Carriera vs Business: cosa ti fa guadagnare di più (la risposta onesta)

4 aprile 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Enrico mi ha fatto una domanda che sembra banale ma che nasconde diversi lati oscuri che molti ignorano: lavoro da dipendente o business, cosa fa guadagnare di più? La risposta non è quella che ti aspetti, e quasi nessuno te la dice in faccia. Quella scelta, in fondo, è prima di tutto una questione di mentalità imprenditoriale, e solo dopo una questione di numeri.

Le due strade: dipendente, libero professionista, imprenditore

Prima di rispondere, conviene mettere in chiaro di cosa stiamo parlando. Quando diciamo “business” intendiamo tendenzialmente due cose diverse, che spesso si confondono.

La prima è il lavoro da libero professionista: personal trainer, avvocato, estetista, massaggiatore, consulente. Tutte queste persone hanno una partita IVA, gestiscono il loro tempo, ma alla fine guadagnano esattamente come un dipendente: vendono il proprio tempo in cambio di denaro. Smettono di lavorare? Smettono di incassare. È la stessa differenza di cui parlo quando spiego come passare da libero professionista a imprenditore: cambia tutto.

La seconda è l’imprenditore vero e proprio, cioè chi costruisce un sistema che genera entrate anche senza il suo tempo diretto. Pensiamo a un’azienda che produce e vende mobili: il titolare assume dipendenti, organizza la produzione, gestisce le vendite, e poi il meccanismo gira anche quando lui non c’è. È una differenza sostanziale, anche se in questa pillola li tratto insieme perché, rispetto al lavoro da dipendente, condividono la stessa caratteristica fondamentale: la libertà di gestirsi.

I numeri che nessuno vuole mostrarti

Ecco dove la conversazione diventa interessante. I dati che l’Agenzia delle Entrate ha reso disponibili (riferiti al 2018, ma il quadro non è cambiato drasticamente) raccontano una storia precisa.

Il reddito medio delle partite IVA in Italia è di circa 31.000 euro annuali. Già qui molti si aspettano un numero più alto. Ma la cosa veramente significativa è questa: più della metà delle partite IVA dichiara meno di 15.000 euro l’anno. Questo vuol dire che, togliendo tasse e contributi, la maggior parte di chi ha aperto la propria attività guadagna meno di un dipendente con un contratto a tempo indeterminato.

E solo 4 partite IVA su 1.000 superano i 300.000 euro di reddito annuo.

Guardati soltanto con gli occhi dei numeri, questi dati sono piuttosto duri. E nessuno li cita quando ti racconta i vantaggi di aprire un’attività.

Perché allora lo fanno in tanti?

Se i numeri dicono questo, perché così tante persone scelgono di aprire un’attività o di mettersi in proprio?

La risposta che mi ha convinto, e che mi ha tenuto fuori dal lavoro dipendente da circa vent’anni, non è economica. È una questione di libertà nella gestione del proprio tempo e della propria vita. Ne ho parlato a lungo quando ho messo a confronto chi sceglie di fare l’imprenditore e chi sceglie di restare dipendente. La possibilità di cucire il lavoro attorno a sé, non il contrario. Di scegliere i clienti, gli orari, i progetti. Di costruire qualcosa che rispecchi i propri valori e le proprie priorità.

Questo è un vantaggio che il lavoro dipendente, per quanto sicuro e regolare, non potrà mai offrire nella stessa misura.

Il dipendente ha la sicurezza del posto fisso, che è un vantaggio reale e concreto, soprattutto in certi periodi della vita. Ma scambia quella sicurezza con la libertà di decidere davvero come impiegare il proprio tempo.

Il problema della schiavitù del lavoro autonomo

C’è però un lato oscuro che chi promuove il “fai il tuo business” tende a non mostrare: la maggior parte di chi avvia un’attività diventa schiava del proprio lavoro. Orari dilatati, clienti che chiamano a qualsiasi ora, impossibilità di staccare davvero, dipendenza totale dalla propria presenza per far girare le cose. È esattamente la differenza tra servire un cliente ed esserne schiavo: una linea sottile che in tanti superano senza accorgersene.

Questo vale soprattutto per i liberi professionisti, ma anche per molti piccoli imprenditori. Hanno aperto la propria attività pensando alla libertà e si sono ritrovati con meno tempo libero di prima, spesso per meno soldi.

La libertà vera arriva solo quando si costruisce un sistema. E costruire un sistema richiede tempo, competenze specifiche e la capacità di lavorare sull’azienda invece che dentro l’azienda. È lì che si gioca tutto.

Quando il business ha davvero senso

Allora quando vale la pena avviare un business al posto di fare il dipendente?

La risposta, secondo me, sta in una cosa sola: le competenze giuste. Se hai le competenze necessarie per costruire un’attività che funziona, oppure sei disposto a svilupparle con serietà, allora sì che il potenziale di guadagno del business diventa pressoché illimitato rispetto a qualsiasi stipendio. Il soffitto del dipendente esiste. Quello dell’imprenditore capace, tendenzialmente, no.

Ma se mancano le competenze, se si parte sull’entusiasmo senza aver valutato i rischi, senza aver capito come si acquisiscono clienti e come si gestisce un’azienda, allora la probabilità di ritrovarsi in quella fascia dei 15.000 euro annui (o meno) è davvero alta.

Le competenze spostano le probabilità. Non le eliminano, perché un margine di incertezza esiste sempre. Ma le spostano in modo decisivo.

Cosa valutare prima di scegliere

Se stai pensando seriamente di lasciare il lavoro dipendente per aprire un’attività, ci sono alcune domande che vale la pena farti con onestà:

• Ho già competenze specifiche che posso monetizzare, o devo costruirle da zero?
• Ho una riserva finanziaria per sostenere i primi mesi (o anni) in cui il reddito sarà incerto?
• Sono disposto ad accettare l’instabilità come condizione normale, almeno inizialmente?
• So come trovare clienti, o sto contando sul passaparola e sulla fortuna?

Se le risposte sono prevalentemente no, non significa che non si possa fare. Significa che bisogna prepararsi prima di saltare.

Dipendente, libero professionista o imprenditore: non esiste la scelta giusta in assoluto

E qui arriviamo al punto che conta più di tutti gli altri.

Ci sono persone molto più adatte al lavoro dipendente. Amano la stabilità, non vogliono pensieri gestionali, dormono meglio con uno stipendio fisso. Non c’è niente di sbagliato in questo. È una scelta legittima e, per molte persone, proprio quella scelta è quella che permette di vivere meglio.

Ci sono altri che hanno bisogno di costruire qualcosa di proprio, di testare idee, di avere la responsabilità totale di quello che fanno. Per queste persone il lavoro dipendente sarebbe davvero una gabbia.

Il punto non è scegliere quello che funziona per tutti. Il punto è scegliere quello che funziona per te, avendo in mano i dati reali, non la versione patinata che si vede sui social.

Il business, con le competenze giuste, offre un potenziale di crescita e di libertà che veramente pochi altri percorsi possono eguagliare. Ma richiede anche una lucidità che spesso manca quando si è ancora nella fase dell’entusiasmo iniziale.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.