Chi sei è più importante di ciò che ottieni: cambia prospettiva sugli obiettivi

26 novembre 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una frase di Jim Rohn che mi è rimasta addosso da quando l’ho letta nel suo libro “La via del successo”. Dice questo: “Quello che diventi è molto più importante di ciò che ottieni, e quello che ottieni è direttamente connesso alla persona che diventi”. È una pagina intera, una sola affermazione, ma dentro c’è davvero tutto. In questa pillola voglio prendere quel concetto e portartelo nella pratica, perché ha conseguenze enormi su come gestisci i tuoi obiettivi ogni giorno.

Il vero obiettivo non è quello che pensi

Quando ci fissiamo un traguardo, tendenzialmente lo guardiamo come una cosa da raggiungere e basta. Voglio quel risultato, quel numero, quella cifra. Punto. Eppure c’è un’ottica diversa, e cambia tutto.

Prendi l’esempio del milione di euro. Il vero obiettivo non è avere un milione di euro fermo in banca. Il vero obiettivo è diventare la persona capace di generarlo. Sembra una sfumatura, ma è una differenza profonda. Una cifra ferma la spendi e finisce. La capacità di generare ricchezza, invece, resta con te e continua a produrre.

Questo è il punto che mi affascina davvero di questa idea. Sposta l’attenzione da una cosa che possiedi a una persona che diventi. È lo stesso ribaltamento di cui parlo quando spiego che il prezzo è ciò che paghi, mentre il valore è ciò che ottieni: ciò che conta davvero non è il numero in superficie, ma quello che gli sta sotto.

L’esempio delle cento flessioni

Per renderlo terra terra, ti faccio l’esempio più semplice che mi viene in mente. Immagina di volerti porre l’obiettivo di fare cento flessioni di fila, senza pausa.

L’obiettivo, in apparenza, sono quelle cento flessioni. Ma se ci pensi bene, l’obiettivo reale è diventare una persona così allenata, così in forma, da riuscire a farle. Le cento flessioni sono solo la conseguenza visibile di quella forma fisica.

E qui c’è la parte interessante. Una persona allenata al punto da fare cento flessioni di fila, secondo te riesce a fare solo quelle? No. Riesce a fare anche molto altro. La forma che hai costruito ti serve in mille situazioni diverse, non solo in quella precisa prova.

Concentrarsi sulla persona, non sul numero

Quando capisci questo, cambia il modo in cui affronti le cose. Lo vedo bene proprio sull’esempio delle flessioni.

Puoi affrontarlo in due modi:

• Il modo a testa bassa: provi a fare cento flessioni tutti i giorni, fallisci, ti accanisci, finché un giorno ci arrivi a forza di insistere.
• Il modo intelligente: ti chiedi che tipo di allenamento serve per arrivare a cento flessioni di fila, e scopri che esistono attività propedeutiche e attività parallele che accelerano tantissimo quel risultato.

La seconda strada parte da una domanda diversa: non “come ottengo il risultato”, ma “che persona devo diventare per ottenerlo”. E da quella domanda nasce un percorso fatto di passi concreti, non di tentativi a vuoto. È un po’ quello che intendo quando dico che a volte serve cambiare rotta per raggiungere i tuoi obiettivi: non insistere sulla stessa manovra, ma scegliere la direzione giusta.

Quando diventi quella persona, il risultato è una passeggiata

Ecco la conseguenza più bella di tutto questo. Una volta che sei diventato il tipo di persona capace di raggiungere quel traguardo, il traguardo stesso diventa quasi facile.

Torniamo alla palestra. Se nei tuoi allenamenti sei arrivato a fare cinquanta flessioni alla volta, poi sessanta, poi ottanta, il giorno in cui provi le cento le fai senza grossi problemi: non perché hai trovato un trucco, ma perché sei diventato qualcuno che quelle flessioni le porta a casa con naturalezza. È la stessa logica che racconto parlando di come realizzare gli obiettivi da una prospettiva diversa.

Il raggiungimento degli obiettivi dovrebbe funzionare esattamente così in ogni area. Diventi la persona in grado di raggiungerli, e il raggiungimento diventa una passeggiata. Vale per la forma fisica, vale per il fatturato, vale per le competenze che vuoi sviluppare nel tuo lavoro.

Cosa significa nella vita di tutti i giorni

Tutto questo non resta una bella teoria. Tocca le tue azioni quotidiane, una per una.

Se il tuo obiettivo è far crescere la tua azienda, la domanda non è solo “come arrivo a quel fatturato”. La domanda è anche “che imprenditore devo diventare per gestire un’azienda di quelle dimensioni”. Quali abitudini, quali competenze, quale capacità di delegare e di decidere. Lavori su di te, e i risultati arrivano come effetto, non come fine. Qui entra in gioco anche la responsabilità del successo e il cambio di prospettiva sui risultati nel business: sei tu la leva, prima ancora del piano. E vale la pena chiedersi davvero cosa sei disposto a fare per raggiungere i tuoi obiettivi.

È un cambio di prospettiva che chiede pazienza, lo so. Lavorare sulla persona è più lento che inseguire il numero. Ma è anche l’unica cosa che ti resta addosso davvero, qualunque obiettivo tu decida di porti dopo.

Ho preso questo spunto, come ti dicevo, da “La via del successo” di Jim Rohn. È un libro pieno di frasi così, una per pagina, da sfogliare ogni tanto quando serve una sferzata di energia. Esattamente come una pillola.

E allora ti lascio con qualche domanda. Qual è il traguardo che insegui in questo momento? Che persona dovresti diventare per raggiungerlo con naturalezza? E cosa puoi iniziare a cambiare già da oggi, su di te, per andare in quella direzione?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.