Come ottenere risultati diversi: il piccolo cambiamento che cambia tutto

19 febbraio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio portarti una riflessione semplice, e voglio essere preciso sulle parole. Non ho detto come ottenere risultati migliori. Non ho detto risultati straordinari. Ho detto risultati diversi. La differenza è importante. Perché se guardi al tuo passato, ti accorgi che nella maggior parte dei casi la tua vita è cambiata in maniera quasi impercettibile. Dove sei ora, quello che fai, i risultati che ottieni: sono semplicemente la conseguenza delle azioni che compi in maniera continuativa, tutti i giorni.

La conclusione viene da sé. Per ottenere risultati diversi non devi fare altro che iniziare a fare qualcosa di diverso. Detto così sembra banale, lo so. Ma è proprio qui che quasi tutti si fermano.

Perché la paura del cambiamento ci blocca

Le persone hanno sempre paura del cambiamento. Indipendentemente da quanto sia impegnativo. Immaginiamo che cambiare richieda uno sforzo enorme, uno stravolgimento, e quindi rimandiamo.

Ma c’è una cosa che dimentichiamo. Alcune volte un piccolo cambiamento, niente di stravolgente, davvero qualcosa di tutto sommato semplice, può portarci a risultati completamente diversi. Può portarci a una destinazione totalmente diversa da quella verso cui stavamo andando.

Non serve la rivoluzione. Serve la direzione.

La metafora del transatlantico

Ne ho parlato nella mia primissima pillola, riprendendo un esempio da un libro di Richard Templar. È l’immagine del transatlantico.

Pensa alla tua vita come a una nave gigantesca che sta andando in una direzione precisa. Frenare quella nave, fermarla, invertire la rotta di colpo: è uno sforzo enorme. Quasi impossibile. Ed è esattamente per questo che le rivoluzioni improvvise quasi mai funzionano.

Ma cambiare il timone di qualche grado, o anche meno, è tutta un’altra storia. È una correzione impercettibile. Sul momento non la noti nemmeno. Nel lungo periodo, però, quella piccola correzione ti porta a una destinazione completamente diversa.

Faccio l’esempio simbolico. Sei diretto in Sud America. Sposti il timone di pochissimo, oggi. E negli anni quella nave arriva in Nord America. Stesso punto di partenza, destinazione opposta. Tutto a causa di un cambiamento minuscolo, fatto e mantenuto nel tempo.

Un esempio concreto: le mie pillole di business

Per quanto sia filosofica, questa cosa la voglio trasformare in qualcosa di concreto. E ti faccio l’esempio più autobiografico che ho.

Qualche anno fa ho deciso di iniziare a scrivere le mie pillole di business. Una mail al giorno, ogni mattina alle 7. Detto così sembra poco. Ma cosa ha significato davvero per me, quel piccolo cambiamento?

A livello di sforzo, non ti nascondo che è impegnativo. Dal punto di vista di chi legge, una pillola si legge in due o tre minuti, quattro quando è lunga. Per il lettore lo sforzo è quasi nullo. Per me che la creo, invece, richiede impegno tutti i giorni. Mi costringe a studiare, a formarmi in maniera continuativa per avere qualcosa di valore da offrire.

Eppure non è uno sforzo abissale. Significa prendersi mezz’ora, un’oretta al giorno, mettersi lì e scrivere. È una cosa che chiunque può fare.

Le porte che si sono aperte

Il punto è quello che è successo dopo. Aggiungere quel piccolo tassello alla mia routine, nel lungo periodo, mi ha portato a risultati che prima non avrei nemmeno immaginato.

• Non avrei mai pensato di mettermi a registrare video, e oggi sono arrivato quasi al numero 970.
• Sono diventato direttore marketing di un franchising, un contatto che prima non mi avrebbe nemmeno preso in considerazione.
• Ho fatto formazione in un’azienda con un fatturato di circa 960 milioni di euro, un vero colosso.

Tutte opportunità arrivate da un singolo, piccolo cambiamento: iniziare a scrivere ogni giorno. Niente di eclatante alla partenza. Niente di impossibile. E nota una cosa: nessuna di quelle porte si è aperta perché inseguivo i soldi, ma perché avevo deciso di basare il mio lavoro sul risultato e non sul denaro.

L’effetto a catena dei piccoli cambiamenti

C’è una cosa che scoprirai strada facendo. Il piccolo cambiamento che integri all’inizio ti porta a cambiamenti più grandi, che inizialmente non avresti mai fatto.

Nel mio caso è andata esattamente così. Le prime mail mi hanno portato a registrare i podcast. I podcast mi hanno portato ai video. Ognuno di questi passi, all’inizio, non l’avrei nemmeno preso in considerazione. Sono arrivati uno dopo l’altro, come conseguenza naturale del primo.

Ti faccio un esempio sulla salute, così esci dall’ambito lavorativo. Immagina di iniziare a camminare mezz’ora al giorno. Tra qualche mese potresti iniziare a correre. È un altro piccolo cambiamento, che a sua volta apre a qualcosa di più grande.

È successo esattamente a un mio amico. Ha iniziato a camminare per fare un po’ di sport, si è appassionato alla corsa, ha cominciato a correre. Quella passione lo ha trascinato, ed è la stessa cosa che vale quando ami davvero quello che fai. Dopo qualche anno ha iniziato a fare le maratone. Oggi ogni anno corre la sua maratona. Un risultato che all’inizio non avrebbe mai immaginato, raggiunto passo dopo passo.

Da dove iniziare oggi

Voglio lasciarti uno stimolo, niente di più. Chiediti qual è un cambiamento che potresti integrare nella tua quotidianità. Qualcosa che ritieni possa davvero fare la differenza.

Non deve per forza riguardare il lavoro. Può essere lavorativo, come è stato per me con le mail. Oppure personale, come una passeggiata di 30 minuti ogni giorno. Sembra una cosa da poco, e non è strettamente collegata al business. Ma è un cambiamento nelle tue abitudini. E quando cambi qualcosa nel tuo modo di comportarti, in maniera costante, anche i risultati che ottieni cambiano.

I risultati non arriveranno subito. Probabilmente serviranno settimane, forse mesi, forse anni. Ma iniziare a fare qualcosa in più ti porterà inevitabilmente a risultati nuovi.

Quindi cambia di qualche grado il timone del tuo transatlantico, e mantienilo. Qual è la piccola correzione che potresti fare da domani mattina? In quale direzione ti sta portando, oggi, la rotta che hai già preso? E che destinazione vorresti raggiungere tra qualche anno?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.