Oggi abbiamo la domanda di Dora (la trovi per intero nel video) che ha studiato tantissimo per diventare una personal trainer e fitness coach e sta entrando ora nel mercato:
Essendo molto lunga ed articolata ho suddiviso la risposta in 3 punti 👇🏼
1⃣ Iniziamo ad analizzare il primo aspetto:
👉🏼 Le palestre ti chiedono la metà del tuo guadagno: prima di tutto so che esistono palestre dove con € 40-60/mese hai ingressi illimitati e quindi la tua parte la riesci a risolvere e anche quella del tuo cliente.
Ma ad essere sincero non mi piace questa soluzione ❌
Quello che ti consiglio, anche se è più difficile, è di trovare delle palestre in cui fai capire loro che gli stai portando dei clienti. Grazie a te avranno maggiori clienti ed avrai l’accesso libero da parte loro ✅
2⃣ Parlando invece di te, quando dici che ci sono delle personal trainer “più aggressive, disinvolte, ecc..”:
👉🏼 Quello che puoi fare, il tuo elemento differenziante, è rivolgerti a persone che non si rispecchiano in quel tipo di ragazze “super spigliate” ma preferiscono una persona “più timida” e riescono quindi a trovare in te quello che cercano ✅
In più, guarda caso (e te lo dico in maniera ironica 😉), tu già attiri questo tipo di persone 🎯
3⃣ Ora però affrontiamo la parte più difficile:
👉🏼 Ok, tu attiri delle persone con un determinato tipo di carattere…ma perché dovrebbero venire ad allenarsi da te❓
Rispondendo alle mie mail, quando ti ho chiesto qualche dettaglio in più, lo hai fatto in maniera confusionaria e questo, molto probabilmente, viene trasmesso anche ai tuoi potenziali clienti.
Ecco perché possono essere titubanti. Semplicemente non riescono a capire effettivamente quello che fai 👤❓
⭕ Ti consiglio quindi di procedere in questo modo:
1⃣ Schematizza tutto il processo, tutto quello che l’utente farà una volta che inizierà a lavorare con te 📝
Perderai meno tempo e scremerai subito i curiosi dai tuoi potenziali clienti ✅
2⃣ Fai indicare al tuo cliente quali obiettivi si aspetta di ottenere lavorando assieme a te 🎯
Questo ti permetterà di identificare se quel cliente è adatto a ciò che fai oppure no ✅
3⃣ Schematizza tutta la tua modalità di allenamento 🏃♀
La persona avrà estremamente chiaro quello che andrà a fare assieme a te ✅
Spero di averti dato qualche spunto utile e, prima di salutarti, ti consiglio il mio corso “Business Fire Up” dove all’interno potrai trovare un modulo che si chiama “La tecnica dell’incantatore di serpenti” che è creato appositamente per trovare la comunicazione giusta da utilizzare con i propri clienti 👱♀💬👥
Ci sentiamo alla prossima domanda 👋🏼
Un po’ di riferimenti:
👉🏼 Non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail? Fallo subito cliccando qui: https://goo.gl/LVZv4C
👉🏼 Libro: Pillole di Business: volume 1: https://amzn.to/2VoFzAC
👉🏼 IMPORTANTE: iscriviti sul mio canale YouTube 😁