Realizzare gli obiettivi: le persone giuste accanto a te (9° passo)

1 settembre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo arrivati al nono passo del percorso per realizzare gli obiettivi, tratto dal libro “Massimo Rendimento” di Brian Tracy. E qui si parte da una verità semplice, che però tante volte facciamo finta di non vedere: non possiamo fare tutto da soli. Più grande è l’obiettivo che hai in testa, maggiore sarà l’aiuto di cui avrai bisogno. In questa pillola ti leggo il pezzo, lo approfondiamo insieme e ti lascio qualche consiglio pratico per costruire intorno a te le persone giuste.

Perché nessun obiettivo grande si raggiunge da soli

La prima cosa che ti chiede Tracy è di fare una lista. Una lista di tutte le persone di cui ti servirà l’aiuto e la collaborazione per arrivare dove vuoi arrivare. Se vuoi capire da dove nasce tutto questo metodo, ti consiglio di partire dal quadro generale dei sette passi per realizzare i tuoi obiettivi e dal momento in cui hai messo nero su bianco la tua meta, quando hai imparato a scrivere i tuoi obiettivi.

Questo elenco può includere davvero chiunque: i tuoi familiari, il tuo capo, i tuoi clienti, il direttore della tua banca, i tuoi partner commerciali, altre risorse di capitale e persino i tuoi amici. Per realizzare qualsiasi cosa che abbia un valore vero, ti servirà l’aiuto e la collaborazione di molte persone. Pochissime imprese importanti nascono da una sola testa.

Poi quella lista va organizzata in ordine di priorità. Chi è la persona il cui aiuto ti sarà più prezioso? E la seconda? E così via. Questo semplice ordinamento ti costringe a guardare in faccia chi conta davvero per il tuo progetto, e a non disperdere energie. È lo stesso tipo di onestà che ti chiede l’auto-analisi del quinto passo, dove guardi in faccia te stesso prima ancora degli altri.

La legge della compensazione

A questo punto Tracy introduce alcune leggi che governano i rapporti tra le persone. La prima è la legge della compensazione, una variante della più nota legge di causa ed effetto.

In fisica suona così: a ogni azione corrisponde una reazione uguale e contraria. Tradotto nelle relazioni umane diventa questo: per ogni cosa che fai, sarai compensato con la stessa moneta. Otterrai ciò che investi.

Da qui scende un punto pratico che vale la pena ricordare. Gli altri ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi soltanto se sentiranno che, in qualche modo, verranno ricompensati per i loro sforzi. Nessuno fa niente per niente. Ciascuno ha la sua motivazione personale, e capire quella motivazione è spesso il punto di partenza per ottenere la collaborazione di qualcuno. La domanda da farsi è semplice: cosa posso fare io per questa persona, perché abbia voglia di aiutarmi?

La legge di reciprocità

La seconda legge è quella di reciprocità. Tracy usa un’immagine che mi piace molto: dovresti essere costantemente sintonizzato sulla stazione radio preferita di ogni persona, in modo da capire cosa la muove davvero.

Le nostre relazioni sociali e professionali, nel mondo in cui viviamo, sono tutte fondate su questo principio. Le persone hanno dentro una spinta naturale verso l’equità: tendono a ricambiare ogni cosa fatta a loro favore. Saranno disposte ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi solo se dimostri di essere pronto ad aiutarle a raggiungere i loro.

Guarda chi ha più successo, in qualsiasi ambito. Tendenzialmente sono le persone che hanno aiutato il maggior numero di altre persone a ottenere ciò che desideravano. Costruiscono una riserva di buona volontà intorno a sé, e creano negli altri la propensione a ricambiare per essere stati aiutati in passato.

La legge dell’iper-compensazione

C’è poi una terza legge, quella dell’iper-compensazione. Si attiva con un’abitudine precisa: fare sempre un po’ di più rispetto a quanto si è pagati per fare.

Le persone brillanti e gli imprenditori di successo sono proprio quelli che vanno sempre oltre le aspettative altrui. Fanno costantemente molto di più di quanto ci si aspetti da loro.

L’unica variabile che puoi controllare

In tutta questa equazione fatta di compensazione e reciprocità, c’è una sola cosa che puoi davvero variare: la quantità che ci metti tu. Quanto raccoglierai è determinato da quanto semini. Funziona esattamente come la semina e il raccolto.

Se cogli ogni occasione che ti si presenta per aiutare gli altri, alla fine saranno gli altri a fornirti tutto l’aiuto che ti serve. I tuoi proventi li ricavi in ragione dei contributi che riversi, e i tuoi versamenti sono fatti di duro lavoro, disponibilità e onestà. Ne ricaverai ricchezza, ricompense e il rispetto degli altri.

Il principio è questo:

• Se vuoi aumentare la quantità e la qualità di ciò che ottieni, devi aumentare la quantità e la qualità di ciò che metti dentro.
• Facendo sempre più di quanto sei pagato per fare, alla fine verrai pagato molto di più di quanto prendi oggi.
• Investendo di più, ricaverai di più. È un meccanismo lento ma affidabile.

Lo sforzo organizzato verso un obiettivo comune

L’ultimo principio di questo passo è quello dello sforzo organizzato. Lavorare insieme ad altre persone, in armonia, verso obiettivi definiti e con accordi chiari: questa è la base di ogni grande realizzazione.

La tua propensione e la tua abilità nel collaborare in modo efficace con gli altri, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi in modo che loro aiutino te a raggiungere i tuoi, sono essenziali per il tuo successo futuro. Quando riesci a creare un obiettivo comune, tutto diventa veramente più semplice, perché entrambi siete spinti nella stessa direzione. Lo scopo per te è uno, per l’altra persona può essere diverso, e va benissimo così.

Un esempio concreto: il ristorante e lo chef

Ti faccio un esempio banale ma chiaro. Immagina di voler aprire un ristorante bellissimo e rinomato. Ti serve uno chef. Scegli una persona giovane, che vuole mettersi in mostra, che desidera ottenere successo in quel settore, un cuoco eclettico, pieno di idee.

A questo punto avete lo stesso obiettivo, visto da due lati diversi. Tu vuoi creare un ristorante pieno di gente, che ti permetta di lavorare e crescere. Lui vuole uno spazio dove dare libertà alla sua creatività e alla sua competenza. Gli obiettivi sono allineati, e quando succede sei davvero al top.

Non è sempre possibile trovare collaboratori così. Però il messaggio resta: prima fai la lista di tutte le persone che ti servono. Poi trovare il modo di collaborare con loro sarà solo un piccolo problema da risolvere, rispetto a tutto il lavoro che hai già fatto definendo chi ti serve.

Come si lega al passo di ieri

Aggiungo una cosa importante. Questo esercizio si appoggia direttamente a quello del passo precedente. Ieri, con le informazioni necessarie, abbiamo visto quali competenze ci servono per raggiungere l’obiettivo. Oggi mettiamo in lista le persone che hanno esattamente quelle competenze.

Come vedi, sono tutti passi conseguenziali, legati tra loro uno dietro l’altro. È un percorso a dodici passi costruito davvero bene: ne mancano ancora tre per completarlo, e li vediamo nei prossimi giorni. Il primo è quello in cui tutto questo prende forma operativa, cioè quando costruisci il piano vero e proprio, fino ad arrivare alla scelta dell’opzione non disponibile che chiude il percorso.

Quindi, prima di chiudere, prova a farti qualche domanda. Chi sono le persone di cui hai veramente bisogno per il tuo obiettivo più grande? Cosa puoi offrire a ciascuna di loro, perché abbia interesse a collaborare con te? E su quale obiettivo comune potreste muovervi insieme?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.