Marketing e Business: Perché Non Tutte le Azioni Hanno lo Stesso Valore

4 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Tantissimi imprenditori e liberi professionisti si trovano sommersi dalle cose da fare. Mille possibilità, mille opzioni, mille progetti che vorrebbero costruire. E in testa, spesso, tantissima confusione. Da un lato è un segnale positivo, vuol dire che sei un vulcano di idee e non resterai mai senza opportunità. Dall’altro, procedi frenato, perché tutte queste possibilità diventano contemporaneamente delle distrazioni. In questa pillola voglio spiegarti una cosa semplice ma decisiva: non tutte le azioni che puoi compiere hanno lo stesso valore. E imparare a riconoscerlo cambia tutto, perché ti riporta a lavorare sull’azienda invece che dentro l’azienda, dove le tue ore valgono davvero.

Il problema non è la mancanza di idee

Se hai la testa piena di progetti, sei in buona compagnia. Lo vedo continuamente in consulenza. Persone capaci, piene di energia, che ogni mese si inventano qualcosa di nuovo.

Il guaio è che questa abbondanza si trasforma in paralisi. Ti chiama un cliente, ti scrive un collaboratore, ti viene un’idea per una nuova linea di prodotti, intanto pensi a quel progetto che hai lasciato a metà. La giornata passa, sei stanco, e alla sera ti accorgi che non hai fatto un solo passo avanti verso quello che conta davvero.

Tanto movimento, zero avanzamento.

Il problema, quindi, non è avere poche opzioni. È avere troppe opzioni senza un criterio per sceglierle.

La mappa del tesoro: una metafora che spiega tutto

Ti faccio un esempio banale, ma che rende perfettamente l’idea.

Immagina di avere una mappa che ti porta dove è sepolto uno scrigno con dentro un milione di euro. E immagina di sapere con certezza che quel milione è davvero lì. Cosa fai? Parti, arrivi alla X sulla mappa e inizi a scavare.

A un certo punto, di fianco a te, vedi una moneta da un euro. Ti fermi e la raccogli. Stai per riprendere a scavare e dietro di te noti una banconota da cinque euro. Torni indietro, la prendi. Poi qualcosa luccica sotto la sabbia, ti allontani di nuovo, scavi e trovi una moneta da cinquanta centesimi. E così via.

Passa la giornata. Hai raccolto cinque, sei, dieci euro. Magari cento. Ma non ti sei avvicinato di un metro al tuo scrigno.

Questa è la trappola in cui cade quasi tutti

Ecco la situazione esatta in cui si trovano tanti imprenditori. Si fanno distrarre da mille piccole cose, mille azioni che li allontanano dall’obiettivo principale. Da quell’unica azione che, se portata a termine, farebbe davvero la differenza nella loro vita. In questa metafora, lo scrigno con il milione di euro.

Le distrazioni sono infinite. Ti chiama questo per un progetto, ti chiama quello, un collaboratore, un venditore, un cliente. E nessuna di queste cose ti avvicina al traguardo.

Su questo punto ho scritto anche cinque tecniche concrete per eliminare le distrazioni ogni giorno. Ma prima ancora delle tecniche, serve sapere qual è il traguardo da proteggere.

Dai un valore economico a ogni progetto

Cosa devi fare, allora, in concreto? Una cosa sola, e ti consiglio di farla con carta e penna, perché ti aiuterà ad avere una chiarezza che davanti allo schermo non ottieni.

Butta giù tutte le idee e tutti i progetti che hai in mente. Poi fai un esame di coscienza onesto e chiediti: qual è il potenziale economico reale di ciascuno di questi progetti?

Provo a farti un esempio di come potrebbe venire la lista:

• Potrei lanciare questa nuova linea di prodotti: forse 50.000 euro.
• Potrei iniziare a fare consulenze vendendo il mio tempo: circa 1.000 euro al mese, quindi 12.000 euro l’anno.
• C’è il mio business principale, che se lo faccio crescere potrebbe valere 2 milioni di euro in un anno.
• C’è quell’altra attività: se va bene, 100.000 euro.

Quando metti i numeri uno accanto all’altro, succede una cosa interessante. La differenza tra il progetto principale e tutti gli altri diventa evidente. Non hai più dubbi su dove sta il tuo scrigno.

Concentra tutto sull’obiettivo supremo

Una volta identificato il progetto con il potenziale più alto, chiamiamolo il tuo obiettivo supremo, la regola diventa semplice. Concentra lì tutte le tue energie.

La chiarezza viene prima di tutto il resto. È il vero segreto degli obiettivi: senza una direzione precisa ogni desiderio resta un sogno, e ogni progetto resta a metà.

Tutte le altre cose, anche quelle belle, anche quelle che porterebbero ottime opportunità, dovresti imparare a rifiutarle. A dire di no. Almeno finché non hai costruito il progetto principale. Dopo, quando lo avrai raggiunto, potrai fare quello che vuoi e concentrarti su altro.

Ma finché non hai raggiunto il primo, distrarti su tutto il resto diventa un vero problema. Stai perdendo tempo. E quel tempo è la cosa che ti separa dal risultato.

È un peccato, perché molto probabilmente hai le competenze, le capacità e le possibilità di realizzarlo. Allora perché lasciarsi distrarre da mille occasioni luccicanti che non hanno lo stesso valore?

Avere una visione non basta. Conta dove decidi di mettere le mani, ed è qui che si gioca la partita tra visione ed esecuzione.

Vale anche se hai un solo business

Forse stai pensando: io ho una sola attività, questo discorso non mi riguarda. E invece sì.

Anche dentro un singolo business le azioni non hanno tutte lo stesso peso. Ci sono cose che possono dare una spinta esagerata e cose che spostano poco o niente.

Esempio. Sei un personal trainer e pensi di comprare un attrezzo nuovo. Qual è il vantaggio reale? I tuoi clienti forse saranno un po’ più soddisfatti, faranno un allenamento in più. Ma se il tuo business non sta già esplodendo, quello su cui dovresti concentrarti è un altro: trovare nuovi clienti.

Avere dieci clienti nuovi ogni settimana stravolgerebbe completamente la tua attività. Gli attrezzi, invece, li puoi comprare a centinaia in qualsiasi momento. Identifica qual è l’azione più importante per far crescere il tuo business adesso, e concentrati su quella.

Quasi sempre, quell’azione ha a che fare con il costruire un sistema per trovare nuovi clienti. Tutto il resto, per quanto piacevole, può aspettare.

Non a caso, in consulenza lavoro proprio su questo. Aiuto le persone a individuare l’azione più importante, quella che permette di crescere più in fretta. Tutto il resto può aspettare.

Tre domande prima di chiudere

Smetti di perdere tempo con azioni inefficaci o poco performanti, e concentrati su quello che conta davvero. Prima di tornare al lavoro, prenditi qualche minuto e rispondi a queste domande.

Qual è il progetto con il potenziale economico più alto, tra tutti quelli che hai in testa? Quante delle cose che hai fatto questa settimana ti hanno avvicinato a quel progetto? E quante monete da un euro stai raccogliendo, mentre il tuo scrigno resta lì, sotto la sabbia, ad aspettarti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.