La mia libreria (parte 5): i libri di copywriting, marketing e crescita personale che consiglio

18 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo arrivati alla quinta puntata del giro tra gli scaffali della mia libreria. Come al solito prendo i libri uno alla volta e ti dico cosa ne penso davvero, senza filtri. Alcuni mi hanno cambiato il modo di lavorare, altri li ho lasciati a metà. Ti racconto tutto, anche quando un titolo che tutti osannano a me non ha lasciato niente. Il valore di una libreria, secondo me, sta proprio nel dirti cosa è stato utile e cosa no, così che tu possa scegliere meglio dove investire il tuo tempo.

Se sei capitato qui per caso, recupera anche le tappe precedenti: il giro tra i miei primi libri e la seconda puntata della libreria. Si tiene tutto insieme.

Copywriting: scrivere in modo che le persone agiscano

Partiamo con un libro di copywriting di Joe Vitale, ed è fatto davvero molto, molto bene. A me è piaciuto tantissimo, ci ho preso un sacco di appunti. È un signor libro.

Leggendolo ti rendi conto di quanto sia importante scrivere in maniera efficace, e di quanto cambi le cose usare una comunicazione che è realmente persuasiva, invece di una comunicazione che non è né carne né pesce. Se hai un’attività e devi vendere, ti assicuro che scrivere in un certo modo fa una differenza enorme rispetto a scrivere tanto per riempire la pagina. Questo è uno di quei libri che torni a sfogliare nel tempo.

I libri di ricchezza e crescita personale

Qui entriamo in un territorio che mi affascina molto, ma su cui sono anche piuttosto critico.

C’è “Ricchezza Automatica” di Michael Masterson. L’ho letto tanto tempo fa e non mi ricordo quasi nulla. Segno che non mi ha colpito particolarmente. È strutturato in modo curioso: a sinistra trovi la spiegazione, il filo conduttore, a destra la storia romanzata. L’ho abbandonato dopo poco meno di duecento pagine, quindi a metà. Ha ottime recensioni, però, per cui se ti incuriosisce vale la pena provarlo.

Poi c’è un caposaldo assoluto, “Pensa e arricchisci te stesso” di Napoleon Hill. Tutti ne parlano come della super soluzione che ti stravolge la testa. A me non ha fatto questo effetto. Riconosco che per moltissime persone è eccezionale, e capisco perché lo trovino così interessante, ma su di me non ha lasciato il segno che mi aspettavo. È uno di quei libri di mentalità e crescita dell’imprenditore che funzionano molto sulla testa di chi parte, meno su chi è già rotolato un po’ nel mestiere.

Quando i libri si assomigliano tutti

Ho anche un libro sul tema del “breaking”, un argomento che mi affascina tantissimo, e di cui trovi qualcosa anche sul mio blog. È carino, per carità. Il problema di questi libri, però, è che sono tutti molto simili tra loro. Ne leggi uno, ne leggi un altro, e ritrovi gli stessi casi studio, lo stesso lavoro sulla mentalità, lo stesso invito a cercare strade alternative. Non voglio dire che letto uno li hai letti tutti…

Ma ci andiamo vicino.

Marketing e web marketing: i titoli che consiglio sul serio

Tra i libri di marketing ne ho un paio che consiglio veramente.

Il primo è “Web Marketing” di Alessandro Sportelli, scritto in collaborazione con Manuel Faè. È un libro molto, molto bello. E attenzione: non è solo di web marketing, è di marketing in generale. Tutte le cose applicabili online, con qualche accortezza, sono applicabili anche offline. Cambia il mezzo, cambiano alcuni dettagli, ma il concetto resta lo stesso. Se sei un appassionato di marketing te lo consiglio: ci trovi tantissimi spunti interessanti.

Poi c’è “Prendi i soldi e scappa”, di cui ho già parlato tanto e che ho recensito per esteso sul blog. È un libro spettacolare. Ti spiega come strutturare la tua azienda in modo da non esserne lo schiavo, il perno senza il quale tutto si ferma. Se ti ci ritrovi, è esattamente il tema dell’imprenditore che è diventato il collo di bottiglia della sua azienda: quando l’attività si ferma il giorno in cui ti fermi tu, qualcosa nella struttura va sistemato.

Costruire un’azienda che lavora senza di te

A tantissimi imprenditori, soprattutto nelle piccole attività italiane, capita esattamente questo: diventano la pietra portante, e senza di loro l’azienda non va avanti di un passo. È una situazione che non dovrebbe verificarsi, perché l’azienda dovrebbe lavorare per l’imprenditore, e non il contrario. Il titolo originale è “Built to Sell”, costruita per essere venduta. Lo scopo finale, infatti, è arrivare a poter vendere la tua attività. Non è una cosa che tutti desiderano, ma è proprio un ottimo criterio da tenere a mente mentre la costruisci.

I libri che mi hanno deluso

Ci sono titoli che ti segnalo lo stesso, anche se a me hanno lasciato poco.

C’è “La scienza del successo”, che credo mi sia arrivato come bonus dentro un acquisto. Aprendolo ora mi rendo conto che parla di come agire in un certo modo per incrementare la ricchezza, ma sinceramente non è un libro che mi senta di promuovere.

Poi un libro firmato da Giuliano Mazzetti, che è un grande nel suo campo, titolare nella ristorazione. Questo libro non mi ha colpito, perché è essenzialmente una lunga lettera con lo scopo di portarti al suo corso. Quando si scrive un libro così, di solito si cerca di dare comunque del contenuto di valore al lettore, qualcosa su cui lavorare. Qui di valore concreto ne ho trovato davvero poco. Se sei un ristoratore te lo segnalo lo stesso, e ci tengo a dire che i corsi di Giuliano sono oggettivamente spettacolari.

C’è anche Simon Sinek con “Parti dal perché”, un libro che conoscono praticamente tutti. È una sorta di esame di coscienza per capire il perché facciamo le cose, e contiene anche alcuni esercizi pratici. Leggendo le recensioni vedo che ha avuto un impatto enorme su tanti, e mi dispiace dirlo, ma su di me non ha lasciato quel qualcosa in più che speravo.

I due Kiyosaki: questi sì che li devi conoscere

Chiudo con due libri di casa Kiyosaki, e qui cambio completamente tono.

Il primo è il capostipite, “Padre ricco padre povero”, a cui ho dedicato una recensione tutta sua. È un libro che chiunque dovrebbe conoscere, perché inizia a smontare tutte quelle false credenze che abbiamo in testa: il lavoro sicuro, la pensione, e via dicendo. Kiyosaki sostiene che mettere la propria vita nelle mani di altri, di un’azienda, di un capo che ti paga lo stipendio, è una scelta rischiosa. Primo, perché potresti ritrovarti a piedi da un giorno all’altro. Secondo, perché resti sempre dipendente da quella persona e non raggiungi mai la libertà finanziaria. Parte da qui, ed è estremamente interessante. Consigliatissimo.

Il secondo è “I quadranti del cashflow”, sempre suo, anche questo molto interessante. Divide le persone in quattro aree:

• Dipendente e lavoratore autonomo: i due quadranti di sinistra, le persone che lavorano per i soldi e faticano a raggiungere la ricchezza.
• Titolare d’impresa e investitore: i due quadranti di destra, chi ha un sistema o dei soldi che lavorano per sé, e quindi guadagna indipendentemente dal tempo speso a lavorare in prima persona.

È un libro estremamente valido. Anche di questo trovi la recensione completa dei quadranti del cashflow sul blog, e se non sbaglio ci ho dedicato pure delle video pillole.

La libreria continua

Per oggi mi fermo qui, mi sono già dilungato. Domani faccio un altro giro per casa, controllo gli scaffali, e magari salta fuori qualche titolo che oggi ho dimenticato.

Tu intanto rifletti: quanti dei libri che hai comprato li hai davvero finiti? Quale ti ha cambiato il modo di lavorare e quale, invece, ti ha solo fatto sentire produttivo mentre lo leggevi? E se dovessi consigliarne uno solo a chi sta partendo adesso, quale sarebbe?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.