Quanto hai investito in pubblicità quest'anno?

20 agosto 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Voglio farti una domanda secca, di quelle che servono per fermarsi un attimo e guardare i numeri in faccia: quanto hai investito quest’anno in pubblicità? Non quanto hai “speso”, quanto hai investito. Tendenzialmente la differenza sembra solo una questione di parole, e invece cambia completamente il modo in cui guardi i tuoi soldi e i tuoi risultati.

Spesa o investimento: dove nasce il problema

Per molti imprenditori e liberi professionisti la pubblicità resta semplicemente una voce di costo, qualcosa che esce dalle tasche e basta. Questo è un problema concettuale, prima ancora che pratico. Se vedi la pubblicità come una spesa, la tagli appena le cose si fanno difficili, la fai a singhiozzo, la giudichi col bilancino dei centesimi.

Ma proprio qui sta il punto: una spesa la sopporti, un investimento lo gestisci. E gestire vuol dire misurare, correggere, decidere con la testa e non con la pancia. Per inquadrare bene il concetto di fondo ti consiglio di partire da che cos’è veramente la pubblicità, perché tutto nasce da lì.

Quando la pubblicità diventa davvero un investimento

Un investimento ha una caratteristica precisa: restituisce più di quanto ci hai messo. La pubblicità funziona esattamente così, a patto di gestirla in modo serio. Devi sapere quanto entra a fronte di quanto esce, devi conoscere il valore di un cliente nel tempo, devi tenere d’occhio i numeri invece di affidarti alla sensazione del momento.

Se vuoi approfondire come impostare il tutto in modo corretto, dai un’occhiata a come trovare clienti per la tua attività, e poi entra nel concreto con come fare pubblicità efficace. Sono due passaggi che ti aiutano a passare dal “provo e vedo” a un’azione realmente pensata.

Misura, sempre

Il vero spartiacque è la misurazione. Se non sai quanti clienti ti ha portato la pubblicità, non puoi sapere se è stata un costo o un guadagno. Per questo ti invito a fare un esercizio semplice ma rivelatore: chiediti quanti nuovi clienti hai avuto quest’anno e da dove sono arrivati davvero.

Quando hai i numeri in mano, anche le scelte sugli strumenti diventano più facili. Puoi valutare con lucidità come fare pubblicità alla tua attività sui canali che contano per te, che sia la pubblicità su Facebook o, più in generale, la pubblicità sul web.

La domanda che conta

Allora torno alla domanda iniziale, ma stavolta cambiata di prospettiva: quest’anno la tua pubblicità è stata una spesa o un investimento? Se non sai rispondere con un numero, hai già la prima cosa da sistemare. Il bello è che cambiare punto di vista non costa nulla, e cambia tutto.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.