Scrivere gli Obiettivi: il Passo che Trasforma un Desiderio in un Piano

26 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo arrivati al terzo passo del percorso sugli obiettivi tratto da “Massimo Rendimento” di Brian Tracy. Ed è forse il più semplice da fare, ma anche quello che quasi nessuno mette in pratica. Si intitola, molto banalmente, scrivere gli obiettivi. La maggior parte di noi ha in testa tante cose che vorrebbe realizzare. Idee, sogni, intenzioni del tipo “prima o poi lo farò”. Il problema è che restano lì, dentro la testa. E un obiettivo che resta nella testa, per Tracy, non è ancora un obiettivo. È soltanto un desiderio.

La differenza tra un obiettivo e un desiderio

Tracy lo dice in modo chiaro: gli obiettivi non scritti non si possono considerare tali, sono semplicemente desideri o fantasie. Un desiderio è un obiettivo senza l’energia che lo sostenga.

Quando scrivi un obiettivo su un foglio di carta, succede qualcosa di concreto. Lo cristallizzi. Lo rendi tangibile. Ne fai qualcosa che puoi prendere in mano, guardare, toccare, sentire. L’hai estratto dalla tua immaginazione e gli hai dato una forma utile. Fino a un attimo prima era nebbia. Adesso è una cosa che esiste nel mondo reale, davanti ai tuoi occhi.

È un passaggio che sembra quasi troppo facile per essere importante. Eppure è proprio questo gesto, mettere nero su bianco, che fa la differenza tra chi realizza le cose e chi continua a rimandarle per anni.

Decidi cosa è giusto, prima di decidere cosa è possibile

Qui c’è un consiglio di Tracy che mi piace veramente molto. Quando scrivi un obiettivo, fallo chiaramente, vividamente, nel dettaglio. Esattamente come vorresti vederlo nella realtà.

E soprattutto: decidi prima cosa è giusto, e solo dopo cosa è possibile.

La maggior parte delle persone fa l’opposto. Prima ancora di scrivere cosa vuole, si chiede se sarà capace, quanto costerà, dove lo troverà il tempo. E così taglia il sogno prima ancora di averlo formulato. Tracy dice di fare il contrario. Descrivi il tuo traguardo perfetto e ideale sotto ogni aspetto. Per il momento non preoccuparti di come lo raggiungerai. Quel lavoro arriva più avanti, quando fai un’onesta auto-analisi del punto da cui parti. Il tuo primo compito è essere completamente certo di ciò che desideri, senza pensare a come lo materializzerai.

Il “come” arriva dopo. Prima serve il “cosa”, scritto e definito con precisione.

La storia della casa con le 42 caratteristiche

Nel libro Tracy racconta una storia che spiega tutto meglio di mille spiegazioni. Te la riporto perché è davvero illuminante.

Anni fa, nel bel mezzo di una recessione, lui e sua moglie Barbara dovettero vendere la loro casa: servivano contanti per pagare i debiti. Pensarono di traslocare temporaneamente in una casa in affitto e ci rimasero per due anni. In quel periodo, pur avendo ancora problemi finanziari, decisero di comprare la casa dei loro sogni.

Si abbonarono a riviste piene di fotografie di case stupende. Circa una volta a settimana si sedevano sul divano a sfogliarle, discutendo delle caratteristiche che avrebbero voluto. Mettevano da parte qualsiasi pensiero su costi, luogo e pagamenti. Alla fine stilarono una lista di 42 caratteristiche che un giorno avrebbero voluto nella loro casa ideale. Poi la riposero e tornarono al lavoro.

Passarono tre anni. Successero migliaia di cose. Alla fine traslocarono in una casa a San Diego, in California. E mentre tiravano fuori le cose dagli scatoloni, ritrovarono quella lista scritta anni prima.

La casa in cui si erano appena trasferiti possedeva 41 delle 42 caratteristiche che avevano messo per iscritto. Mancava solo il sistema di aspirazione interno, forse la cosa meno importante di tutte.

Il dettaglio del giardino senza recinzione

C’è un particolare di questa storia che trovo proprio bellissimo. Nella lista, Barbara aveva immaginato una casa senza recinzione nel giardino posteriore, con una vista ampia e senza ostacoli. Tracy le aveva spiegato che in California, per ragioni di sicurezza, praticamente tutte le case avevano recinzioni. Lei fu irremovibile: voleva un giardino completamente aperto, che si estendesse fino a dove l’occhio poteva arrivare.

La casa che trovarono era a ridosso di una valle con un campo da golf e due laghetti. Il lungo pendio dietro casa rendeva del tutto superflua una recinzione. La visualizzazione di Barbara si era concretizzata, parola per parola, esattamente come l’aveva scritta.

Perché scrivere gli obiettivi funziona davvero

La storia è suggestiva, ma il motivo per cui scrivere funziona è molto concreto. Lo spiega Tracy stesso, e lo riprendo perché è il cuore di tutto.

La ragione più importante, oltre ad avere gli obiettivi chiari in testa, è che l’atto stesso di scriverli approfondisce la convinzione che siano raggiungibili. Scrivere disattiva il tuo meccanismo di fallimento e conferisce pieno potere al tuo meccanismo di successo.

E qui arriviamo al punto più scomodo. Perché allora così poche persone lo fanno? Io ti giuro che, tra tutte le persone che conosco, ne conto due o tre che scrivono davvero i propri obiettivi. Non di più. Ed è una cosa incredibile, visto quanto è semplice e quanto è fondamentale.

La risposta, secondo Tracy, è questa: troppe persone non mettono per iscritto i propri traguardi perché, nel profondo del cuore, non pensano davvero che siano realizzabili. Hanno paura di mettersi in gioco, di rischiare, di scrivere qualcosa che temono di non raggiungere. Cercano di proteggersi dalla delusione. E così facendo, non fanno altro che assicurarsi delusioni e mancati risultati per tutta la vita.

Come funziona insieme ai primi due passi

Questo terzo passo non vive da solo. Va a rinforzare i primi due che abbiamo visto nelle pillole precedenti. Mettere gli obiettivi per iscritto aumenta la convinzione che siano possibili, e quella convinzione alimenta tutto il resto del processo.

Se vuoi un metodo pratico per partire, eccolo nella sua forma più essenziale:

• Butta giù tutto. Scrivi ogni obiettivo che hai intenzione di realizzare nella tua vita, senza filtri.
• Descrivilo nel dettaglio. Non “una casa più grande”, ma le caratteristiche precise, come ha fatto Barbara con le sue 42 voci.
• Non censurare il sogno. Decidi prima cosa è giusto per te, e rimanda a dopo la domanda su come ci arriverai.

Non ti serve un quaderno speciale né un’app particolare. Ti serve un foglio e l’onestà di scrivere quello che vuoi veramente. Da lì in avanti il percorso si fa concreto: capire quali informazioni ti servono, individuare le persone che ti aiuteranno ad arrivarci e infine costruire il piano vero e proprio.

Una riflessione prima di salutarti

Quella lista di 42 caratteristiche non era magia. Era chiarezza messa per iscritto, e la convinzione che ne è nata.

Quanti obiettivi hai oggi soltanto nella testa, senza che esistano da nessuna parte su carta? Quanti di questi non scrivi perché, in fondo, hai paura che non si avverino? E cosa cambierebbe se oggi, adesso, prendessi un foglio e iniziassi a scriverli davvero?

Io ti consiglio di farlo proprio oggi. Poi continueremo con il quarto passo di questo esercizio, che secondo me è veramente bellissimo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.