La lista dei vantaggi: perché le tue ragioni decidono se realizzi un obiettivo

27 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quarto passo del percorso che stiamo facendo insieme sul libro Massimo Rendimento di Brian Tracy. Dopo aver lavorato sul desiderio come punto di partenza, sulla scrittura degli obiettivi e sulla chiarezza, oggi affrontiamo una cosa che la maggior parte delle persone salta a piè pari. Le ragioni. Il perché vuoi davvero raggiungere quell’obiettivo. Sembra un dettaglio, e invece è proprio quello che ti tiene in piedi quando le cose si mettono male. E si metteranno male, prima o poi, su questo non c’è dubbio.

Le ragioni sono il carburante, gli obiettivi sono il motore

Tracy usa un’immagine che mi piace molto. Gli obiettivi sono come il carburante nel motore del rendimento, e le ragioni sono le forze che intensificano il tuo desiderio e ti fanno avanzare. La tua motivazione affonda nelle tue ragioni, in quelle ragioni primarie che ti spingono all’azione.

Il punto è semplice da capire e difficile da praticare: quante più ragioni hai, tanto più sarai motivato. Non è una frase motivazionale da poster. È un meccanismo concreto. Quando hai una sola ragione per fare qualcosa, basta una giornata storta a farti mollare. Quando ne hai venti o trenta, diventa quasi impossibile fermarti.

Nietzsche scriveva che un uomo può sopportare qualsiasi cosa, purché sia spinto da una ragione abbastanza forte. Vale per le grandi imprese e vale per il tuo prossimo obiettivo di business. Se le tue ragioni sono abbastanza solide, se il tuo desiderio è abbastanza intenso, niente ti potrà fermare davvero.

La storia di Socrate e del ragazzo nel lago

Nel libro c’è un aneddoto che rende l’idea meglio di mille spiegazioni. Te lo racconto come lo racconta Tracy.

Un ragazzo va da Socrate e gli chiede come fare ad acquisire saggezza. Socrate lo invita a seguirlo e camminano insieme fino a un lago vicino. Quando l’acqua arriva circa al metro e mezzo, Socrate afferra all’improvviso il giovane e gli spinge la testa sott’acqua. Lo tiene lì. Il ragazzo all’inizio pensa a uno scherzo e non oppone resistenza. Poi, mentre i polmoni iniziano a soffrire per la mancanza di ossigeno, comincia ad agitarsi e lotta con tutte le forze per liberarsi.

Quando Socrate finalmente lo lascia, il giovane riemerge tossendo e ansimando. E Socrate gli dice una cosa che vale per chiunque abbia un obiettivo: quando desidererai la saggezza con la stessa brama con cui adesso desideravi respirare, allora niente ti impedirà di ottenerla.

Ecco. Il tuo compito, ogni giorno, è tenere il desiderio vivo e ardente. Pensare di continuo a tutti i vantaggi, alle soddisfazioni, alle ricompense di cui godrai una volta arrivato alla tua meta.

Ognuno si motiva per cose diverse

Qui c’è una cosa importante che voglio sottolineare. Non esistono motivazioni corrette o scorrette. Sono assolutamente soggettive.

Una ragione che spinge una persona può essere importantissima per lei e totalmente inutile per un’altra. Il romanziere inglese Forster diceva di scrivere per guadagnarsi la stima di coloro che rispettava. Alcune persone sono motivate dal denaro, dalla prospettiva di una casa più grande, da una bella macchina. Altre dal riconoscimento, dallo status, dal prestigio, dall’idea di ottenere l’ammirazione degli altri.

C’è chi vuole guadagnare tantissimo per avere uno stile di vita di un certo tipo. E c’è, al contrario, chi si accontenta del minimo indispensabile per avere moltissimo tempo a disposizione, per fare le cose che gli piacciono anche, tra virgolette, “senza soldi”. Vale soprattutto quando parliamo di un obiettivo a lungo termine, dove le ragioni devono reggere per mesi o anni. Nessuna delle due ragioni è giusta o sbagliata. Sono semplicemente preferenze diverse. Il punto è capire quali sono le tue, non quelle che pensi di dover avere.

Le ragioni che hai dentro ma non hai mai tirato fuori

C’è un aspetto di tutto questo che in consulenza vedo continuamente. Le ragioni di fondo, tendenzialmente, le abbiamo già. Il problema è che non ce le siamo mai tirate fuori. Restano inconsce, inconsapevoli, sepolte sotto la routine quotidiana.

Diventarne consapevoli cambia le cose. Capire esattamente cosa ti spinge, cosa ti motiva davvero, ti dà molta più energia. Non avanzi più per inerzia o per dovere. Avanzi perché sai perché lo stai facendo.

Ne parlavamo anche ieri. Quante persone vedi lanciarsi verso un obiettivo e abbandonare tutto praticamente subito? Tantissime. Quasi sempre il motivo è lo stesso: non avevano ragioni abbastanza forti. Avevano un desiderio, sì, ma non lo avevano ancorato a nulla di solido. Se vuoi una visione d’insieme, ho riassunto il percorso completo nei 7 passi per realizzare i tuoi obiettivi.

Come scrivere la tua lista dei vantaggi

Il quarto passo, in concreto, è questo: scrivi una lista di tutti i vantaggi, tangibili e intangibili, di cui godrai una volta raggiunto il tuo obiettivo. E quanto più lunga sarà la lista, tanto più sarai motivato e determinato.

Tracy mette il numero nero su bianco, ed è una soglia che vale la pena tenere a mente:

• Se hai una o due ragioni per raggiungere un obiettivo, avrai un livello di motivazione modesto. Ti lascerai scoraggiare facilmente appena le cose si complicano.
• Se invece hai venti o trenta ragioni, allora sarai inarrestabile. Niente ti dissuaderà dal persistere fino a quando non avrai realizzato ciò che ti sei messo in testa.

Quindi prendi carta e penna, davvero, e scrivi. Perché vuoi realizzare questo obiettivo? Cosa cambierà nella tua vita, nel tuo lavoro, nelle tue giornate? Cosa proverai? Chi ne beneficerà oltre a te? Continua finché non ti sembra di non avere più niente da scrivere, e poi continua ancora un po’. Le ragioni più profonde escono quasi sempre alla fine.

Una riflessione prima di chiudere

Pensa all’ultimo obiettivo che hai abbandonato a metà. Quante ragioni avevi messo per iscritto, prima di partire? Se sei onesto, probabilmente zero. Avevi solo l’idea in testa, e l’idea da sola non basta a reggere l’urto della fatica.

Allora la domanda è semplice. Per l’obiettivo più importante che hai adesso, sei disposto a fermarti dieci minuti e scrivere la tua lista dei vantaggi? E quante ragioni riesci davvero a tirar fuori, se ti dai il tempo di scavare?

Domani vediamo il quinto passo, e più avanti arriveremo a tradurre tutto questo in un piano concreto e operativo. Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.