Venditore d'auto: trovare nuovi clienti

2 giugno 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

https://youtu.be/Y-3\_oRwntFQ:

Oggi leggo la domanda di Ale che mi chiede:

👨🏻💬 “Ciao Massimo! Sto facendo una scorpacciata di pillole perché non ho tempo manco per respirare ormai!

Vendo macchine usate e mi piacerebbe sapere del caso studio del venditore che ha raddoppiato le vendite d’auto.”

👆🏼 Qui si riferisce al mio ex socio Andrea Grossi, il re del noleggio❗

Andrea racconta spesso la sua esperienza di come, quando faceva il venditore d’auto, con una singola strategia è riuscito davvero a fare i numeri doppi rispetto ai suoi colleghi nella stessa concessionaria 📈

👉🏼 Tutto questo costruendo la sua lista clienti ✍🏼

E qui sta il punto che la maggior parte dei venditori si perde.

Tu vendi un’auto, stringi la mano, saluti, e poi quella persona sparisce per anni. Ti sei giocato tutto in una singola trattativa. Il problema non è trovare clienti nuovi ogni volta: è che quelli vecchi te li sei lasciati scappare. Una lista di clienti che cresce nel tempo è esattamente quello che ti permette di smettere di ripartire da zero a ogni vendita.

➕ Nel video ti spiego in che cosa consiste e perché è così importante averne una 😉💪🏼

La differenza tra chi raddoppia i numeri e chi resta fermo non è il talento nella trattativa. È avere un sistema di acquisizione clienti che lavora anche quando tu non vendi, invece di aspettare che qualcuno entri in concessionaria per caso.

Ti lascio poi con queste due domande:

1⃣ Come fai a raccogliere i contatti dei tuoi clienti❓

2⃣ Come puoi sfruttare questa lista❓

Sulla prima, vale per qualunque mestiere: un nome e un contatto vanno chiesti prima di vendere, non dopo. Se non sai da dove cominciare, le stesse logiche che uso per chi parte da zero le trovi in come trovare i primi clienti.

Sulla seconda, una lista serve solo se la usi. Vendere a chi ti ha già comprato costa molto meno che conquistare uno sconosciuto. È tutta una questione di numero di clienti, frequenza d’acquisto e valore di ogni vendita: le ho riassunte qui, nelle tre leve per far crescere il tuo business. E non scordarti di chi ti ha già dato fiducia: coltivare i clienti esistenti è la cosa più redditizia che puoi fare.

Pochi lo fanno davvero.

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼

Un po’ di riferimenti:

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