Tutte le pillole
2800+ pensieri brevi e concreti su come far crescere la tua attività, dal più recente al primo. Pagina 44 di 118.
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Il cliente non ragiona come te (e perché questo limita il tuo business)
Uno degli errori più gravi che commette un imprenditore è credere che il cliente ragioni come lui. Da qui nascono offerte tagliate troppo presto e soldi lasciati sul tavolo. Te lo spiego con un esempio personale.
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Quali problemi risolvi ai tuoi clienti (e come usarli per vendere di più)
Sai davvero quali problemi risolvi ai tuoi clienti? Partire da questa domanda cambia il modo in cui crei offerte, promozioni e comunicazione.
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Offerte e promozioni: come usarle per vendere di più senza svalutare il brand
Le offerte e le promozioni sono una delle leve più rapide per aumentare le vendite. Però vanno usate bene, altrimenti svalutano il prodotto e fanno arrabbiare chi ha già comprato. Ti spiego come.
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Marketing e analisi dei dati: come decidere sui numeri e smettere di andare a sensazione
Marketing e analisi dei dati: perché i piccoli imprenditori sbagliano andando a sensazione, quali dati raccogliere e come trasformarli in azioni mirate che fanno tornare i clienti.
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Content marketing: che contenuti devi creare per attrarre clienti
Quali contenuti creare per attrarre clienti? Il principio è uno solo e vale per qualsiasi settore: parti dalle persone già interessate al tuo prodotto, non da quelle che dovresti convincere.
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Scegliere il Giusto Ambiente: Le Persone che Frequenti Ti Cambiano
L'ambiente in cui lavori e le persone che frequenti ti cambiano nel tempo, spesso senza che tu te ne accorga. Ecco perché scegliere con cura conta davvero.
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Cambiamo noi stessi per piacere agli altri (la dissonanza cognitiva spiegata)
Cambiamo noi stessi per piacere agli altri senza nemmeno accorgercene. È la dissonanza cognitiva: il meccanismo che ti fa apprezzare alcol, caffè, Coca-Cola e tante altre cose che prima rifiutavi. Ti spiego perché succede e cosa significa per il marketing.
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Creare un business di successo: parti dai tuoi problemi
Per creare un business di successo, smetti di cercare l'idea geniale e parti da una domanda diversa: quale problema vorresti che qualcun altro risolvesse per te?
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Saltare da un'opportunità all'altra: perché ti blocca e come uscirne
Correre dietro a ogni nuova opportunità sembra produttivo, ma è proprio la trappola che impedisce la crescita. Ecco perché focalizzarsi su un obiettivo cambia tutto.
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Come migliorare la produttività: le 4 discipline dell'execution
Migliorare la produttività non significa fare di più. Significa scegliere un obiettivo, identificare le azioni che lo spostano davvero, misurarle e fare controlli periodici. Le 4 discipline dell'execution applicate al tuo lavoro.
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Analisi di mercato: come fare (anche se sei un piccolo imprenditore)
Un metodo semplice per fare un'analisi di mercato senza diventare matti. Concorrenti, recensioni, ricerche su Google: tre passaggi per capire dove ti stai infilando prima di partire.
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La competenza più importante di un imprenditore (definire e raggiungere obiettivi)
La competenza più grande di un imprenditore è una sola: saper definire obiettivi chiari e fare in modo che vengano portati a termine. Tutto il resto è conseguenza.
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L'influenza delle persone che frequenti (e di quelle che ascolti)
Sei la media delle cinque persone che frequenti, diceva Napoleon Hill. Oggi che esistono internet e i social, la regola va aggiornata: sei la media delle cinque persone che ascolti di più. Cosa cambia, in pratica.
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Il mio più grande fallimento: il bar in spiaggia che mi insegnò tutto sui clienti
Vent'anni fa ho gestito un bar ristorante in spiaggia a Rimini. È stato un disastro che mi è costato cinque anni di debiti e una lezione enorme: portare clienti è una responsabilità tua, non del mercato.
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Come Vendere a un Prezzo più Alto (Senza Perdere Clienti)
Vendere a un prezzo più alto è possibile in qualsiasi settore. Il segreto non è abbassare il prezzo, ma capire il valore che il cliente cerca davvero.
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Quali sono i tuoi obiettivi? Come identificarli e iniziare a lavorarci davvero
La maggior parte delle persone non si pone obiettivi chiari e vive a vista. Ecco come identificare quello che conta davvero e iniziare a muoverti nella giusta direzione.
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Come raggiungere i tuoi obiettivi (concentrandoti sul processo, non sul risultato)
La maggior parte delle persone si fissa sul risultato finale di un obiettivo e ignora le azioni che lo determinano. Te lo racconto con esempi pratici di peso, fatturato e ristorazione.
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Come affronti le difficoltà: la differenza tra chi molla e chi va avanti
Non è quello che ti succede a determinare il tuo futuro, ma come lo affronti. Imprevisti, ostacoli, momenti difficili: ti mostro come reagiscono le persone di successo e come puoi cambiare il tuo modo di rispondere alle difficoltà.
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Come piacere alle persone (non solo marketing): la lezione di Dale Carnegie
Piacere alle persone non è una tecnica di vendita. È una capacità che parte dall'ascolto vero. Te la spiego prendendo spunto da un libro del 1936 ancora attualissimo.
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Come imparare qualunque cosa: la differenza tra sapere e saper fare
Sapere una cosa e saperla fare sono due cose totalmente diverse. Ecco perché lo studio da solo non basta e cosa devi fare davvero per imparare qualunque competenza, dal marketing alla guida.
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Come essere fortunati: perché la fortuna nasce dalla preparazione
La fortuna non è un caso. È quello che succede quando la preparazione incontra l'opportunità. Te lo spiego con Taleb, DeMarco e una vecchia citazione che mi rimase impressa.
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L'importante è che se ne parli: la verità (3 casi reali)
L'importante è che se ne parli? Dipende. Ti spiego con tre casi reali (Trump, Covington, Cracco) quando la cattiva pubblicità funziona e quando invece ti distrugge.
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La Bibbia in corsivo: cosa insegna sul brand a chi vende un prodotto migliore della concorrenza
Un amico mi ha regalato la Bibbia scritta in corsivo. Sembra una stupidata, e in parte lo è. Ma insegna una cosa fondamentale sul brand: chi sei conta più di cosa vendi, e questa è la ragione per cui un concorrente peggiore di te vende il triplo.
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Perché i tuoi clienti scelgono te? La domanda che cambia tutto
La maggior parte degli imprenditori non sa rispondere a questa domanda. Eppure è la più importante del marketing: perché i clienti scelgono te invece della concorrenza?