Massimo Rendimento di Brian Tracy: la paura del rifiuto e del fallimento (parte 2)

10 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi torno per la seconda volta su Massimo Rendimento di Brian Tracy e chiudo l’elenco che avevo iniziato ieri: le ragioni per cui le persone non si prefiggono obiettivi. A dire il vero quel titolo lo trovo persino riduttivo, perché in quel capitolo c’è davvero tanto, e i due punti che ci restano (la paura del rifiuto e la paura del fallimento) colpiscono tantissime persone. Sono proprio i due freni che, lato business, vedo bloccare imprenditori capaci ogni giorno, e che riguardano in pieno la mentalità dell’imprenditore.

La paura del rifiuto e della critica

Il sesto motivo per cui le persone non si pongono traguardi è il timore della critica. Tracy lo fa risalire all’infanzia. Da bambini ci siamo visti stroncare sogni e speranze dalle decisioni e dai giudizi degli altri. A volte erano i nostri genitori che, per difenderci da una possibile delusione, ci elencavano in fretta tutte le ragioni per cui non saremmo stati in grado di farcela. Altre volte erano parenti o amici che ci deridevano per aver immaginato qualcosa al di là di quello che loro riuscivano a immaginare per se stessi.

Il problema è che queste influenze restano. Un bambino criticato o scoraggiato di continuo smette piano piano di proporre idee nuove, sogni nuovi, traguardi nuovi. E così inizia quel processo lunghissimo per cui finisce per passare la vita in sicurezza, senza mettersi in gioco, accettando come inevitabile il fatto di non ottenere i risultati che sperava.

L’antidoto secondo Tracy

La soluzione che Tracy propone è semplice quasi al limite del paradosso: tieni segreti i tuoi obiettivi. Non parlarne con tutti. In questo modo nessuno potrà deriderti o criticarti prima ancora che tu abbia provato.

Ci sono due eccezioni a questa regola del silenzio:

1. Le persone di cui ti serve l’aiuto concreto per raggiungere la meta, per esempio un socio o il tuo partner.
2. Le persone orientate all’obiettivo, quelle che ti incoraggeranno ad andare nella direzione che hai scelto.

E qui c’è un dettaglio che mi piace molto: dovresti a tua volta incoraggiare chi ti racconta i suoi obiettivi. Digli “fallo, puoi riuscirci”. Incoraggiare gli altri aumenta anche la tua motivazione. È una delle migliori applicazioni della legge di semina e raccolta: se vuoi che gli altri ti sostengano, cogli ogni occasione per sostenerli.

Perché questo conta nel business

La paura del rifiuto colpisce veramente tanta gente. Ci sono persone che, appena ricevono qualcosa che percepiscono come una critica, reagiscono in modo aggressivo, perché si sentono attaccate e non riescono ad accettarlo. Lato business questo è un problema serio. Ci sarà sempre qualcuno che critica. Se ci facciamo fermare dal primo commento negativo, dalla prima persona che ci mette i bastoni tra le ruote, non possiamo prosperare nel mondo dell’imprenditoria. È esattamente per questo che vale la pena imparare ad affrontare e superare la paura del fallimento invece di lasciarsene paralizzare.

La paura del fallimento

Il settimo e ultimo punto è il più pesante. Non lo ripeterò mai abbastanza: la paura di fallire è in assoluto il più grande ostacolo al raggiungimento del successo nella vita adulta. È ciò che ti incatena alla tua zona di comfort, ciò che con gli anni ti fa abbassare la testa e ti spinge ad agire con la massima prudenza. Si manifesta in quell’atteggiamento del “non ci riesco, non ci riesco” e nasce molto presto, come conseguenza delle critiche distruttive ricevute da bambini.

Una volta che si è radicato nella mente, questo timore paralizza la speranza e uccide l’ambizione più di qualsiasi altra emozione negativa. E la ragione principale, dice Tracy, è che la maggior parte delle persone non ha capito quale ruolo il fallimento ricopra dentro il successo. Su come affronti il fallimento si gioca davvero buona parte del tuo percorso.

Il fallimento è un prerequisito del successo

La regola è netta: è impossibile avere successo senza fallire. Il fallimento è un prerequisito del successo, non il suo opposto. I più grandi successi della storia umana sono stati anche i peggiori fallimenti. Lo stesso anno in cui Babe Ruth divenne il re del baseball fu anche quello in cui collezionò più strikeout di ogni altro giocatore.

Il successo è un gioco di numeri. Esiste una relazione diretta tra il numero di cose che provi a fare e la probabilità che alla fine ti riescano. Anche fossi il peggior giocatore al mondo, se cercassi con tutto il cuore di colpire ogni palla che ti arriva, prima o poi un fuoricampo lo faresti. La cosa importante è continuare a far oscillare la mazza, senza terrorizzarti per le volte in cui tiri a vuoto.

La lezione di Edison

Thomas Edison ottenne brevetti per 1.093 invenzioni, ma fu anche il più grande “fallito” della sua epoca: sbagliò in una quantità enorme di esperimenti. Gli servirono oltre 11.000 tentativi prima di trovare il filamento al carbonio che portò alla prima lampada elettrica.

C’è un aneddoto che amo. Dopo più di 5.000 esperimenti andati a vuoto, un giovane giornalista gli chiese perché si ostinasse a continuare dopo aver fallito così tante volte. Edison rispose: “Giovanotto, lei non capisce come va il mondo. Io non ho fallito. Ho identificato con successo 5.000 modi che non funzionano. Questo mi rende 5.000 modi più vicino a quello che funzionerà.” Come diceva Napoleon Hill, dentro ogni avversità è racchiuso il seme di un vantaggio equivalente o maggiore. Affronta ogni difficoltà come se ti fosse stata mandata, in quel momento e in quel modo, per insegnarti qualcosa che ti serve sapere per andare avanti.

Dove non sono d’accordo con Tracy

Su un punto mi permetto una nota personale. La metafora del giocatore che continua a far oscillare la mazza sempre allo stesso modo finché non colpisce non mi convince del tutto. Come dice Einstein, se continuiamo a fare quello che abbiamo sempre fatto, otterremo quello che abbiamo sempre ottenuto. Se colpisco sempre nello stesso identico modo, difficilmente farò un fuoricampo.

Il concetto giusto, secondo me, è regolare ogni volta un po’ il tiro. Sbagliando si impara davvero, ma a patto di correggere. Le prime volte che facciamo qualcosa è normale non esserne capaci. Col tempo, piano piano, diventa la normalità e iniziamo a farlo sempre meglio, proprio perché aggiustiamo. È così che, un tentativo dopo l’altro, arriviamo a esprimere il nostro massimo potenziale. Detto questo, come immagine per scuotere chi è paralizzato dalla paura di sbagliare, la metafora resta efficace e la approvo.

Un consiglio sul libro

Massimo Rendimento è un libro impegnativo. Non è quello che consiglio di leggere all’inizio. È un libro da mangiare piano, da digerire, perché per ottenere il massimo andrebbe anche messo in pratica, e questo è difficile quando si è sommersi dalle cose da fare, come succede sempre. Resta comunque una lettura che non posso che consigliare.

Un’ultima avvertenza pratica. Se decidi di prenderlo, non cercarlo su Amazon, perché lì non è disponibile e finisce per essere rivenduto a prezzi spropositati, come capita ad altri titoli simili. Lo trovi sul Giardino dei Libri intorno ai 17-20 euro. Se vedi cifre completamente fuori scala (50, 60, 100 euro) lascia perdere, perché c’è solo qualcuno che cerca di lucrare sulla nostra disinformazione.

Allora, quanti dei tuoi obiettivi non hai mai nemmeno provato a inseguire per paura di una critica? Quante volte hai scambiato un tentativo andato male per un fallimento definitivo? E se il prossimo errore fosse soltanto un modo in meno verso quello che funziona?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.