Come fare affiliate marketing da zero: guida per partire bene

16 aprile 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a una domanda che mi ha mandato Clarissa, diciotto anni, ultimo anno di liceo scientifico. Lei vuole costruire un sito su cui vendere prodotti alimentari creati da altre aziende, senza possedere fisicamente la merce. In pratica vuole entrare nel mondo dell’affiliazione o del dropshipping. Le faccio i complimenti, perché avere questa testa a diciotto anni non è proprio da tutti. La sua è una domanda che tocca moltissime persone, quindi vale la pena rispondere per bene. Partiamo dalle differenze tra i modelli, poi arriviamo a cosa fare davvero per partire.

I tre modelli per vendere prodotti di altri

Prima di pensare al sito, è utile capire esattamente in che gioco vuoi entrare. Ci sono tre modi diversi di vendere prodotti che non sono tuoi, e ognuno ha logiche e responsabilità molto diverse.

Prodotti in affiliazione

Nell’affiliazione vendi prodotti di altre persone a costo zero. Sul tuo sito presenti, per esempio, un elenco di alimenti di fornitori esterni. Quando una persona clicca per comprare, finisce sul sito del produttore e completa lì l’acquisto. Tu ricevi una commissione, come se fossi un venditore.

Il vantaggio è doppio: parti senza investire in magazzino e non hai nessuna responsabilità diretta. Qualunque problema di spedizione, ritardo nel pagamento o contestazione è tutto a carico del venditore vero, perché tu non figuri nella transazione. Incassi solo la tua percentuale.

Dropshipping

Nel dropshipping la persona compra direttamente da te e ti paga. Solo dopo aver incassato i soldi giri l’ordine all’azienda fornitrice, che spedirà la merce al tuo cliente. Immagina che qualcuno compri dieci chili di farina integrale: tu incassi, poi mandi l’ordine al fornitore che spedisce.

È comodo perché incassi prima di pagare la fornitura. Lo svantaggio è che qui la responsabilità ricade su di te. Se la spedizione va persa, è un problema tuo. Se il cliente si lamenta perché il prodotto non è come descritto, è un problema tuo. Se mangia quella farina e sta male, sei tu che gli hai venduto il prodotto. Stai in mezzo tra cliente e fornitore, con tutto quello che comporta.

Amazon FBA

Il terzo modello è sfruttare i magazzini di Amazon, il cosiddetto FBA. Spedisci i tuoi prodotti, o quelli che hai comprato per conto terzi, al magazzino di Amazon, che ti chiede una cifra di deposito. Da quel momento è Amazon stesso a gestire una parte della promozione, della vendita, della spedizione e dell’assistenza. Tu puoi comunque consigliare i prodotti dal tuo sito e indirizzare le persone alla scheda Amazon, dove completano l’acquisto. È tendenzialmente la soluzione più comoda dal lato logistico.

Il vero problema non è il modello, è il traffico

Questi tre modelli funzionano, hanno tutti dei punti di forza concreti. Ma c’è un problema che vale per qualunque attività che entra nel mercato oggi, e che spesso viene ignorato: come fai a portare le persone sul tuo sito e, poi, a convincerle ad acquistare?

Avere un bel sito pieno di prodotti non serve a niente se nessuno ci arriva. Esattamente come un negozio bellissimo in una via dove non passa nessuno. Quindi la domanda vera, prima ancora di scegliere il modello, è una sola: da dove arrivano i visitatori? Le strade principali sono due, e impostarle bene è il cuore di una strategia di marketing che porta clienti davvero.

Il traffico organico (gratis ma lento)

La prima strada è scrivere tanti contenuti sul tuo blog. Articoli utili, fatti bene, in modo che chi cerca qualcosa su Google trovi te. Se una persona digita “farina di tipo 0, vantaggi e svantaggi” e tu hai un articolo che risponde a quella domanda, è probabile che il tuo articolo compaia tra i primi risultati. La persona clicca, arriva sul tuo blog, e da lì puoi accompagnarla verso l’acquisto.

Questo si chiama traffico organico, cioè traffico non a pagamento. Una volta che ti sei posizionato su Google per certe parole chiave, ricevi visite tutti i giorni senza pagare per ogni clic. Il difetto è chiaro: è molto lento, possono servire mesi e mesi prima di vedere risultati seri, e sul posizionamento c’è tantissima concorrenza. Se vuoi capire fino a che punto vale la pena puntarci, ho scritto un pezzo apposta su quando il posizionamento sui motori di ricerca ha davvero senso per il tuo business.

Emergere è davvero difficile.

La pubblicità a pagamento (veloce ma costa)

La seconda strada è la pubblicità a pagamento, più rapida ma non per forza più efficace. Puoi usare Google, e allora chi cerca “farina di tipo 0” vedrà in cima il tuo annuncio. Oppure puoi usare Facebook, e mentre una persona scorre la bacheca vede “i segreti della farina di tipo 0 che nessuno ti ha mai detto”, si incuriosisce, clicca e arriva sul tuo sito.

Il punto è che ogni clic ha un costo. E se non hai ancora le competenze per costruire la pagina giusta, scrivere la descrizione giusta, impostare la vendita nel modo giusto, rischi di bruciare budget senza risultati. La pubblicità amplifica quello che già funziona, non aggiusta quello che è rotto. Se vuoi entrare nel dettaglio delle due strade, le ho messe a confronto nell’articolo sulla differenza tra traffico organico e traffico a pagamento.

Da dove partire davvero (il mio consiglio a Clarissa)

A Clarissa, vista la sua età, do un consiglio preciso: parti dai contenuti. Hai diciotto anni, quindi hai una risorsa che gli altri non hanno, cioè il tempo. Sfruttalo.

Ecco i passaggi concreti, in ordine:

• Crea il sito e scegli una nicchia stretta. Con WordPress e un dominio da poche decine di euro l’anno sei operativo. Non trattare cinquanta tipi di alimenti diversi: concentrati su uno solo e declinalo in ogni modo possibile (farina normale, integrale, di avena, di riso, vantaggi di un tipo rispetto a un altro).
• Scrivi tanti contenuti e studia il posizionamento. Diventa un piccolo punto di riferimento per un settore preciso. Sapere che contenuti devi creare ti fa risparmiare mesi di tentativi a vuoto, e una ricerca su Google ti dà già basi più che sufficienti per partire.
• Sviluppa le competenze in parallelo. Un po’ di scrittura persuasiva, un po’ di posizionamento, qualche tecnica di vendita. Servono a capire perché una persona, dopo aver letto le tue recensioni, dovrebbe comprare da te invece di andare come sempre al supermercato. Se vuoi vedere il quadro completo di chi parte da zero, ti torna utile la guida su come vendere online con successo.

L’alternativa è mettere da parte un budget e provare con la pubblicità a pagamento. Ma senza le competenze adatte per strutturare il sito e le pagine nel modo corretto, è davvero dura ottenere risultati. Per questo, all’inizio, preferisco la strada graduale dei contenuti.

La cosa che conta più del progetto

C’è un aspetto che a Clarissa, e a chiunque parta da zero, voglio sottolineare. Indipendentemente dal fatto che questo specifico progetto vada bene oppure no, le competenze che svilupperai lungo la strada, scrittura, posizionamento, vendita, le porterai con te tutta la vita.

Sono competenze che ti garantiscono grandi soddisfazioni in futuro, anche su progetti completamente diversi. Quindi anche se il sito di farine non dovesse decollare, non avrai sprecato niente. Avrai imparato a far arrivare le persone e a trasformarle in clienti, e quella è una capacità che vale più di qualsiasi singola idea.

Il modello lo cambi quando vuoi. Le competenze restano.

Tu da quale modello vorresti partire? Hai già scelto la nicchia su cui concentrarti? E soprattutto: sei disposto a investire i mesi che servono ai contenuti per dare i primi frutti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.