[BUSINESS] Non fare MAI SCONTI!

10 novembre 2017 · Massimo Martinini · Pillole

Voglio darti due informazioni che ritengo possano esserti utili e farti riflettere. Il titolo di questa mail è: “Non fare mai sconti!” Perché?

Ti è mai capitato di comprare qualcosa, pagarlo magari 10 euro, e vedere lo stesso oggetto magari 10 negozi più avanti a 8? Come ti sei sentito? Alla mia ragazza succede sempre 😀

Fin qui diciamo che è una “fregatura” accettabile, ogni negozio ha i suoi prezzi. Lo sconto, in sé, non è il diavolo: il problema è quando svende la percezione di prezzo e valore del tuo lavoro. Ma cosa succede quando, dallo stesso negoziante, compri a 10 euro, e magari un tuo amico lo ha pagato 8? Sono sicuro che ti sentiresti raggirato!

È normale… si è approfittato di te! Quando offri uno sconto ad un cliente, devi essere in grado di giustificarlo. Cosa che non succede mai… chi è più bravo a trattare o a stressare il venditore ottiene un prezzo migliore. Stesso prodotto… ma lo hai pagato di più!

Quando si fa business, è davvero una delle cose più sbagliate che tu possa fare. Il cliente la prenderà sul personale, e a ragione! Se vuoi capire quando e come si può offrire uno sconto senza farti del male, parti da lì: prima della tattica viene il principio per cui non devi abbassare i prezzi appena qualcuno fa pressione.

E qui la mia guida ti viene incontro. Grazie alla strategia del prezzo a pacchetto non dovrai più regalare sconti… avrai già tutto pronto anche per quei clienti pressanti… che acquisteranno quello che avevi preparato per loro, con meno servizi. In questo modo potrai giustificare perfettamente la differenza di prezzo!

È esattamente questo il bello di costruire un’offerta efficace: lo sconto smette di essere una rinuncia e diventa una scelta consapevole, perché il cliente sceglie un pacchetto diverso, non un prezzo regalato. E se ti senti spesso con le spalle al muro sul prezzo, dai un’occhiata anche a queste tecniche per vendere ad un prezzo più alto.

La differenza è tutta lì.

La seconda cosa di cui ti volevo parlare è questa: impara a farlo da solo! È una strategia applicabile in pochi minuti dal risultato garantito! È una di quelle cose che devi assolutamente imparare, la potrai usare in qualunque business… Se devi vendere qualcosa, è una strategia che devi conoscere! Costa una manciata di euro e si ripagherà abbondantemente nel tempo, ci metto la mano sul fuoco! (e poi c’è la mia garanzia :D)

A domani: