Come impostare un business di successo (senza vendere il tuo tempo)

3 aprile 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Questa pillola nasce da una domanda di Francesco, un lettore che mi segue da tempo. Mi chiede dove trovo la motivazione per mettermi davanti alla videocamera anche quando un video raccoglie poche centinaia di visualizzazioni, e mi chiede del mio “sistema rodato” di attività. È una domanda che fa riflettere, soprattutto chi si avvicina al mondo online e parte praticamente da zero. Rispondendo a lui, voglio spiegarti cosa significa davvero impostare un business di successo. E ti anticipo subito la conclusione: un business di successo non è quello che ti fa guadagnare tanto lavorando tanto. È quello che genera reddito anche quando tu non ci sei. È la differenza tra lavorare dentro l’azienda e imparare a lavorare sopra l’azienda, sul tuo ruolo di imprenditore.

La motivazione non arriva dai numeri

Francesco parte da un’osservazione giusta: i miei numeri su YouTube non sono altissimi. È vero, e lo dico senza problemi. YouTube non è il mio canale principale, lo è Facebook, e prima ancora le pillole via mail. Eppure continuo a produrre contenuti ogni giorno.

Perché? Per la ragione più semplice di tutte: perché mi piace. Quando ho iniziato a scrivere le pillole, lo facevo perché sentivo di avere qualcosa da dare alle persone che mi seguivano. All’inizio ho faticato. Per le prime venticinque, trenta mail chiedevo continuamente un riscontro e non mi rispondeva quasi nessuno. Mi domandavo come fosse possibile. Poi, come una goccia che scava la roccia, le persone hanno cominciato a reagire.

Oggi ricevo così tante risposte, anche cento o centocinquanta al giorno, che ho dovuto togliere le domande dalle mail per riuscire a rispondere a tutti. Quei pochi commenti, quelle poche reazioni, mi danno una soddisfazione veramente grande. Ed è quella la spinta. Non i numeri.

Visibilità, autorità e fiducia

C’è poi un secondo motivo, più strategico. La visibilità che costruisco con i contenuti mi permette di creare autorità verso chi mi segue. Le persone mi leggono, mi guardano, e piano piano imparano a fidarsi.

La maggior parte di queste persone resta silenziosa. Non si espone, non commenta, non scrive. Ma quando hanno un problema serio da risolvere, mi contattano per una consulenza. Il contenuto gratuito è quello che mette in mostra le competenze e fa nascere la fiducia. È un lavoro lento, invisibile, ma è esattamente quello che trasforma uno sconosciuto in un cliente.

Te lo dico con i numeri della mia esperienza: due anni fa per me era impensabile vendermi a duecento, trecento euro. Le mie competenze erano già simili a quelle di oggi, ma le persone non erano disposte a pagarmi quelle cifre. È cambiata la percezione, non la competenza. E quando cambia la percezione, cambia tutto il gioco.

Il vero significato di un business di successo

Arrivo al cuore della domanda di Francesco. Mi chiede del mio sistema, e il sistema è proprio questo: costruire un’attività che generi entrate indipendentemente dal mio tempo diretto.

Ti racconto una cosa curiosa. Anni fa ero dentro una società che si occupava di noleggio a lungo termine. Mi occupavo della parte strategica e di marketing. A un certo punto non avevo abbastanza tempo da dedicarle e ho deciso di abbandonare il progetto, nonostante il potenziale enorme. A quei tempi mi fruttava sui millecinquecento, duemila euro al mese. Quel progetto, senza di me, a gennaio ha fatturato ventinovemila euro. La mia parte sarebbe stata intorno ai diecimila euro al mese. Soldi che arrivano senza che io ci metta tempo.

Ecco il punto. Se tu vendi il tuo tempo per guadagnare, sarai sempre schiavo. C’è un limite fisico al numero di ore che puoi vendere. Il giorno in cui ti fermi, si ferma anche il reddito. Costruire qualcosa che genera entrate anche senza il tuo tempo diretto è il primo passo verso quella che viene chiamata libertà finanziaria. Ne ho parlato a fondo quando ho affrontato il paradosso della libertà finanziaria, scegliere tra ricchezza e autonomia.

Reddito che lavora mentre tu non lavori

Io ci sono arrivato quasi per caso, tredici, quattordici anni fa. Solo studiando, dopo, mi sono reso conto che quello che avevo costruito aveva alcuni elementi fondamentali: riusciva a generare reddito mentre io registravo un video, mentre dormivo, mentre ero fuori la sera.

Non ci sono segreti particolari da svelare. Il principio è uno solo: sviluppa un’attività che possa generare entrate indipendentemente dal tuo tempo. Quello è davvero il primo passo. Tutto il resto, da lì in poi, diventa una passeggiata.

È qui che entrano i sistemi: trasformare il lavoro in qualcosa che gira da solo. Ne ho scritto in come sistematizzare il business e trasformare il lavoro in libertà.

Quando il business diventa una scelta, non un obbligo

C’è una conseguenza che pochi raccontano, e per me è la parte più bella. Quando il reddito non dipende più dalle tue ore, smetti di rincorrere i soldi. Non ti svegli la mattina perché sei costretto.

A quel punto fai le cose perché ci credi. Le pillole, per esempio, le ho trasformate da passione a un vero progetto, con un corso e con le consulenze. Ma le faccio con uno spirito completamente diverso, perché le scelgo, non perché devo. E sto selezionando con cura i clienti con cui lavorare: aziende con un potenziale di crescita importante, dove posso entrare e fare numeri da capogiro. Prendere un’attività e moltiplicarla. Questa è la capacità che mi stimola di più, e la posso esercitare proprio perché non sono schiavo del mio tempo.

Quindi, se mi chiedi come impostare un business di successo, la risposta non è “produci tanti contenuti” o “trova la motivazione giusta”. La risposta è: costruisci qualcosa che continui a generare valore anche quando tu stacchi. Il resto, come ti dicevo, viene da sé.

Ti faccio le domande che mi sono fatto io. Il tuo reddito si ferma nel momento esatto in cui ti fermi tu? Stai vendendo tempo o stai costruendo qualcosa che lavora al posto tuo? E se domani dovessi staccare un mese, cosa continuerebbe a girare senza di te?

È la differenza tra essere il re del tuo regno o il dipendente più costoso della tua azienda.

Pensaci davvero.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.