Come Pensano i Ricchi: Opportunità o Ostacoli (La Mentalità che Cambia Tutto)

22 settembre 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola voglio leggerti un paragrafo di un libro che ho letto tanti anni fa, “I Segreti della Mente Milionaria” di T. Harv Eker. Non è uno di quei libri che metterei in cima alla lista dei consigli. È scritto fitto, sono circa duecento pagine, e nel complesso resta un libro tutto sommato carino. Però ci sono alcuni spunti che davvero fanno riflettere, e uno in particolare mi è rimasto attaccato addosso per anni. Voglio condividerlo con te perché tocca un punto che, in consulenza, vedo fare la differenza tra chi cresce e chi resta fermo: è una questione di mentalità dell’imprenditore, prima ancora che di strategia.

Le persone ricche vedono opportunità, le persone povere vedono ostacoli

Il capitolo che voglio leggerti si intitola proprio così: le persone ricche si concentrano sulle opportunità, le persone povere si concentrano sugli ostacoli.

I ricchi vedono la potenziale crescita, i poveri la potenziale perdita. I ricchi guardano al compenso, i poveri al rischio. Si riassume tutto in una domanda vecchia come il mondo: il bicchiere è mezzo pieno o mezzo vuoto?

Attenzione, qui non stiamo parlando di pensiero positivo. Non è la solita storia del sorridi e tutto andrà bene. Stiamo parlando della prospettiva abituale con cui una persona guarda il mondo. È un filtro che hai sempre acceso, anche quando non te ne accorgi.

Tre mentalità a confronto

Nel libro Eker descrive tre modi diversi di affrontare le situazioni, e quando li ho letti li ho riconosciuti tutti e tre nelle persone che ho intorno.

• La persona che teme. La sua mente scruta sempre in cerca di quello che non va o che potrebbe non andare bene. La domanda dominante è “e se poi non funziona?”. Decide in base ai propri timori.
• La persona che spera. È leggermente più ottimista. La sua frase è “spero proprio che funzioni”. Affida il risultato alla sorte, più che alla propria azione.
• La persona che fa funzionare. Si assume la responsabilità dei risultati della propria vita e agisce con la mentalità “funzionerà, perché lo farò funzionare io”.

La differenza è enorme. Le prime due aspettano un esito. La terza lo costruisce. E questa, secondo Eker, è la testa di chi tendenzialmente ottiene di più. È lo stesso bivio che racconto quando parlo di mentalità di crescita contro mentalità fissa: chi crede di poter migliorare agisce, chi si sente già “finito” si limita a sperare.

Il rischio ponderato non è incoscienza

C’è un equivoco da chiarire, perché è facile fraintendere questo discorso. Quando si dice che i ricchi corrono rischi, non significa che siano dei giocatori d’azzardo disposti a perdere tutto.

Eker lo scrive chiaramente: essere disposti a rischiare non vuol dire essere disposti a perdere. Le persone che ottengono risultati corrono rischi ponderati. Fanno ricerche, prendono le precauzioni, decidono sulla base di informazioni e fatti il più possibile certi. Poi agiscono.

E qui c’è la parte che mi piace di più. Non passano l’eternità a raccogliere informazioni. Fanno quello che possono nel più breve tempo possibile, prendono una decisione ponderata, ed entrano. Hanno fiducia nelle proprie capacità: se anche le cose dovessero andare storte, sanno che troveranno comunque un altro modo di rialzarsi.

Chi teme, invece, resta fermo

Chi vive nella paura del fallimento si aspetta la catastrofe. Crede che, se qualcosa va male, sarà la fine. E siccome vede sempre e solo gli ostacoli, di solito non è disposto a correre alcun rischio. Il problema è semplice: senza rischio non esiste compenso. Si resta esattamente dove si è.

Fermi. Per sempre.

”Mi stavo preparando”: la più grande bugia che ci raccontiamo

Questo è il passaggio che voglio sottolineare di più, perché è quello in cui inciampano in tantissimi.

Le persone povere, scrive Eker, dicono di prepararsi in vista dell’opportunità. Ma di solito temporeggiano. Sono titubanti, rimandano, aspettano per settimane, mesi, a volte anni. Finché l’opportunità svanisce. E a quel punto si giustificano dicendo: “mi stavo preparando”.

Intanto, mentre uno si preparava, l’altro è entrato nell’iniziativa, ne ha tratto un risultato, ed è già uscito. Non per fortuna: perché ha agito. È esattamente il meccanismo che ti racconto quando parlo di come gli obiettivi muoiono per procrastinazione, e di quanto ti costano davvero le decisioni che continui a rimandare.

Eker chiude con una frase che, anche se il libro non mi ha colpito in tutto, mi è rimasta dentro: non avrai mai nessuna fortuna, né qualsiasi altra cosa per cui valga la pena, se non intraprendi una qualsiasi azione. Senza azione da parte nostra, non ci sarà mai una reazione.

La frase che ricordo come se l’avessi letta ieri

C’è un’ultima cosa che voglio lasciarti, ed è davvero il motivo per cui ti sto parlando di questo libro.

La frase che mi ha colpito di più in tutti questi anni è questa: ciò che facciamo nelle piccole cose si riflette nelle grandi cose.

Pensaci. Pensa ai tuoi comportamenti e a quelli delle persone che conosci. Chi mantiene la parola data anche sulle sciocchezze, la manterrà pure sulle cose importanti. Chi arriva in ritardo alla cena con gli amici, puntualmente sarà in ritardo anche quando conta davvero. È una verità che vale in ogni aspetto della vita, e una volta che la vedi non riesci più a ignorarla. Non a caso, quando osservo cosa fanno davvero le persone di successo, trovo sempre la stessa coerenza tra le piccole abitudini e i grandi risultati.

La prospettiva con cui guardi il mondo, opportunità oppure ostacoli, si riflette in tutto quello che fai. Nelle decisioni grandi e in quelle minuscole.

E allora ti lascio con la domanda che mi sembra la cosa più utile da portarti via oggi. Ti stai davvero preparando per un’opportunità che sei pronto a cogliere? Oppure credi di prepararti, mentre in realtà stai solo temporeggiando? Quante occasioni hai lasciato passare con la scusa di non essere ancora pronto?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.