La mia libreria (parte 1): i libri di business che mi hanno formato

14 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In tanti mi avete chiesto dettagli sulla mia libreria, quindi oggi ho deciso di aprire lo scaffale e raccontarti cosa c’è dentro. Ho talmente tanti libri che ho dovuto dividere il discorso in più puntate, e questa è soltanto la prima. Sono tutti in disordine, esattamente come li uso. Alcuni li ho letti e riletti, altri li ho cominciati e mollati a metà, altri ancora sono intatti, in attesa del loro turno. Te li presento proprio così come sono, uno per uno.

Per me leggere non è un passatempo: è il modo in cui lavoro sulla mentalità dell’imprenditore, sulle abitudini e sul modo di guardare ai problemi. Se il tema ti tocca, ti consiglio anche la riflessione su quanti libri leggi ogni anno, perché il numero conta meno di quello che riesci a portarti via.

I libri sulla produttività e il modo di lavorare

Parto da uno dei miei preferiti, “Più veloci, più intelligenti, migliori” di Charles Duhigg. Il titolo originale, Smarter Faster Better, secondo me rende molto meglio il contenuto. È un libro veramente interessante, pieno di concetti di produttività davvero efficaci. C’è un capitolo che racconta come la Pixar abbia costruito Frozen, che all’inizio era un film completamente diverso da quello arrivato al cinema. Scoprire quanti ragionamenti, quante persone e quanti tentativi ci sono dietro una produzione del genere è una cosa affascinante. Ogni concetto è raccontato attraverso una storia: dalla giocatrice di poker agli obiettivi costruiti col metodo Toyota. Lo consiglio vivamente.

Sempre su questo terreno c’è “Focus” di Daniel Goleman. È un libro molto pesante, e te lo dico in senso buono: ti martella sempre lo stesso concetto, l’importanza di concentrarsi su una cosa sola. A volte è proprio la ripetizione che fa entrare in testa l’idea.

I libri sull’impresa e le start-up

Qui c’è materiale che secondo me ogni imprenditore dovrebbe avere sullo scaffale.

“Partire leggeri” di Eric Ries, il metodo Lean Start-Up, è uno di quelli che chiunque abbia un’attività dovrebbe leggere. Non importa se stai avviando qualcosa da zero o se hai già un’azienda che ha bisogno di una marcia in più: ti porta a riflettere su processi e aspetti del tuo lavoro che tendenzialmente trascuri. Estremamente efficace.

Poi c’è “Da zero a uno” di Peter Thiel, sui segreti delle start-up e su come si costruisce il futuro. L’ho letto per circa due terzi, poi mi sono fermato perché volevo tornare all’inizio ad appuntare alcune cose che mi erano sfuggite. È un segnale di quanto mi abbia preso.

In questa zona dello scaffale tengo anche “Le 24 chiavi della crescita”, che spiega come le aziende di successo si costruiscano attorno a degli asset, mentre quelle che restano ferme li ignorano. È un concetto semplice e potente. Ci sono poi alcuni che non ho ancora aperto, e te lo dico senza fingere: “Il gene collettivo” sulla cultura e la pratica dell’innovazione, regalato per il mio compleanno, e “Vincente!” di Brendon Burchard sulle abitudini ad alta prestazione, di cui ho letto recensioni eccezionali ma che è ancora intatto.

I libri sul marketing e i contenuti

Sul marketing ho letto “Killing Marketing” di Joe Pulizzi e Robert Rose, di cui ho fatto anche una recensione più approfondita, e qui c’è una riflessione che mi è rimasta dentro. Racconta come alcune aziende non abbiano più una semplice divisione di marketing, ma siano diventate loro stesse produttrici di contenuti. L’esempio è Red Bull: ormai è quasi una casa televisiva, produce video, sfide, imprese spettacolari, li distribuisce e nel frattempo vende anche la sua bevanda. Si è trasformata da azienda di prodotto ad azienda di media.

C’è però un limite: non lo ritengo del tutto applicabile alle piccole aziende. Produrre contenuti per dimostrare il proprio valore è importante per qualunque attività, ma qui si parla di realtà con milioni da investire. Per una piccola impresa ci sono libri più adatti, e se non sai da dove cominciare ti ho indicato da quale libro iniziare con business e marketing. Resta comunque una lettura che fa riflettere su dove stanno andando certi modelli di business.

Ho poi “Web Marketing per hotel” di un amico, Francesco Piersimoni, preso proprio perché l’ha scritto lui, e devo ancora trovare il tempo di leggerlo. E tengo “Don’t Make Me Think” sulla web usability, su come creare siti internet pensati davvero per il cliente: una buona teoria che chiunque sviluppi siti dovrebbe conoscere, perché tocca elementi essenziali che nella maggior parte dei siti vengono ignorati.

I libri sulla popolarità e il successo

“I principi del successo” di Ray Dalio l’ho appena iniziato. Ne avevo letto una trentina di pagine così, per caso, e a metà mi ha preso talmente tanto che ho finito il capitolo tutto d’un fiato. Per ora ti posso dire solo questo: sembra eccezionale.

Poi c’è “Come ottenere il meglio da sé e dagli altri” di Anthony Robbins. Ha più di vent’anni, ma è un libro che chiunque dovrebbe leggere perché ti dà una carica mentale che raramente ho trovato altrove. È un mattone pesante, sì, però è uno di quelli che ti spingono ad alzarti dalla sedia e a muoverti, cosa che per molti, me compreso, è un problema.

C’è “Le leggi fondamentali del successo” di Brian Tracy: cento capitoli, cento leggi, alcune delle quali ho trattato anche in una pillola dedicata. Alcune fanno riflettere moltissimo, altre spostano l’attenzione su elementi che nella quotidianità dimentichiamo. Super consigliato.

Infine “Creare successi” di Derek Thompson, sulla scienza della popolarità nell’era delle distrazioni. Letto in vacanza, riempito di appunti. Spiega quello che lui chiama il potere dell’esposizione: più le persone vedono una cosa, più quella cosa acquisisce familiarità, e più questa familiarità cresce, più le persone sono disposte ad accettarla. Lo dimostra con dati reali, dalle canzoni diventate famose solo dopo essere finite nella colonna sonora di un film, fino alla storia dei pittori impressionisti diventati celebri grazie a un’esposizione mediatica esagerata. Davvero illuminante.

I libri che devo ancora leggere (e lo ammetto)

Negli ultimi due mesi ho letto pochissimo, e faccio il mio mea culpa. Sullo scaffale ho diversi titoli ancora chiusi o lasciati a metà: “Marketing 4.0” di Philip Kotler, dalle recensioni spettacolari ma mai aperto, “The New Rules of Marketing & PR” di David Meerman Scott, “One Click” sulla storia di Jeff Bezos e di come ha costruito Amazon, e qualche altro preso un po’ alla cieca in libreria che si è rivelato diverso dalle mie aspettative.

Te li elenco perché una libreria racconta la verità di una persona: non solo quello che ha imparato, ma anche quello che ha ancora intenzione di imparare. Una libreria piena di libri letti tutti dall’inizio alla fine, in ordine perfetto, probabilmente sarebbe una libreria finta.

Conta più rileggere bene un libro che divorarne dieci. Se vuoi, ti ho spiegato come rileggere un libro per trovare nuove idee e spunti per il tuo business.

Questa è solo la prima parte. Proseguo nelle puntate successive, fino ad arrivare alla parte 4 della mia libreria, e cerco, con calma, di recensirli tutti.

Quanti libri hai sullo scaffale che hai comprato e mai aperto? Qual è quello che ti ha cambiato il modo di lavorare? E se avessi un solo titolo da consigliarmi, quale sarebbe?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.