Realizzare gli obiettivi: le informazioni che ti mancano (passo 8)

31 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuiamo il percorso dentro il libro “Massimo Rendimento” di Brian Tracy. Oggi siamo arrivati al passo numero 8, e secondo me è uno dei più sottovalutati di tutto il metodo: identificare le informazioni in più che ti servono per raggiungere la tua meta. Detta così sembra una cosa ovvia. In realtà è proprio qui che la maggior parte delle persone si blocca per anni, senza nemmeno accorgersene.

Viviamo in una società basata sull’informazione

Tracy parte da una constatazione molto semplice. Viviamo in una società basata sull’informazione, dove le persone più brillanti sono quelle che possiedono le informazioni essenziali che le altre non hanno.

E aggiunge una frase che vale davvero la pena rileggere due volte: quasi ogni errore commesso a livello finanziario e professionale è il risultato di informazioni insufficienti o inesatte. Non di sfortuna. Non di mancanza di talento. Di informazioni che mancavano, oppure che erano sbagliate.

Questo significa che una delle tue responsabilità, come imprenditore o professionista, è imparare cosa ti serve sapere per realizzare quello che desideri. Non è un dettaglio tecnico. È una parte centrale del lavoro, esattamente come lo è stata la fase iniziale di auto-analisi su dove ti trovi davvero.

Quando capisci di aver sbagliato, hai due strade

A volte ci rendiamo conto di aver fatto le cose nel modo sbagliato senza nemmeno averlo capito sul momento. Succede a tutti, in qualche ambito della vita, per forza. Quando questo accade, davanti hai due opzioni soltanto.

1. Iniziare a studiare quell’informazione, acquisire tu stesso la conoscenza che ti manca.
2. Rivolgerti a chi quella conoscenza la ha già e ha più esperienza di te.

Non c’è una terza via magica. O impari tu, o ti appoggi a qualcuno che sa. Il punto vero è capire, caso per caso, quale delle due strade ha senso percorrere.

Un esempio concreto: la palestra

Immagina di voler andare in palestra e ottenere dei risultati seri. Puoi studiare come funziona il corpo umano, come funziona la dieta, l’allenamento, i muscoli, tutto quanto. Oppure puoi affidarti a un nutrizionista e a un personal trainer.

Sono due strade entrambe valide. Cambia solo quanto tempo vuoi investire e quanto quell’argomento ti interessa davvero. Se ti appassiona, studiare ha senso. Se è solo un mezzo per arrivare a un obiettivo, delegare è quasi sempre più veloce.

La stessa logica nel marketing

Lo stesso ragionamento si applica esattamente al marketing. Potresti iniziare a studiare tutto quello che serve, e a quel punto metti in conto mesi, se non anni, dedicati a questa disciplina. Oppure puoi rivolgerti a qualcuno che fa quel lavoro per mestiere, come succede ad esempio quando un’azienda si affida a una consulenza.

In consulenza vedo spesso imprenditori bravissimi nel loro settore che si ostinano a voler imparare da zero cose lontanissime dal loro mestiere. Il risultato è che restano fermi per mesi su qualcosa che un esperto avrebbe risolto in poche settimane. È lo stesso motivo per cui, nel passo dedicato alle persone, ho insistito su quanto conti circondarsi di chi sa fare ciò che a te manca.

La regola dell’80/20 applicata alla conoscenza

Qui Tracy introduce un concetto che mi trova pienamente d’accordo. L’80 per cento del valore delle informazioni che ti servono in qualsiasi settore è rappresentato dal 20 per cento delle informazioni disponibili.

Tradotto: non ti serve sapere tutto. Ti serve sapere le poche cose giuste. La domanda da farti diventa allora molto precisa: qual è l’informazione o l’abilità più importante che mi serve per raggiungere questo obiettivo, e che oggi non ho?

Fai un elenco. Scrivi nero su bianco le informazioni, i talenti, le abilità e le esperienze che ti occorrono. Lo stesso gesto del mettere per iscritto gli obiettivi vale anche qui per ciò che ti manca. Poi stila un piano concreto per impararle, acquisirle, prenderle a prestito o ricavarle nel modo più veloce possibile. Questo passaggio scritto cambia tutto, perché ti costringe a guardare in faccia esattamente cosa ti manca.

Non hai il tempo di studiare tutto

Voglio aggiungere una riflessione mia, oltre al testo di Tracy. Non abbiamo il tempo di studiare tutto. È una verità scomoda ma è così.

Ci sono troppe informazioni al mondo, e non riusciremo mai ad assimilarle tutte. Quindi la scelta non è “studio o non studio”. La scelta è dove conviene studiare e dove conviene farsi aiutare.

La mia regola pratica è semplice:

• Le cose che ti interessano davvero e che vuoi sviluppare in modo autonomo, studiale tu. Lì il tempo è un investimento, non un costo.
• Le cose che non ti interessano e che per te sono solo un blocco verso l’obiettivo, trova qualcuno che le faccia per te. Quello è il modo più veloce per arrivare dove vuoi.

Cosa fare adesso

Prenditi cinque minuti veri e prova a rispondere a queste domande, una alla volta.

Qual è l’errore recente che hai commesso per mancanza di informazioni? Cosa avresti dovuto sapere, e non sapevi? E soprattutto: quella conoscenza che ti manca è qualcosa che vuoi imparare tu, o è qualcosa che ti conviene affidare a chi la padroneggia già?

Questo è l’ottavo passo per realizzare i tuoi obiettivi. Se ti sei perso le pillole precedenti di questa serie, recuperale a partire dai sette passi per raggiungere il successo, perché secondo me sono veramente interessanti e funzionano molto meglio lette in ordine.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.