Come vendere di più

di | 20 Luglio 2019

Oggi leggo la domanda di Valentino che pone l’attenzione su alcuni elementi molto importanti:

👨🏻💬 “Ciao Massimo, innanzitutto complimenti perché mi ispiri giornalmente!

Lavoro in un’azienda che produce e commercializza il proprio prodotto ovvero portoni da garage motorizzati.

Ci sono due aziende, leader di settore, che possono abbassare il prezzo almeno del 30%!

Noi rispetto a loro:

  • Siamo meno economici;
  • Abbiamo meno scelta;
  • …e i loro prodotti sono oggettivamente più innovativi.

La nostra vendita è one shot, non abbiamo prodotti premium e nemmeno la possibilità di fare cross selling!

…Mi puoi dare il tuo parere?

Grazie, un Saluto!”

👆🏼 Qui ci sono alcuni elementi molto importanti!

Il prodotto, da come lo descrive Valentino, ormai sul mercato è obsoleto

Diciamo che ha perso tutto ciò che riguarda il vantaggio competitivo 📉

Nel video ti leggo un testo tratto dal libro “Vantaggio Competitivo” di Michael Porter 📙

Ne approfitto per ricordarti che proprio del Vantaggio Competitivo ne parla 👨🏼‍💼 Mirco Bosi, il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali, nel suo progetto “Coltiva la Crescita” a cui ti invito ad iscriverti:

Qui il link alla sua pagina web http://coltivalacrescita.com/

👉🏼 Considerando che la tua azienda, ad oggi, è completamente fuori dal mercato è necessario puntare sull’assistenza (l’unico punto di forza che mi hai elencato)…anche se dici che al momento non sta funzionando tantissimo 🤔💭

Dipende cosa intendi per “miglior assistenza”:

L’assistenza la fai pre-vendita o post-vendita

Nel video vediamo assieme questo elemento e ti do qualche consiglio per la tua attività 😉💪🏼

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼

 

Un po’ di riferimenti:

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👉🏼 Libro: Pillole di Business: volume 1: https://amzn.to/2MSyc1K

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