Un problema che qualunque imprenditore, venditore o networker si trova ad affrontare, ma che tutti dovrebbero conoscere, è quello di trovare clienti.
Per farlo infatti vengono usati troppo spesso metodi ormai obsoleti e troppo aggressivi, che mettono un potenziale cliente sulla difensiva rendendolo completamente “immune” a qualunque cosa abbiamo da proporgli. Si ottiene quindi l’effetto contrario.
LAMENTARSI! Trovare delle scuse!
Conosci qualcuno che si lamenta spesso? Che ha sempre qualcosa da ridire su tutto?
Alcune persone sono incredibili. Ho amico su Facebook un ragazzo che ha lavorato per me anni fa, e posta in continuazione lamentele su qualsiasi cosa.
Quando mi sono diplomato, ormai tanti anni fa, ho pensato: “finalmente non devo più studiare!“.
Sorrido al pensiero, probabilmente tra tutte le persone che conosco sono quella che oggi studia di più… io, che ho sempre detestato la scuola.
Con il tempo ho capito che il problema non era lo studio, ma erano gli argomenti.
Recentemente ho visto il film The Founder, che racconta la storia di Ray Kroc, il creatore della catena di fast food più famosa del mondo.
Cercherò di evitare di raccontarti i dettagli del film, non voglio rovinarti la visione, ma ti racconterò che cosa mi ha davvero colpito.
Oggi ti parlerò di un argomento che può stravolgere il tuo business, quello che Russel Brunson chiama “the value ladder” (la scala del valore).
Ti traduco una pagina del libro, che spiega in maniera a dir poco egregia questo concetto.
Voglio darti due informazioni che ritengo possano esserti utili e farti riflettere.
Il titolo di questa mail è: “Non fare mai sconti!” Perché?
Ti è mai capitato di comprare qualcosa, pagarli magari 10 euro, e vedere lo stesso oggetto magari 10 negozi più avanti a 8?
Oggi ti parlerò di un concetto estremamente importante sia in ambito di business che in quello personale (lavorativo).
L’importanza di essere “diversi”.
Oggi torno a parlarti del libro di Jim Rohn “7 strategie per la ricchezza e la felicità“, della seconda strategia: “ampliare le proprie conoscenze”
Il capitolo inizia così:
“Una delle strategie fondamentali per condurre una esistenza adeguata consiste nel sapere quali sono le informazioni che ci servono per conseguire i nostri scopi. Una volta che sappiamo che cosa dobbiamo sapere, è utile sapere anche come raccogliere tali informazioni.
Se vuoi avere successo, studia il successo, se vuoi essere felice, studia la felicità. Se vuoi fare soldi, studia come conquistare la ricchezza. Chi acquisisce queste cose, non lo fa per caso. Si tratta prima di tutto di studiare e poi di metterle in pratica.”
Tu che cosa stai studiando?
Non riesci a far fronte a tutti gli impegni che hai?
I clienti vogliono lavorare solo ed esclusivamente con te?
Sei il pilastro della tua azienda?
Se sei in una di queste situazioni, il libro di John Warrillow “Prendi i soldi e scappa” è quello che devi leggere.
Nota: il titolo originale è “built to sell”, costruito per vendere, molto più appropriato.
Warrillow spiega come strutturare un’azienda che possa prosperare e crescere senza il titolare, uscendo dal circolo vizioso in cui il titolare stesso è la colonna portante dell’azienda ed è costretto a svolgere tutte le mansioni.
Ieri ti ho mostrato due situazioni ipotetiche ma realistiche, dove mettevo a confronto un professionista molto competente, con uno di “peggiore qualità”, ma con risultati economici decisamente migliori.
Quello che un imprenditore, un libero professionista, un commerciante o chiunque lavori in proprio oggi deve conoscere, sono le basi del marketing.
Può sembrare banale e il marketing ha miliardi di sfaccettature, ma ora mi spiego meglio!