Perché gli italiani pensano in piccolo

30 settembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Oggi voglio leggerti e commentare con te una piccola parte di un libro che mi ha fatto riflettere parecchio: “I leoni della Silicon Valley. Storie geniali di italiani all’estero” di Fiorella Kostoris e Gianfranco Rossi. Me lo ha segnalato Fabio, un iscritto alle Pillole, e devo dire che il pezzo che ti leggo nel video tocca una cosa che vedo davvero tutti i giorni quando parlo con imprenditori italiani.

Il punto è semplice e scomodo allo stesso tempo: il nostro modo di pensare e di vivere l’azienda è profondamente diverso da quello americano. Non è una questione di intelligenza, di talento o di voglia di lavorare, perché di tutte queste cose noi italiani ne abbiamo da vendere. È una questione di scala mentale, cioè di quanto grande ci permettiamo di immaginare quello che stiamo costruendo.

Pensare in piccolo è una scelta, non un destino

Quando un imprenditore americano avvia qualcosa, tendenzialmente si chiede subito come potrebbe diventare enorme. Quando lo avvia un italiano, molto spesso si chiede come fare ad arrivare a fine mese, come non farsi del male, come restare nel suo cortile. Sono due domande diverse, e da due domande diverse nascono due aziende diverse.

Non sto dicendo che il sogno americano sia la verità assoluta. Sto dicendo che la dimensione delle tue domande determina la dimensione dei tuoi risultati. Se vuoi capire questo meccanismo nel concreto, ti consiglio di leggere come funziona il modo di ragionare di chi costruisce ricchezza: non è magia, è esattamente un altro punto di partenza mentale.

Da dove arriva questo limite

Il pensare in piccolo non nasce dal nulla. Arriva da una cultura che premia la prudenza più dell’ambizione, dalla paura di esporsi, dall’idea che alzare troppo l’asticella sia una forma di arroganza. È un’eredità, e come tutte le eredità puoi tenertela oppure decidere di farne qualcosa di diverso.

La cosa interessante è che questo limite si vede già nelle scelte iniziali. Lo vedo proprio quando qualcuno mi racconta di voler aprire un’attività in un piccolo paese e lo fa pensando solo al raggio di pochi chilometri, quando oggi quella stessa attività potrebbe parlare a un mercato molto più ampio.

Cambiare la scala vuol dire cambiare le abitudini

Pensare più in grande non significa diventare megalomani. Significa fare le cose in modo strutturato. Significa partire da un’analisi di mercato fatta come si deve invece che dall’istinto, capire cosa pensano davvero i clienti di te invece che immaginarlo, e darti obiettivi chiari e raggiungibili invece che vaghe speranze.

Se continui a fare le stesse cose, otterrai sempre lo stesso tipo di risultato. È per questo che, se vuoi un esito diverso, devi prima cambiare il modo in cui agisci ogni giorno. La mentalità si allena con i comportamenti, non con le frasi motivazionali.

E tu cosa stai cercando di fare?

Ti lascio con la domanda che mi sono fatto io leggendo quel libro: stai costruendo qualcosa pensando a quanto può crescere, oppure stai già limitando in partenza quello che potrebbe diventare? Spesso il tetto non è il mercato, sei tu che lo hai messo lì senza accorgertene.

Spero che questa Pillola ti sia stata utile.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.