Strategie per imprese edili

5 aprile 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

https://youtu.be/6Egsl\_KwT5M:

Oggi parliamo di imprese edili e leggo la domanda di Daniele che è una domanda molto simile a quella che ho ricevuto una paio di giorni fa:

👷‍♂💬 “ Ciao Massimo! La mia domanda è questa:

Come si può adottare una strategia di differenziazione nel settore edile?

E poi…come posso utilizzare una lista clienti?

Grazie Mille”

👆🏼 Questa è una domanda che colpisce tantissimi impresari edili ed effettivamente l’edilizia è un settore molto difficile❗

In questo tipo di settore, a mio avviso, le persone non hanno bisogno troppo di un elemento differenziante, quanto della necessità di stabilire una connessione di fiducia con la ditta edile 👤❤👷‍♂

Ed è proprio qui che entra in gioco il posizionamento del tuo brand e la percezione che lasci nel cliente: nell’edilizia la fiducia vale più di qualsiasi slogan.

Essendo questo un servizio, dal punto di vista dell’utente finale, che utilizzerà circa 2/3 volte nella vita ci tiene particolarmente e vuole che sia fatto in maniera perfetta 🔝👌🏼

👉🏼 Quello che devi riuscire a fare è trasmettere la fiducia della tua competenza al cliente finale.

➕ Nel video ti racconto come ho fatto la mia scelta quando dovevo ristrutturare casa 🏡

La domanda che ti dovresti porre è questa:

Come posso fare per riuscire a creare questo tipo di relazione con il cliente e trasmettergli la mia competenza❓

La risposta sta meno nell’essere il più economico e più nell’essere quello di cui ci si fida. È lo stesso meccanismo che spiego quando parlo di come la differenziazione diventa l’arma per salvare il tuo business: non devi essere diverso per forza, devi essere quello giusto agli occhi del cliente.

👥 Per quanto riguarda la lista clienti:

Una volta finito il lavoro con il tuo cliente dovrà essere al settimo cielo 🤩🏡

A questo punto dovresti lasciare al tuo cliente il materiale di marketing che hai utilizzato con lui per farti scegliere 📄👈🏼

Questo perché nel momento che un suo amico dirà che deve ristrutturare casa lui avrà già del materiale da consegnargli, pronto per fare il suo lavoro 😉💪🏼

✅ Grazie al materiale e alla testimonianza dell’amico, che vale più di mille campagne, il gioco è praticamente fatto 🆕👤

È il passaparola messo a sistema, una delle leve più potenti per trovare clienti senza inseguirli: non aspetti che arrivino, prepari il cliente felice a portarteli lui.

Spero di averti dato qualche dritta utile!

Ci vediamo nella prossima pillola 💊👋🏼

Un po’ di riferimenti:

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