Realizzare gli obiettivi: smetti di chiederti cosa fare e chiediti chi diventare

26 settembre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quando ti poni un nuovo obiettivo, la prima domanda che ti fai è quasi sempre la stessa: “Cosa devo fare per raggiungerlo?” È una domanda ragionevole, per carità. Ma non è la prima domanda giusta. Esiste una domanda che viene prima, che è molto più potente, e che quasi nessuno si fa. Me ne sono reso conto rileggendo un passaggio del libro “Effetto Cumulativo” di Darren Hardy, e voglio condividerlo con te proprio perché cambia davvero il modo di guardare agli obiettivi.

La domanda che cambia tutto

Darren Hardy nel libro cita una frase di Jim Rohn che ho riportato nelle pillole più e più volte (la stessa logica torna nelle strategie di Jim Rohn per la ricchezza e la felicità), e che vale la pena ripetere:

“Se vuoi avere di più, devi diventare di più. Il successo non è una cosa che si insegue. Tutto quello che insegui sfuggirà, come rincorrere le farfalle. Il successo è qualcosa che attrai diventando una determinata persona.”

Qui sta il cambio di prospettiva. Non “cosa faccio” ma “chi divento”. Sembra una distinzione sottile, ma nella pratica è tutto. È lo stesso principio per cui chi sei conta più di ciò che ottieni: i risultati arrivano come conseguenza della persona, non al posto suo.

L’esempio di Darren Hardy sulla sua vita privata

Hardy racconta un episodio della sua vita personale che secondo me rende l’idea in modo esattamente concreto, senza bisogno di ulteriori spiegazioni.

Stava cercando la donna giusta con cui costruire la sua vita. Aveva fatto un elenco preciso delle caratteristiche che avrebbe dovuto avere. Poi, invece di chiedersi “cosa devo fare per trovare questa persona”, si è fermato e ha guardato quella lista in modo diverso. Si è chiesto: queste qualità ce le ho anch’io? Sono il tipo di uomo che interesserebbe una donna con queste caratteristiche?

La domanda che si è posto è stata questa: “Che genere di uomo cercherebbe una donna così? Chi devo diventare per essere interessante agli occhi di una persona simile?”

Questo cambio di prospettiva, secondo me, è il vero punto della pillola. Non più “cosa faccio per trovare” ma “chi devo essere per meritare”. Ha poi trovato quella donna, che è diventata sua moglie, e l’ha citata come uno degli elementi più importanti della sua vita. Ma quello che conta qui non è l’esito sentimentale, è il meccanismo mentale che ha usato.

Applicare lo stesso ragionamento agli obiettivi professionali

Pensa a un obiettivo che hai adesso, qualunque esso sia. Magari vuoi aumentare il fatturato della tua azienda. Magari vuoi migliorare fisicamente. Magari vuoi costruire un certo tipo di reputazione professionale.

La domanda giusta non è “quali passi devo seguire”, anche se di metodo concreto ne ho parlato altrove quando ho elencato i 7 passi per realizzare i tuoi obiettivi. La domanda giusta, prima ancora dei passi, è questa: quali caratteristiche ha una persona che ha già raggiunto quell’obiettivo?

Se vuoi un fisico scolpito, chiediti davvero come si comporta chi ce l’ha. Non mangia dolci dopo il pasto. Non si concede strappi quasi mai. Si allena con regolarità, non quando ha voglia. Le abitudini sono precise, costanti, non derogabili. Quando lo capisci davvero, non stai più guardando al traguardo, stai guardando alla persona. E la persona è qualcosa che puoi costruire.

Le due domande da fare su te stesso

Questo esercizio, quando lo si fa sul serio, porta a due risposte molto utili.

La prima riguarda le cose che fai già e che dovresti smettere di fare. Se vuoi risultati diversi ma continui a comportarti nello stesso modo, il problema non è la strategia, sei tu. Su questo ho riflettuto anche quando ho provato a capire perché tanti obiettivi falliscono e come cambiare prospettiva. Ci sono abitudini, reazioni, abitudini mentali che sai già che non appartengono alla persona che vuoi diventare. Toglierle non è semplice, ma almeno le vedi.

La seconda riguarda le cose che non fai ancora. Chi ha raggiunto l’obiettivo che hai in mente si comporta in modo diverso da te su certi punti specifici. Quei punti diventano il tuo programma di lavoro reale, non un piano d’azione astratto.

Come fare questo esercizio in modo concreto

Ti propongo un modo pratico per applicarlo subito.

Scrivi il tuo obiettivo principale. Poi scrivi le caratteristiche che, secondo te, ha una persona che quell’obiettivo lo ha già raggiunto. Puoi pensare a qualcuno di concreto che conosci, o anche a un profilo ideale. Poi confronta quella lista con te stesso, onestamente.

Le domande da farti sono due:

• Quali di queste caratteristiche mi mancano?
• Quali comportamenti ho oggi che quella persona probabilmente non ha?

Tendenzialmente, la seconda lista è quella più scomoda. E quella più utile.

Perché questa prospettiva è più efficace di un piano d’azione

Un piano d’azione ti dice cosa fare. Ma se la persona che lo esegue non è pronta, il piano fallisce. Lo vedo spesso in consulenza: imprenditori con ottime strategie che non producono risultati perché c’è un disallineamento tra ciò che il piano richiede e chi quella persona è in quel momento.

Quando invece parti dalla domanda “chi devo diventare”, costruisci qualcosa di diverso. Costruisci l’identità prima delle azioni. E le azioni che nascono da un’identità coerente hanno una probabilità molto più alta di essere mantenute nel tempo. È, in fondo, il segreto del successo: chi devi diventare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Jim Rohn lo diceva già decenni fa. Darren Hardy lo ha messo in pratica nella propria vita. Io te lo riporto qui perché è uno di quei concetti che sembrano semplici ma che, davvero, cambiano il modo di stare di fronte agli obiettivi.

Cosa fare da oggi

Prendi uno degli obiettivi che hai in testa adesso, quello più importante. Non fare ancora nessuna lista di azioni. Fai prima questa cosa sola: descrivi la persona che avrebbe già raggiunto quell’obiettivo. Come si comporta? Cosa fa ogni giorno? Cosa non fa mai? Cosa ha eliminato dalla sua vita?

Poi guarda quella descrizione e chiediti: quella persona sono io? In quali parti sì, in quali no?

Da quella risposta onesta nasce qualcosa di molto più solido di qualunque piano d’azione.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.