Massimo Rendimento di Brian Tracy: le 7 ragioni per cui non ci poniamo obiettivi (parte 1)

9 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Massimo Rendimento di Brian Tracy è veramente un librone. Non solo per le sue circa 380 pagine, ma per la densità dei concetti. È scritto in modo molto compatto, e difficilmente riesci a proseguire la lettura in maniera superficiale. Bisogna soffermarsi, fermarsi a ragionare, fare propri i concetti uno alla volta. Oggi voglio parlarti di un capitolo che mi ha colpito particolarmente, forse il più interessante del libro dal mio punto di vista: le sette ragioni per cui le persone non si prefiggono gli obiettivi. In questa prima parte ne vediamo cinque. Le ultime due, la paura del rifiuto e la paura del fallimento, le tratterò nella seconda parte di questa pillola su Massimo Rendimento.

1. Semplicemente non sono serie

La prima ragione è la più scomoda. Molte persone chiacchierano invece di agire. Vogliono avere più successo, vogliono migliorare la propria vita, ma non sono disposte a fare lo sforzo necessario. Manca quel fuoco interiore, quel desiderio bruciante di rendere la propria vita migliore.

Tracy lo dice in un modo che mi è rimasto impresso: il solo modo per capire cosa una persona crede davvero è osservare le sue azioni, non le sue parole. Non conta ciò che dici, ciò che hai in mente, ciò che speri. Conta esclusivamente ciò che fai. I veri valori e le vere convinzioni si manifestano unicamente nel comportamento. Una persona che agisce vale quanto dieci brillanti chiacchieroni che non fanno nulla.

2. Non si sono assunte la responsabilità della loro vita

Tracy racconta che una volta pensava che gli obiettivi fossero il punto di partenza del successo. Poi si rese conto di una cosa diversa: finché non accetti la completa responsabilità della tua vita, di ogni cosa che ti accade, non farai nemmeno il primo passo verso la fissazione degli obiettivi.

La persona irresponsabile è quella che rimane in perenne attesa che la vita vera cominci. Investe ogni sua energia creativa nell’elaborare scuse complesse per i propri fallimenti. Compra biglietti della lotteria e se ne torna a casa ad aspettare. È un’immagine forte, ma esattamente per questo funziona.

3. Sensazioni di colpa e inadeguatezza profonde

La terza ragione tocca un tasto delicato. Chi si trova a un livello mentale ed emotivo molto basso, chi deve guardare in alto anche solo per vedere il fondo, difficilmente è il tipo di persona che si prefigge scopi con fiducia e ottimismo.

Una persona cresciuta in un ambiente negativo tende a sviluppare un senso di indegnità, atteggiamenti del tipo “a che serve” o “non sono all’altezza”. E con quelle convinzioni addosso diventa molto difficile porsi seriamente dei traguardi. Non è una condanna, è un punto di partenza da riconoscere.

4. Non si rendono conto di quanto sia importante

Qui Tracy fa un ragionamento che mi ha fatto riflettere parecchio, perché mi riguarda da vicino.

L’ambiente in cui cresci

Se cresci con genitori che non hanno obiettivi, dove in famiglia non si parla mai di porsi traguardi e ottenere risultati, puoi arrivare all’età adulta senza nemmeno sapere che, fuori dal mondo sportivo, esistono cose chiamate obiettivi. Se nel tuo contesto sociale nessuno ha mete chiare e precise, ti verrà naturale pensare che gli obiettivi non siano una parte così importante della vita.

E qui c’è il rischio vero. L’ottanta per cento delle persone intorno a te tendenzialmente non sta andando da nessuna parte. Se non stai attento, finisci con l’andare alla deriva insieme alla massa, al seguito di chi a sua volta segue altre persone senza alcuna meta davanti.

Una cosa che riconosco in me stesso

Nella mia famiglia nessuno si poneva obiettivi. Non sono cresciuto con l’idea di darmene, ed è una cosa che sto ancora cercando di padroneggiare oggi. Se Tracy, dopo decenni passati a studiare questo argomento, dice di avere ancora tanto da imparare, figurati io. Ma proprio per questo ne parlo, perché è una competenza che si costruisce, non un dono che hai o non hai.

5. Non sanno come fare

L’ultima ragione di questa prima parte è quasi paradossale. Puoi ottenere una laurea, quindici o sedici anni di istruzione, senza che nessuno ti insegni mai come pianificare degli obiettivi. Eppure questa abilità è più importante per la tua felicità a lungo termine di quasi qualsiasi altra materia tu possa studiare. Se vuoi cominciare proprio da qui, ti ho lasciato un percorso pratico con le 7 domande per trovare i tuoi obiettivi, e un altro su come realizzare gli obiettivi partendo da un piano concreto.

C’è un errore ancora peggiore del non sapere, e Tracy lo sottolinea bene: dare per scontato di sapere già. Chi presume di padroneggiare un’abilità importante quando in realtà ne ha al massimo una conoscenza elementare corre un grave rischio di fallimento. Tracy ha studiato e praticato la pianificazione degli obiettivi per oltre vent’anni, ha insegnato a centinaia di migliaia di persone, ha lavorato sulla fissazione degli obiettivi per società dal fatturato miliardario. E continua a dire di avere tantissimo da imparare.

Cosa mi porto a casa da questo libro

Massimo Rendimento ha così tanti contenuti che, per metterli davvero in pratica, servirebbero anni. Sono cose importantissime e spesso sottovalutate, e l’importanza di porsi degli obiettivi è esattamente una di queste. È una lettura da portarsi avanti probabilmente per tutta la vita, non un libro che leggi e archivi.

Anche il retro di copertina merita una riflessione. Parla di principi universali e verità senza tempo, scoperte e riscoperte attraverso i secoli, che hanno guidato il cambiamento delle persone di straordinario successo. È l’essenza che chi vuole davvero dare una svolta alla propria vita può trovare in queste pagine.

Quindi la domanda che ti lascio è semplice ma scomoda: ti riconosci in una di queste cinque ragioni? Stai agendo o stai solo chiacchierando? E hai mai imparato davvero, da qualcuno, come si fissa un obiettivo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.