Business online senza investimento: è davvero possibile?

30 aprile 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

È la domanda da un milione di dollari, e me la sento fare in continuazione, soprattutto dai più giovani: si può avviare un business online senza investire un euro? La risposta onesta è sì, ma con un asterisco grande così. In questa pillola voglio analizzare alcuni dati insieme a te, smontare un paio di illusioni che girano da anni e spiegarti qual è davvero l’unica cosa su cui devi concentrare tempo, energie e soldi se vuoi partire da zero.

Avviare un’attività senza soldi: i costi reali

Partiamo dalla parte più rassicurante. Per mettersi in regola e iniziare a vendere, i costi sono tutto sommato irrisori. Apri una partita IVA e puoi cominciare a vendere il tuo prodotto o il tuo servizio. Fin qui sembra tutto facile.

Il punto vero arriva subito dopo. Per riuscire a vendere qualcosa devi prima trovare i clienti, cioè persone realmente interessate a comprare quello che offri. Questo è il primo passaggio, ed è anche quello dove quasi tutti si bloccano.

Si possono trovare clienti in modo gratuito, senza spendere? Assolutamente sì. Il problema è che richiede molto tempo. E il tempo, lo sappiamo, ha comunque un costo.

Trovare clienti gratis: la strada del posizionamento

Il metodo gratuito più classico in assoluto è il posizionamento sui motori di ricerca. Se acquisisci le competenze giuste, puoi costruirti un sito da solo, per esempio con WordPress, lavorando sui titoli degli articoli, sulle descrizioni corrette e su un buon lavoro di link building. È esattamente la stessa logica di chi prova ad avviare un’attività senza soldi: paghi col tempo quello che non vuoi pagare in denaro.

In un tempo ragionevole potresti iniziare a ricevere un po’ di traffico gratuito. Le persone cercano informazioni sul tema di cui ti occupi, ti trovano, e alcune di loro diventano clienti.

Il punto cruciale resta sempre lo stesso: questo richiede molto, molto, molto tempo. Ne vale la pena? Dal mio punto di vista, se hai qualche soldo da parte, ha più senso investirlo per accelerare tutto il processo. Il risultato lo raggiungi comunque, ma molto prima.

I business “senza soldi” di cui sentiamo parlare

Negli anni si è parlato tantissimo di modelli che prometterebbero di guadagnare online senza investire nulla. Vediamone tre, perché ognuno nasconde lo stesso tassello mancante.

Kindle Publishing

Fino a qualche anno fa andava fortissimo il cosiddetto Kindle Publishing, i famosi libricini. L’idea è creare ebook, pubblicarli su Amazon e intercettare le persone che cercano un determinato argomento. La bravura, e un po’ di fortuna, sta nel trovare il titolo giusto in una nicchia abbastanza scoperta, con poca concorrenza, così da finire nei primi posti delle ricerche.

C’è un però. Per fare numeri interessanti un libro solo non basta. Devi pubblicarne in continuazione, e su questo punto ho già spiegato perché un libro a settimana non è una scorciatoia. Alcune persone hanno costruito davvero questo business facendo scrivere i libricini da altri, passando da dieci a venti, poi a cento, poi a mille titoli. A quel punto i volumi diventano interessanti. Ma capisci bene che non è una cosa che accade da un giorno all’altro.

Dropshipping

Un’altra attività un tempo molto proficua è il dropshipping. Significa vendere prodotti di altri: incassi i soldi dal cliente, compri l’articolo da un fornitore e glielo fai spedire direttamente. Tecnicamente non hai costi di magazzino, e altrove mi sono chiesto se e-commerce e dropshipping siano ancora validi oggi.

Anche qui torna il tassello mancante: devi comunque far sapere alle persone che esisti e convincerle ad acquistare, anche se il prodotto non è tuo.

Affiliazioni

L’affiliazione segue praticamente la stessa logica del dropshipping. Vendi prodotti di altri e l’affiliato incassa, poi ti paga dopo un certo tempo. Cambia il meccanismo di pagamento, ma il lavoro per convincere un cliente ad acquistare resta identico, come ti raccontavo parlando di come fare affiliate marketing partendo da zero.

Si possono fare senza soldi? Sì, per fortuna. Ma sono davvero, davvero difficili, proprio perché il problema centrale non sparisce mai.

L’unica vera cosa su cui investire: i clienti

Proviamo a riassumere tutto in un concetto solo. Per vendere qualunque cosa, qualunque business tu voglia costruire, hai bisogno di una cosa fondamentale: i clienti. Persone interessate a comprare il tuo prodotto o il tuo servizio.

Il tuo investimento iniziale principale, il 99,9% del tempo, delle energie e dei soldi, deve essere dedicato a questo. Trovare clienti è la benzina di cui hai bisogno. Tutto il resto viene dopo.

La domanda diventa quindi una sola: come faccio a trovarli? Il trucco è tutto qui. Se costruisci un sistema che ti porta in modo continuativo persone che comprano, allora sì, sei riuscito ad avviare un business a costo zero.

Un esempio concreto: il mio primo videogioco nel 2005

Ti faccio un esempio che mi è rimasto impresso. Nel 2005 ho creato un videogioco da zero, un gioco di prestigio, per pura passione e per testare le mie capacità di programmatore. A quei tempi sviluppare un videogioco era molto più difficile che mettere in piedi un e-commerce. Era il futuro, ma a livello tecnico restava una sfida seria.

In Italia, in quel periodo, andava di moda il wrestling. Da bambino lo guardavo, così ho pensato di farne una versione giocabile. Ho creato la prima versione in qualche giorno, sono andato sul forum di wrestling e ho scritto: “Ragazzi, ho creato questo videogioco, cosa ne dite? Datemi qualche suggerimento”. Poi sono andato a dormire.

Il giorno dopo avevo 200 persone iscritte. Non erano clienti, non pagavano, però avevo trovato un modo per portare gratuitamente potenziali clienti dentro al mio progetto. Questa è la chiave. Di solito, per portare persone interessate verso di te, bisogna pagare. Quella volta ci ero riuscito a costo zero, perché avevo intercettato esattamente la community giusta.

Quando ha senso pagare per crescere

Il metodo più veloce in assoluto per portare potenziali clienti da te è proprio pagare. Investi su Google o su Facebook, a seconda di dove si trova il tuo pubblico, e quasi subito ottieni traffico in cambio. Se hai dubbi su quale canale scegliere, ne ho parlato confrontando pubblicità su Google AdWords o Facebook Ads. Stai comprando visibilità, stai dando alle persone la possibilità di sapere che esisti e che cosa offri. Tra queste, qualcuno acquisterà.

Esistono mille altre strade, certo. Pensa a una collaborazione con una persona molto seguita che pubblicizza il tuo prodotto: magari chiudi un accordo a percentuale sul venduto, non spendi nulla in anticipo e ti porta migliaia di persone interessate. Funziona, è un potenziale di fuoco enorme.

Quindi è possibile avviare un’attività senza soldi? Indicativamente sì. Il problema è che devi essere in grado di prendere le persone e portarle verso di te. Se risolvi questo, hai risolto tutto. Ma se vogliamo fare le cose fatte bene, dal mio punto di vista conviene mettere in conto di investire, perché è ciò che velocizza enormemente tutta la crescita.

Allora, prima di lanciarti: hai già un sistema che ti porta clienti, o stai ancora cercando il modo di farti trovare? E quanto tempo sei davvero disposto a investire al posto dei soldi che non vuoi spendere?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.