Nuovi Modi per Guadagnare di Più? Prima Massimizza Quello che Hai

26 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a Chiara, che mi scrive partendo da una citazione tratta da una mia vecchia pillola, quella in cui parlavo del libro “L’uomo più ricco di Babilonia”. La frase era più o meno questa: quello che mi ha colpito davvero tanto di quel libro è che mi ha costretto a pensare, a usare la testa, a cercare nuovi modi per guadagnare di più e per aumentare il mio valore. Chiara mi dice che quella frase l’ha colpita in modo particolare, ma aggiunge una cosa che sento ripetere spessissimo: “Non so come fare per trovare nuovi modi per guadagnare di più, mi sento come se mi mancassero le capacità.” In questa pillola provo a darle una risposta concreta, perché secondo me il punto di partenza è completamente diverso da quello che la maggior parte delle persone immagina. Buona parte del lavoro, prima ancora che di tecnica, è una questione di mentalità imprenditoriale.

La premessa: dipendente o imprenditore cambia tutto

Prima di entrare nel merito devo fare una premessa, perché senza questa il resto non sta in piedi.

Se fai un lavoro dipendente, la tua crescita è tendenzialmente limitata. Non lo dico per scoraggiarti, lo dico perché è la realtà del meccanismo: hai un tetto sopra la testa e quel tetto non lo decidi tu. Nel momento in cui invece sei libero professionista o imprenditore, puoi crescere in modo quasi illimitato, eventualmente cambiando rotta lungo la strada, ma con margini di manovra che un dipendente proprio non ha. Su questa differenza ho dedicato un’intera pillola che ti consiglio: carriera o business, cosa ti fa davvero guadagnare di più.

C’è anche un secondo limite, più subdolo, ed è mentale. Quando sei abituato a uno stipendio di mille, millecinquecento, duemila euro al mese, il cervello si tara su quei numeri. Pensare di guadagnarne anche solo tremila ti sembra una follia, una cosa fuori di testa. Questo limite invisibile è spesso più pesante di qualunque limite reale.

Il primo passo: massimizzare la fonte che hai già

Veniamo al punto. La maggior parte delle persone, quando cerca nuovi modi per guadagnare, parte subito dalla diversificazione: una seconda attività, un investimento, qualcosa di nuovo da aggiungere.

Il mio consiglio è esattamente l’opposto. Prima di inventarti strade nuove, massimizza quello che hai già. Soprattutto se ancora non stai guadagnando decine di migliaia di euro al mese, perché finché manca quella liquidità di base, manca anche la spinta vera per diversificare in modo sensato. Diversificare con le briciole significa solo spalmare male le energie su due cose fatte a metà. Non fraintendermi: una seconda fonte di reddito ha senso, ma arriva dopo. Vale lo stesso ragionamento quando pensi a come diversificare il tuo business: è un passo che premia solo chi ha già una base solida sotto i piedi.

Concentrati prima sulla fonte primaria. Portala a un altro livello. È lì che, nella maggior parte dei casi, ci sono ancora moltissimi soldi da raccogliere senza nemmeno accorgersene.

Il tuo valore equivale a quante persone aiuti

A questo punto la domanda diventa: come si massimizza davvero la fonte primaria? Tutto ruota attorno a un’idea sola.

Il tuo valore di mercato equivale al numero di persone a cui riesci a migliorare la vita. Almeno secondo il mio punto di vista. Non è un caso che i più grandi imprenditori del mondo siano proprio quelli che hanno semplificato la vita a milioni di persone. Se vuoi scendere più in profondità su questo concetto, ho dedicato una pillola intera a cosa si intende davvero per valore nel business.

Gli esempi che lo dimostrano

Pensa a Bill Gates, che ha messo un computer in casa di miliardi di persone ed è stato l’uomo più ricco del mondo per un decennio. Pensa a Jeff Bezos: la comodità di Amazon è stata un’evoluzione incredibile per moltissime persone, e questo ha generato un valore enorme. Si può discutere a lungo dei posti di lavoro tagliati e dei piccoli negozi che non si sono aggiornati e sono stati spazzati via, ma il principio resta limpido: più persone influenzi e aiuti, maggiore è il tuo impatto, e quindi maggiore è il tuo valore.

Da qui nasce la domanda che dovresti farti tu, ogni giorno: come posso migliorare la vita a un numero più grande di persone?

La domanda che mette in moto la crescita

Immagina, per fare un esempio quasi banale, di essere un commercialista con dieci clienti. La domanda da portarti dentro è: come faccio a trovarne cento?

Sembra una domanda piccola, ma ti cambia il lavoro. Per arrivare a cento clienti sarai costretta ad ampliare l’organico, a strutturare meglio l’attività, a delegare. Crescerai come imprenditrice e non più solo come professionista. E crescerai anche come persona, perché ti troverai davanti a sfide diverse e dovrai sviluppare competenze che oggi non hai. È una crescita che può essere quasi infinita.

Per questo dico: se hai una sola fonte di reddito e non è molto alta, parti da lì. Chiediti come portarla almeno a un altro livello, perché è una domanda a cui, bene o male, sei già in grado di dare una risposta.

Perché è più facile partire da qui

Mettila a confronto con l’alternativa. Se vuoi entrare nel mondo degli investimenti, degli immobili, della borsa, e oggi non ne sai nulla, dovresti prima informarti, poi studiare, poi trovare un metodo che ti convince, poi svilupparlo, impararlo, fare esperienza. Tantissimo tempo prima di vedere un risultato. Tra l’altro non parlo volentieri di investimenti alternativi perché non sono il mio pane quotidiano, e preferisco non dare consigli su terreni che non padroneggio.

Se invece hai già un business e vuoi farlo crescere, trovare risposte è molto più facile. La domanda diventa: come faccio a moltiplicare per due, per cinque, per dieci quello che già funziona? Alcune risposte saranno applicabili davvero, altre no, ma intanto metti in moto il meccanismo. E quando il business arriva a un certo livello, inizi a vedere occasioni dappertutto, perché spesso è soltanto una questione di mentalità.

Quando invece il business va chiuso

C’è però una cosa onesta da aggiungere, altrimenti questo discorso rischia di sembrare una promessa facile. Non tutti i business hanno un potenziale illimitato. Anzi, alcuni oggi non hanno nemmeno più un senso di esistere e dovrebbero chiudere prima che sia troppo tardi.

Pensa ai negozianti spazzati via da Amazon, o ai cappellai che a fine Ottocento avevano lavoro a non finire e che già quando eravamo bambini noi non c’erano quasi più. Non è colpa di Amazon, è il mondo, sono i costumi che cambiano. Devi tenerlo a mente con lucidità.

Se hai un business che ha ancora senso di esistere, allora concentrati su quello e massimizzalo. Se invece ti accorgi che non ce l’ha più, è meglio spostarsi, trovare un bisogno che oggi ha davvero un suo perché. Altrimenti rischi solo di rimandare l’inevitabile, continuando a buttarci dentro soldi pur di non accettare quello che percepiresti come un fallimento, finché i soldi finiscono e a quel punto è davvero troppo tardi.

Ti faccio quindi tre domande, lasciale lavorare con calma. Il tuo business ha ancora un senso reale di esistere oggi, o ti stai aggrappando? Stai cercando strade nuove perché quella che hai è davvero esaurita, oppure perché non l’hai ancora spremuta fino in fondo? E se ti chiedessi come servire dieci volte le persone che servi adesso, sapresti da dove cominciare?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.