Qualche anno fa ho raddoppiato i prezzi di vendita di un mio cliente e, contro ogni aspettativa, ho iniziato a vendere molto di più e a guadagnare molto di più. Non è un caso isolato. In questo articolo, ti mostrerò perché offrire una versione premium dei tuoi prodotti o servizi può essere la chiave per il successo del tuo business.
Il mito dell’abbassamento dei prezzi
Quante volte hai sentito frasi del tipo “devo abbassare i prezzi per essere competitivo”? Questo è uno degli errori più pericolosi che un imprenditore può commettere. Infatti, la mancanza di versioni premium dei prodotti o servizi è uno degli errori più comuni che bloccano la crescita di qualunque tipo di business, in ogni mercato. Esiste sempre un’ampia fetta di clienti disposta a spendere molto di più della media per avere qualcosa in più. Se non offri questa opzione, stai letteralmente lasciando dei soldi sul tavolo.
Il valore delle opzioni premium
Nel libro “DotCom Secret” di Russel Brunson, l’autore racconta di come fosse orgoglioso di offrire, alla fine del suo percorso, un prodotto molto costoso: una consulenza da 25.000 dollari. Ma quando ricevette una richiesta per un’offerta ancora più alta, rimase spiazzato. Realizzò che esisteva un livello di mercato che aveva delle esigenze e delle possibilità economiche superiori. E così, aggiunse un’offerta da un milione di dollari, che vende regolarmente.
Il caso di Apple
Pensa a Apple: non vende solo l’iPhone base, ma offre anche versioni più avanzate e costose, come l’iPhone Pro. Offre inoltre una serie di accessori e servizi a pagamento. Apple ha creato un ecosistema che massimizza il valore di ogni cliente. L’obiettivo non è solo vendere un prodotto, ma offrire un’esperienza completa e di qualità, per cui i clienti sono disposti a pagare di più.
Non fare i conti in tasca ai tuoi clienti
Un errore molto comune tra gli imprenditori è quello di fare i conti in tasca ai propri clienti. Se tu pensi “Io non spenderei mai tot per questo prodotto”, rischi di proiettare la tua visione sul mercato. E questo è un problema, perché il mercato è molto più vario e complesso di quanto tu possa immaginare. Non possiamo pensare che tutti i clienti ragionino allo stesso modo, abbiano la nostra stessa visione del mondo o la nostra stessa capacità di spesa.
Il potenziale nascosto del tuo business
Il tuo business ha molto più potenziale di quanto pensi. Ma per sfruttarlo appieno, devi essere disposto a rompere alcune barriere mentali e a offrire una versione premium dei tuoi prodotti o servizi. Questo non solo ti permetterà di aumentare i tuoi profitti, ma migliorerà anche la percezione del tuo brand. Le persone tendono infatti ad associare prezzi più alti a una maggiore qualità.
Conclusione
Offrire una versione premium dei tuoi prodotti o servizi può essere la chiave per il successo del tuo business. Non abbassare i tuoi prezzi per essere competitivo, ma considera l’opportunità di attirare una fetta di mercato disposta a spendere di più per una qualità superiore. E ricorda: non fare i conti in tasca ai tuoi clienti. Loro potrebbero essere disposti a spendere molto di più di quanto tu immagini.