La mia libreria (parte 6): gli ultimi libri di business che consiglio

19 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Eccoci all’ultima puntata dedicata alla mia libreria. In sei video ti ho mostrato i libri che hanno avuto un peso vero nel mio percorso, quelli che ho letto, sottolineato, ripreso in mano più volte. Oggi chiudiamo il cerchio. Prima di iniziare ti presento Poldo, il mio terzo gatto, fratello di Milo. Poi entriamo subito nel mucchio finale, che è davvero ricco di titoli interessanti per chi fa impresa. Se vuoi recuperare il filo, trovi anche tutti i consigli di lettura della prima puntata e quelli della quinta puntata sui libri di marketing e crescita.

Ti dico la verità su ognuno: cosa mi è piaciuto, cosa mi ha fatto faticare, e in alcuni casi anche quali ho comprato senza ancora finire. Possedere un libro e leggerlo per davvero sono due cose diverse, e io per primo non sono così bravo quanto vorrei. Molti di questi titoli, in fondo, lavorano sulla stessa cosa: la mentalità con cui un imprenditore affronta il proprio lavoro.

I libri che ti costringono a pensare in modo diverso

Parto da due titoli che ho cercato a lungo prima di trovarli. Il primo è “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahneman. È un mattone vero, seicento pagine fitte fitte, scritte piccole, e non sono riuscito a finirlo. È pesante e gli argomenti non sono spiegati in modo semplice. Però i contenuti sono di un valore enorme: parla di bias cognitivi e di come funziona la nostra mente quando decidiamo. Se proprio non riesci a leggerlo tutto, cerca degli estratti o dei riassunti ben fatti, perché le idee meritano davvero.

Poi c’è un libro che parla dei “multipotenziali”, quelle persone che non riescono a specializzarsi in una cosa sola e restano un po’ poliedriche. Danno il meglio lavorando su più campi invece che su un singolo settore. Mi ci ritrovo abbastanza, lo sto ancora finendo, ma mi è sembrato proprio interessante.

I libri pratici per chi ha un’attività

Ci sono libri che non si limitano a spiegarti una teoria: ti mettono al lavoro. Uno di questi è il libro di Andrea Gravinese, che ho conosciuto di persona. È pensato per gli imprenditori, sia di attività fisiche che online, e ti costringe a fare degli esercizi concreti. Quegli esercizi ti spingono a concentrarti su elementi precisi del tuo business, ed è lì che arrivano i miglioramenti veri. Te lo consiglio.

C’è poi un titolo dedicato a chi deve avviare un’attività da zero: parte dal business plan e arriva fino alle risorse umane e alla crescita. Copre tutto quello che ruota attorno al lancio di qualcosa di nuovo. L’ho trovato valido, anche se ammetto di non averlo finito perché mi sono concentrato altrove.

I tre libri sugli obiettivi e sul focus

Qui entriamo nel cuore della mia libreria, i titoli da cui ho preso più spunti per le pillole.

Il primo è “Vivere a un massimo rendimento” di Brian Tracy. È un piccolo gioiello. Ne ho parlato tantissimo, e proprio da questo libro è nata una delle pillole più apprezzate in assoluto, quella sulle sette ragioni per cui le persone non si prefiggono gli obiettivi. Una su tutte mi ha colpito: la paura del rifiuto e il timore della critica. Tante persone non si mettono in gioco semplicemente perché temono di ricevere commenti negativi. Ci ho dedicato una pillola intera su come la paura del rifiuto ti blocca. È un libro che ti consiglio assolutamente, e per un periodo era pure introvabile.

Il secondo è “The One Thing” di Gary Keller. Il concetto è semplice e potentissimo: concentrati su una sola cosa, metti lì tutte le tue attenzioni, e quella cosa inizierà finalmente ad avere successo. Tutto il libro ruota attorno a una domanda che restringe il focus: qual è la singola cosa più importante su cui devi concentrarti questa settimana? E oggi? E nei prossimi dieci minuti? In questo modo eviti di disperdere energie e lavori solo su ciò che conta davvero.

Disperdersi è il modo più elegante per non arrivare da nessuna parte.

Il terzo è “Il cliente automatico” di John Warrillow. Questo dovrebbe farti riflettere parecchio, perché spiega perché i modelli di business basati su abbonamento siano il futuro. Guardati intorno: Apple con la musica e il cloud, Amazon Prime, Netflix, le compagnie telefoniche, Sky. Avere persone già abbonate che ogni mese pagano risolve il problema di rincorrere clienti nuovi di continuo. È un elemento essenziale per costruire un business sostenibile.

I libri sul cambiamento e sui rapporti con gli altri

Alcuni titoli non parlano di numeri, ma di come guardiamo la realtà. “Chi ha spostato il mio formaggio?” di Spencer Johnson è un libretto di ottanta pagine, l’ho letto durante un volo. Racconta come le persone restino ancorate a vecchie credenze e abbiano paura di fare quel passettino in più. Quando qualcosa cambia, invece di muoversi continuano a lamentarsi aspettando che torni com’era. Pensa a chi resta senza lavoro: se non ti muovi tu a cercarne uno nuovo, quel lavoro non arriverà dal cielo.

Sulla stessa linea c’è “Leadership e autoinganno”, letto tra un aereo e una vacanza in Messico. L’idea è che viviamo dentro una scatola e non riusciamo a vedere fuori. Pensiamo di avere ragione e non cogliamo la visione d’insieme, perché guardiamo solo dal nostro punto di vista. Succede quando litighiamo con il partner, con i figli, con chiunque: siamo convinti di avere ragione e non ci accorgiamo delle ragioni dell’altro. Uscire dalla scatola e vedere entrambe le prospettive aiuta ad avere relazioni migliori. Lo riprenderò in mano per rileggerlo.

Posizionamento, noleggio e gli altri titoli del mucchio

Tra i libri pratici c’è quello sui segreti del noleggio a lungo termine di Andrea Cossich: utile se pensi di prendere un’auto o un furgone a noleggio, perché tira fuori le verità che di solito vengono nascoste. Il noleggio non è una formula adatta a tutti, serve la mentalità giusta, ma il libro merita davvero.

Poi c’è “Concorrenti” di Marco De Veglia, sul positioning. È un libro pratico che ti aiuta a trovare la tua differenziazione nel mercato di oggi. Se l’argomento ti chiama, qui ho raccolto tutto su brand e posizionamento, perché ti scelgono e pagano di più, e su come costruirti una folla affamata che compra. Lo considero un titolo spettacolare, di quelli che ogni imprenditore dovrebbe leggere. Straconsigliato.

Chiudo con qualche menzione veloce:

• “Business Revolution” di Alfio Bardolla: l’ho letto e mi è piaciuto, perché affronta argomenti che gli imprenditori tendono a ignorare ma che frenano la crescita. A differenza di altri, contiene contenuti veri e non è il solito tentativo di venderti un corso.
• Alcuni titoli comprati e mai aperti: come quello sulla gestione della grande e della piccola impresa. Lo confesso, non sono così disciplinato come dovrei, e ho diversi libri ancora intonsi sullo scaffale.

In conclusione

E con questo la mia libreria è finita, in sei puntate. Sono davvero soddisfatto di averti accompagnato fin qui. Magari nei prossimi giorni, se mi viene voglia, farò uno spezzone extra con qualche titolo minore, ma il grosso te l’ho mostrato tutto.

Adesso tocca a te: c’è un libro di business o di crescita personale che ti ha cambiato il modo di lavorare? Hai un parere diverso dal mio su qualcuno di quelli che ti ho recensito? Mi piacerebbe proprio sentire la tua, quindi lasciami le tue opinioni nei commenti.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.