Sei pagato per il valore che porti nel mercato

19 luglio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio parlare di un tema abbastanza dibattuto: la “solita guerra” tra imprenditori e dipendenti.

Spesso si hanno due visioni completamente diverse, e a volte anche distorte, della realtà. Eppure il punto da cui partire è uno solo, ed è scomodo per entrambe le parti: le persone sono pagate, o meglio dovrebbero esserlo, per il valore che sono in grado di portare al mercato. È esattamente la stessa logica con cui un’azienda decide il prezzo in base al valore percepito di ciò che vende. Vale per i prodotti, vale per le persone.

Prendi una persona che non ha alcun tipo di specializzazione e che può essere sostituita da un giorno all’altro, perché il suo lavoro può essere fatto praticamente da chiunque. Nel mercato, purtroppo, vale pochissimo. Non per cattiveria di chi paga: è una conseguenza diretta di quanto sei facile da rimpiazzare.

Per questo, oggi più che mai, è fondamentale rimanere al passo con i tempi.

Fatti l’esame di coscienza

Quando ci si lamenta di non trovare lavoro o di essere pagati troppo poco, il primo consiglio che do è di fermarsi un attimo e farsi due domande oneste:

Qual è il valore che io do al mercato? Qual è il valore aggiunto che porto all’azienda per cui lavoro?

E poi quella decisiva: se smettessi di lavorare per il mio capo domani mattina, troverebbe in fretta qualcuno che mi possa sostituire?

Se la risposta è sì, hai trovato il punto su cui lavorare.

La buona notizia è che la risposta non è fissa: dipende da te, da quanto continui a conoscere e alzare il tuo valore invece di darlo per scontato. È lo stesso ragionamento che faccio sempre agli imprenditori quando mi dicono che devono abbassare i compensi: prima di toccare il prezzo, lavora sul valore che metti sul tavolo, ne ho parlato in modo concreto in come farsi pagare di più.

Anche dall’altra parte vale la stessa regola

Passando dal lato degli imprenditori, a mio avviso ne esistono di due tipi: quelli onesti e quelli che cercano di sfruttare il personale. Dei secondi non mi esprimo.

Nel video vediamo assieme come anche gli imprenditori onesti si dividano, a loro volta, in due categorie, con due modi diversi di operare.

Il filo conduttore resta sempre lo stesso. Il valore non è un’opinione: è ciò che resta quando chiunque potrebbe prendere il tuo posto e nessuno lo fa volentieri. Smettere di considerarlo un dettaglio è anche una questione di mentalità dell’imprenditore, prima ancora che di numeri.

Smetti di guardare solo la cifra in busta paga o in fattura.

Guarda quanto saresti difficile da sostituire. Quello, alla fine, è il vero prezzo che il mercato ti riconosce, ed è la stessa partita che gioca chi vuole capire perché il prezzo non è quasi mai il vero problema.

Spero di averti dato qualche spunto utile, e ci sentiamo nella prossima pillola.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.