Il VERO scopo della tua azienda

22 gennaio 2018 · Massimo Martinini · Pillole

Oggi voglio parlarti di un concetto che mi sembra in pochi capiscano, o meglio, mi sembra che poche persone condividano la mia idea. Tutti gli imprenditori con cui parlo lo ignorano completamente e sembrano irritarsi quando ne parlo. Credo dipenda tutto dal motivo per cui si è deciso di fare il grande passo e di diventare imprenditore, una scelta che ha a che fare con la mentalità dell’imprenditore prima ancora che coi conti.

Se anche tu sei il padrone di te stesso ti chiedo: perché lo hai fatto? Perché hai deciso di intraprendere la strada più difficile? Le risposte solitamente sono queste:

• il mio capo era uno st***o e mi sono messo in proprio;
• non c’è lavoro me lo sono dovuto creare;
• non voglio dipendere da nessuno;
• non voglio nessuno che mi comandi;
• preferisco lavorare 12 ore per me che 8 per altri;
• volevo dimostrare a me stesso o a qualcuno di essere in grado di…
• ecc… ecc… ecc…

Le ho sentite tutte. E sono risposte vere, sincere. Però guardale bene: parlano di te, mai dell’azienda. Raccontano la spinta che ti ha fatto partire, non lo scopo per cui quell’azienda dovrebbe esistere.

Il vero scopo della tua azienda non sei tu. È servire un cliente meglio di chiunque altro, e farsi pagare il giusto per questo. Il resto (la libertà, l’indipendenza, il non avere un capo) arriva di conseguenza, se l’azienda funziona davvero. Se ti concentri solo sul motivo per cui sei partito, rischi di costruire un posto di lavoro su misura per te, non un’impresa. E un posto di lavoro su misura per te ha un grosso difetto: si ferma quando ti fermi tu. È esattamente la trappola del voler diventare imprenditori e restare professionisti.

La libertà che cercavi quando hai aperto la partita IVA è la stessa che molti finiscono per perdere strada facendo. È il percorso dell’imprenditore come scelta di libertà che si trasforma nel suo opposto: dodici ore al giorno, telefono sempre acceso, e una sensazione che assomiglia più a una gabbia che a un sogno. È il paradosso della libertà di cui pochi parlano.

Cambia la domanda e cambia tutto.

Smetti di chiederti «perché ho aperto», e inizia a chiederti «a chi serve davvero la mia azienda, e perché dovrebbero scegliere me». Quando l’azienda esiste per il cliente e non solo per te, smetti di essere il tappo, smetti di lavorare dentro e inizi a lavorare sopra. Su questo passaggio ho scritto a lungo, e il punto è sempre lo stesso: la differenza tra chi fa un mestiere e chi costruisce un’impresa è tutta nella mentalità dell’imprenditore vero, non nel numero di ore che ci metti.

Pensaci stasera. Qual è il vero scopo della tua azienda?