Strategia di acquisizione clienti
Oggi parliamo di strategie di acquisizione clienti e per parlare di questo argomento approfitto della domanda che ho ricevuto da Cristina che vi leggo perché è molto interessante:
👩🏻💬 “ Ciao Massimo! Da circa un anno sono molto attiva su Facebook con la Pagina “Cristina Business Coach”, mi rivolgo ad estetiste e a parrucchiere, e per farlo al meglio mi avvalgo della collaborazione di due ragazze che lavorano in tandem, una si occupa di copywriting e l’altra della grafica e della fotografia.
Tre post a settimana seguendo con attenzione il picco di traffico e scegliendo gli orari più corretti per la pubblicazione come da regole auree del social.
Inoltre la ragazza del copy si occupa anche dell’editing di un articolo al mese che pubblico nel mio sito, i contenuti li creo io, chiaramente.
Tutto questo mi costa 500€ ogni trimestre, in più investo circa 20/30€ al mese in sponsorizzazioni.
Attualmente per me è una cifra ingentissima dato che più o meno è quello che guadagno ogni mese con il mio lavoro.
Un investimento enorme! Risultati? Non monetizzo!
Ricevo complimenti da tanti ma non decollo.
La domanda è questa: quanto devo ancora darmi prima di rinunciare alla loro collaborazione?
Ha senso investire ancora o dovrei fare da sola con una qualità più bassa? Secondo te dove sbaglio?
Sono semplicemente troppo impaziente e devo darmi più tempo?
Grazie di cuore se vorrai darmi il tuo parere,
Cristina”
Questa è una situazione in cui si trovano in tanti ❗
⚠ Non puoi spendere 1€/giorno di pubblicità su Facebook: se questo è il tuo lavoro devi assolutamente alzare il budget.
Ma prima ancora del budget, ti serve una vera strategia di acquisizione clienti: senza quella, ogni euro che metti in pubblicità è benzina su un motore spento.
Piuttosto smetti di avvalerti di queste ragazze e alza il budget pubblicitario 💰💰💰
👆🏼 Dato che ormai sei in ballo però non ti consiglio nemmeno questa strategia. Spendere tanto per avere più visibilità e trovare clienti senza un sistema dietro non porta da nessuna parte.
Partiamo da un presupposto:
Qual è il tuo scopo finale❓
Immagino sia quello di trovare estetiste e parrucchiere che si avvalgono della tua consulenza 🎯
Quali sono i vantaggi che queste persone ottengono lavorando con te❓
Una volta che hai identificato in maniera chiara i benefici farei così:
1⃣ Troverei qualche cliente e mi proporrei in maniera del tutto gratuita, loro pagano soltanto le spese vive. È in pratica la strategia più veloce per trovare i primi clienti: parti, raccogli risultati, e ti costruisci la prova che ti serve;
2⃣ Caso studio: utilizzerei i risultati raggiunti con loro per dimostrare ad altri tuoi potenziali clienti che cosa possono ottenere lavorando con te, ti assicuro che questo fa tutta la differenza del mondo. È lo stesso principio del potere dei testimonial per aumentare le vendite: la gente crede ai risultati degli altri, non alle tue promesse.
Tutto qui.
Quello che ti manca non è il budget, è il sistema che trasforma i risultati in nuovi clienti. Senza quello, hai proprio l’anello mancante di molte aziende.
➕ Nel video ti pongo alcune domande e aggiungo qualche consiglio utile per costruire la tua strategia.
Spero di averti dato delle risposte utile e ci vediamo nel prossimo video 👋🏼
Un po’ di riferimenti:
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