Mentalità da Ricco o Mentalità da Povero? La Verità su Spese e Tempo

5 giugno 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quanto conta limitare le spese, nella vita privata e nel business? È una domanda che mi è arrivata da Giulio, un ragazzo che mi segue da qualche mese e che oggi ha un lavoro da dipendente, ma che prima o poi vuole avviare la sua attività. Mi racconta di avere amici attentissimi a come spendono i soldi: stanno settimane dietro alle offerte per lo smartphone nuovo, fanno benzina solo al distributore più economico, guardano decine di alloggi per risparmiare qualche euro sulla vacanza. E mi chiede: questo è un atteggiamento da ricco o da povero? La domanda è davvero interessante, e penso possa toccare tante persone. È lo stesso terreno su cui ragiono quando parlo di come pensano davvero i ricchi. Proviamo a smontarla pezzo per pezzo.

Vita privata e business hanno due pesi diversi

La prima cosa da chiarire è che vita privata e business vanno tenuti separati. Sono due cose con pesi completamente diversi, e fare confusione tra le due è il primo errore. Questa, prima ancora dei conti, è una questione di mentalità vincente più che di competenze.

Nella tua vita privata, se hai delle entrate, puoi gestirle come ti pare. Puoi toglierti gli sfizi che vuoi, comprare quello che desideri, spendere come preferisci. Il problema, però, viene prima: per arrivare a quel punto devi avere generato delle entrate vere. Devi essere riuscito a costruire quel reddito, possibilmente passivo, che poi puoi utilizzare come vuoi.

Nel momento in cui hai un’azienda, invece, il discorso cambia. Lì la mia visione è chiara: devi reinvestire il più possibile per farla crescere, per sviluppare nuovi asset, per costruire gli elementi che ti porteranno avanti. Assumere collaboratori chiave, liberare il tuo tempo, ottimizzare i processi. Crescere, e crescere ancora.

L’esempio dei diecimila euro al mese

Ti faccio un esempio abbastanza realistico. Immagina di avere un’attività che ti frutta diecimila euro al mese di utile. Decidi di darti uno stipendio di duemila euro, e gli altri ottomila li reinvesti in azienda.

Su quei duemila euro che ti sei dato come stipendio non mi porrei troppi problemi: li spenderei senza particolari remore, perché sono i tuoi. Quando invece gestisci i soldi dell’azienda, lì devi essere estremamente oculato. L’azienda è come un figlio, è la tua macchina da soldi. Sbagliare la gestione economica al suo interno è un problema serio, perché poi non genererà più nemmeno quei soldi che ti servono per vivere o per toglierti gli sfizi.

Il vero costo del risparmio: il tempo

Ora torniamo agli amici di Giulio, quelli che cercano sempre l’offerta migliore. Consideriamo il tempo che investono per farlo. Dieci minuti di fila più venti per arrivare al distributore più economico. Cinquanta siti girati e cento alloggi visitati per risparmiare qualche decina di euro sulla vacanza.

La domanda vera è questa: quel tempo è denaro guadagnato o denaro perso?

Perché conta il tuo costo orario

Ti faccio un esempio che uso spesso e che rende bene l’idea. A casa mia faccio venire la donna delle pulizie. Potrei pulire io, certo, spazzare, fare il letto, togliere la polvere. Potrei anche imparare a stirare. E così risparmierei quei soldi. Il punto è che il tempo che dedicherei a gestire la casa mi farebbe risparmiare molto meno di quello che guadagno se nello stesso tempo lavoro.

Chi è imprenditore o lavoratore autonomo può gestirsi le ore come vuole, lavorare un’ora in più o un’ora in meno a sua scelta. Per questo è fondamentale tenere in considerazione il proprio costo orario. Nel mio caso, con quello che guadagno da un’ora di consulenza ci pago un mese di donna delle pulizie. Che senso avrebbe mettermi a pulire e di fatto rimetterci soldi? Se non l’hai mai fatto, prova a calcolare quanto vale davvero il tuo tempo: cambia il modo in cui guardi a queste scelte.

Cercare il distributore più economico, perdere tempo dietro all’offerta da pochi euro: a mio avviso è una mentalità da povero. L’unica risorsa davvero limitata che abbiamo è il tempo. Buttarlo via per risparmiare qualche euro, quando lo stesso tempo usato bene ne può valere migliaia, non ha confronto. È il cuore di quello che intendo quando parlo di libertà finanziaria e di smettere di scambiare tempo per denaro.

Il tempo non torna indietro.

Nel business le regole cambiano

Quando parliamo dell’attività, però, le regole si ribaltano completamente. E qui aggiungo un altro pezzo al puzzle.

Se ci fai caso, quando le grandi aziende assumono nuovi manager o nuovi amministratori, una delle prime cose che fanno sono tagli drastici. Il motivo è semplice: nel momento in cui un’azienda taglia una spesa, è come se mettesse un più nel bilancio. Se spendo mille euro in meno, mi restano mille euro in più in cassa. È un dato di fatto.

Al contrario, se vendo mille euro di roba in più, non sono mille euro che guadagno, perché ho dei costi da sostenere. Pensa a un ristorante: compri una birra a uno e la vendi a due. Quando la vendi non ti restano due euro in cassa, te ne resta uno, perché hai dovuto sostenere la spesa di acquisto. Per questo limitare le spese dentro l’attività è davvero importante.

Tagliare con la testa, non a casaccio

Attenzione, però. Quando si parla di tagli bisogna sempre essere oculati. Quello che vedo fare spesso, soprattutto da imprenditori alle prime armi, è dire “questo non mi serve, lo faccio da solo” su tutto. E così si ritrovano a lavorare sedici, diciotto ore al giorno e a fare tutto male, perché non hanno le competenze per coprire ogni ruolo. Ci riescono, ma non con la stessa qualità.

Io, invece di concentrarmi sui tagli, mi concentrerei su quali sono le figure chiave, le attrezzature chiave, i processi chiave da integrare per aumentare il flusso di cassa. Quelli sono gli elementi che costruiscono il successo.

Uno dei tagli più frequenti, e più stupidi, è quello sugli investimenti in marketing. Se il marketing è fatto bene, i soldi che metti dentro tornano moltiplicati. È vero che tanti imprenditori fanno investimenti sbagliati che non hanno alcun ritorno: in quel caso sono spese inutili, e tagliarle ha senso. Ma quando il sistema di acquisizione clienti funziona davvero, tagliarlo è un errore. Anzi, ha più senso spostarci dentro le risorse che togli da altre parti, così aumenti il flusso di cassa e fai crescere l’azienda passo dopo passo.

In sintesi

Riprendiamo i punti che vale la pena tenersi.

• Vita privata e business sono due mondi separati: nella prima gestisci le entrate come vuoi, nella seconda reinvesti per crescere.
• Il tuo costo orario conta: risparmiare pochi euro buttando ore è una mentalità da povero, perché il tempo è la sola risorsa che non torna.
• Nel business tagliare ha senso, ma con criterio: mai sulle figure, sui processi e sul marketing che funziona davvero.

Se questo modo di guardare ai soldi ti incuriosisce, il libro che lo ha messo a fuoco per primo resta Padre Ricco Padre Povero: vale la pena leggerlo proprio per quello che cambia nella testa.

Allora ti lascio con qualche domanda. Quanto del tuo tempo stai spendendo a inseguire risparmi che valgono pochi euro? E nell’azienda, stai tagliando quello che davvero pesa, o stai togliendo proprio le cose che ti fanno crescere?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.