricorrente, hai delle spese fisse da sostenere ogni mese, come affitti e stipendi, e non importa se avrai degli incassi, quelle spese ci saranno sempre!

“Bene, oggi è il primo del mese, devo incassare 10.000 euro per andare in pari. Poi inizierò a guadagnare! Ma se non incasserò almeno quei soldi sarò in perdita.“

E scatta la corsa a cercare nuovi clienti, sperando di incassare a sufficienza per coprire le spese e raggiungere il meritato guadagno.

E ogni mese la cosa si ripropone.. è sempre una corsa continua contro il fatturato.

Non so se ti ritrovi in questa situazione, ma sono sicuro che hai conoscenti che lo sono! E ti garantisco che non è una bella sensazione!

Ma come si può risolvere una situazione del genere?

Con la formula ad abbonamento.

Prendiamo il caso di un idraulico, un mestiere oggi piuttosto complicato da gestire. La concorrenza è spietata, i clienti esigenti, si è sempre di corsa, succedono sempre imprevisti e si fatica ad arrivare alla fine del mese.

Supponiamo che per riuscire a vivere serenamente tu debba fare 20 lavori. Il prezzo medio di ogni intervento è di 150 euro, per un totale lordo di 3.000 mensili.

Alcuni interventi sono più semplici, altri sono davvero noiosi, devi tornare dal cliente diverse volte e ti fanno perdere un sacco di tempo.

Spesso devi fare un sopralluogo, verificare la situazione e tornare in un secondo momento… magari dopo essere andato a ordinare i pezzi di ricambio.

Ogni mese quindi devi fare in modo di trovare questi benedetti 20 clienti che abbiano bisogno di te!

Cosa succede se però riesci a vendere un servizio di manutenzione a questi tuoi clienti?

Io ad esempio ho un abbonamento da 150 euro all’anno nel quale sono compresi due controlli durante l’anno, uno ogni sei mesi, che solitamente durano meno un’ora ognuno. Ogni tanto c’è qualcosa da cambiare e da sistemare quindi spendo sempre di più… ma fa niente 🙂

Immaginiamo quindi che tu decida di vendere un servizio simile, per comodità consideriamolo da 75 euro ogni sei mesi.

Se tu riuscissi a vendere a tutti i tuoi 20 clienti l’abbonamento, saprai che tra sei mesi avrai un incasso garantito di 1500 euro senza bisogno di cercare nuovi lavori.

Con un semplice controllo di routine, da un’ora scarsa, avrai già raggiunto metà del tuo obiettivo mensile, probabilmente con un decimo dei problemi.

Questo comporta due ulteriori benefici:

1. spesso c’è qualcosa da sistemare, che si trasforma in un ulteriore incasso;
2. chi pensi che chiamerà il tuo cliente se ha bisogno di un idraulico? Sicuramente te! Fidelizzerai il tuo cliente.