Vendere libri con Amazon FBA
Oggi ti riassumo la domanda di Nicola, perché è una di quelle che prima o poi ti fai anche tu quando guardi un prodotto e pensi: «qui ci sarebbe da guadagnare».
Nicola compra alcuni libri sul Giardino dei Libri perché su Amazon li trova a un prezzo molto più alto. E così mi chiede se ci sia la possibilità di costruire un business del tipo Amazon FBA: comprare dove costano poco, rivenderli dove costano tanto.
Amazon FBA, se non lo conosci, è semplicemente sfruttare la logistica di Amazon per vendere i tuoi prodotti: spedisci la merce ai loro magazzini, e a stoccaggio, imballo e consegna ci pensano loro. Fin qui, idea legittima. Il punto è capire se questa idea, applicata a questi libri, sta davvero in piedi. Prima di buttarti su un’idea di business, conviene sempre fermarsi un attimo a valutarla con la testa, non con l’entusiasmo. Su come ragionare su un’idea prima di partire ho scritto anche in come vendere online evitando gli errori che bruciano soldi.
Ti faccio presenti un paio di cose, e poi ti dico la mia.
Il primo problema: l’esclusiva
I libri che trovi sul Giardino dei Libri sono un’esclusiva loro. Non li trovi da nessun’altra parte. E questo cambia tutto: se il prodotto è in esclusiva a chi te lo vende, tu non hai una vera fonte da cui rifornirti in modo continuo.
Puoi comprarne dieci, certo. Ma un business non è comprarne dieci una volta: è poter contare su un flusso. E se domani il Giardino dei Libri cambia prezzo, mette un limite agli acquisti o decide di vendere direttamente lui su Amazon, il tuo “business” si spegne in un pomeriggio.
Sei nelle mani di qualcun altro.
Il secondo problema: quel prezzo alto non è un caso
Quei libri che vedi su Amazon a un prezzo estremamente alto, in realtà, li sta già vendendo qualcuno. Qualcuno che fa esattamente quello che vorresti fare tu.
E qui sta il punto che la maggior parte delle persone non vede: quel prezzo gonfiato non è uno spazio vuoto lasciato lì per te. È un posto già occupato da chi ci è arrivato prima. Magari ha scorte, magari ha un accordo, magari sta solo testando fin dove può tirare. In ogni caso, tu arriveresti dopo, a competere su un prodotto identico, dove l’unica leva possibile è il prezzo. E quando l’unica leva è il prezzo, la corsa è verso il basso: vince chi guadagna meno.
Vendere una cosa identica a quella del concorrente, sullo stesso canale, è la posizione più scomoda che esista. Non a caso ne ho parlato anche in perché Amazon distrugge i piccoli negozi e cosa puoi farci.
La mia posizione
Non ti dico che l’arbitraggio non funzioni mai. Ti dico che questa versione, su libri in esclusiva a un fornitore e con un prezzo già presidiato da altri, parte già zoppa.
Il modello Amazon FBA in sé ha senso, e ne ho parlato in modo più ampio nella pillola dedicata ad Amazon FBA e alla ricerca del prodotto giusto. Il problema non è lo strumento: è il prodotto su cui lo applichi.
Se vuoi davvero costruire qualcosa su Amazon, il ragionamento corretto non è «dove trovo un prezzo da sfruttare», ma «cosa posso offrire che non sia identico a quello di chiunque altro». Lì il discorso si sposta tutto sulla differenziazione e sul valore, ed è il cuore di come una piccola attività può competere con Amazon. Una strada diversa, sempre dentro lo stesso mondo, è crearti un prodotto tuo: te l’ho raccontato parlando di come trasformare un libro in un business con il self publishing.
Valutare bene un’idea prima di investirci tempo e soldi è uno dei passi più sottovalutati di tutto il marketing strategico. E spesso fa la differenza tra chi parte e cresce, e chi parte e basta.
Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.
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