Il vero scopo degli obiettivi secondo Jim Rohn: chi devi diventare per raggiungerli

16 agosto 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi continuo la lettura di “7 strategie per la ricchezza e la felicità” di Jim Rohn, uno dei libri che a mio avviso tutti dovrebbero leggere almeno una volta. Mi fermo su un paragrafo del capitolo 4, intitolato “Il vero scopo degli obiettivi”. È una riflessione che ho già riportato anni fa, in una pillola vecchissima, e che oggi rileggo volentieri, perché la ripetizione su certi argomenti fa davvero bene. Ti porto il pezzo di Rohn e poi ti dico perché lo trovo così importante.

Perché ci diamo degli obiettivi (non per quello che pensi)

Rohn parte da una premessa che spiazza. Darsi degli obiettivi ha valore non tanto per la loro realizzazione, perché ottenere le cose che desideri è in realtà secondario. Il motivo principale per cui ci diamo degli obiettivi è un altro: ci obbligano a diventare la persona che dobbiamo essere per realizzarli.

Detto così sembra un gioco di parole. Ma è proprio qui il punto. L’obiettivo non è il traguardo, è la persona che diventi mentre lo insegui. Tutto il resto, le cose che ottieni alla fine, è quasi un effetto collaterale. È il cuore della mentalità dell’imprenditore che vuole crescere davvero: lavori su chi diventi, e il risultato arriva di conseguenza.

Qual è il valore vero del diventare ricchi

Rohn fa un esempio diretto. A tuo parere, qual è il valore più grande nel diventare milionario? Il milione di dollari? No. Il valore più grande sta nelle doti, nella conoscenza, nella disciplina, nelle qualità di guida che sviluppi raggiungendo quella condizione. Sta nell’esperienza che acquisisci nel pianificare, nel mettere a punto le strategie, nella forza interiore che costruisci per avere il coraggio, l’impegno e la volontà necessari ad attirare quel milione.

Il denaro, in questa visione, è solo la prova esterna di una crescita interna. È il certificato di qualcosa che è già successo dentro di te.

La controprova del milionario

C’è un esperimento mentale che rende tutto chiaro. Dai un milione di dollari a chi non ha l’atteggiamento del milionario, e con tutta probabilità perderà quei soldi. Al contrario, priva un vero milionario di tutta la sua ricchezza, e in un batter d’occhio ne costruirà una nuova.

Perché? Perché chi si è guadagnato quello status ha sviluppato le doti, le conoscenze e l’esperienza per ripetere il processo tutte le volte che vuole. Come scrive Rohn: quando diventi milionario, la cosa meno importante è ciò che hai, la cosa più importante è ciò che sei diventato.

La regola che non dovresti mai dimenticare

Nel paragrafo successivo Rohn aggiunge una riga che vale da sola tutto il libro. Le entrate superano raramente lo sviluppo personale. Ecco perché ognuno di noi dovrebbe sottoporsi a un esame onesto su sé stesso.

Tradotto: i tuoi guadagni tendono a fermarsi al livello della persona che sei. Se vuoi che salgano le entrate, prima devi far salire te stesso. Non c’è scorciatoia, e in genere funziona proprio in quest’ordine: prima cresci tu, poi cresce il risultato.

Prima cambi tu, poi cambiano i numeri.

È esattamente quello che intendo quando dico che raggiungere i tuoi obiettivi dipende dal processo, non dal risultato: ti concentri su chi devi diventare, e il traguardo segue. E quel diventare passa quasi sempre dalle abitudini, perché il successo si costruisce sulle abitudini quotidiane molto più che sui colpi di fortuna.

La statistica della lotteria che conferma tutto

Questo concetto è ribadito da tantissimi autori, e c’è un dato che lo dimostra in modo quasi brutale. Le statistiche sui vincitori della lotteria americana riportano un numero veramente assurdo: circa il 95% di chi vince torna al punto di partenza entro cinque anni.

Pensaci. Immagina un premio enorme, decine di milioni. Ti sembrerebbe la soluzione a ogni problema. Eppure 19 persone su 20 si ritrovano, pochi anni dopo, esattamente dove erano prima. Perché non hanno sviluppato le competenze, non sono diventate le persone capaci di gestire quei soldi. I soldi sono arrivati senza la crescita che di solito li accompagna, e così se ne sono andati.

E questa cosa, attenzione, non riguarda solo il denaro. Si applica a qualunque ambito della vita.

I risultati sono il riflesso di ciò che siamo

Ecco il principio che porto via da questa lettura, e che vale per la salute, le relazioni, l’azienda, qualsiasi cosa. I risultati sono un riflesso di ciò che siamo e di ciò che facciamo. Non puoi ottenere stabilmente risultati più grandi della persona che sei oggi. Puoi averli per caso, come il vincitore della lotteria, ma non riesci a tenerli.

Per questo darsi obiettivi è utile davvero. Non perché conti il traguardo in sé, ma perché ti costringe a evolvere. Se non hai ancora messo a fuoco quali sono davvero i tuoi obiettivi, è da lì che parte tutto il resto. A studiare, ad apprendere nuove conoscenze, a sviluppare abilità e caratteristiche che oggi non hai. Comporta sempre, in ogni caso, un’evoluzione da parte nostra. Ed è quella l’unica ricchezza che nessuno ti può togliere.

La domanda da farti oggi

La riflessione di Jim Rohn è davvero stupenda, e la condivido pienamente. Sono parole che descrivono una verità nuda e cruda. Per questo oggi ti invito a girare lo sguardo da fuori a dentro.

Smetti per un attimo di chiederti cosa vuoi ottenere e prova a chiederti: che tipo di persona devi diventare per raggiungere gli obiettivi che desideri? Quale conoscenza ti manca, quale disciplina, quale forza interiore? E soprattutto, sei disposto a costruirle, sapendo che è quella la vera ricchezza, mentre i risultati arriveranno come conseguenza?

Rifletti attentamente sulle parole di Jim, perché sono importanti per davvero. Ci sentiamo nella prossima pillola con la terza parte.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.