Successo Imprenditoriale: perché visione ed esecuzione devono andare insieme

24 giugno 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Uno degli errori più diffusi che vedo tra gli imprenditori è pensare che visione ed esecuzione siano due caratteristiche alternative. Come se tu fossi o il tipo che sogna in grande o il tipo che mette la testa giù e lavora. In realtà non è così. Il successo imprenditoriale vero arriva quando sai fare entrambe le cose, e soprattutto quando riesci a tenerle in equilibrio nel tempo. È una questione che parte da come ragioni, prima ancora che da cosa fai: la mentalità con cui guidi la tua azienda decide quanto in alto puoi arrivare.

Cosa significa davvero avere una visione

La visione non è un sogno generico. È una direzione precisa verso cui vuoi portare la tua azienda, qualcosa che riesci a descrivere in modo concreto e che guida ogni scelta che fai.

Se voglio costruire un’azienda che valorizza la sostenibilità, quella non è solo una dichiarazione d’intenti. È un filtro. Ogni fornitore che scelgo, ogni prodotto che lancio, ogni dipendente che assumo dovrebbe essere valutato anche rispetto a quella direzione. Se invece la visione resta un’idea vaga che non influenza le decisioni quotidiane, allora non è davvero una visione. È un’aspirazione.

La visione è utile proprio perché orienta l’esecuzione. Senza di essa, lavori tanto ma senza sapere esattamente verso cosa. È lo stesso motivo per cui ti conviene allenare la capacità di guardare oltre l’orizzonte immediato: la direzione conta più della velocità.

Cosa significa davvero saper eseguire

L’esecuzione è la capacità di trasformare un’idea in qualcosa di concreto, misurabile, reale. È quella parte del lavoro imprenditoriale che non si vede nei convegni ma si vede nei risultati a fine anno.

Eseguire bene vuol dire sapere stabilire le priorità, assegnare le risorse giuste, monitorare l’avanzamento, correggere quando qualcosa non funziona. Non è una questione di lavorare più ore. È una questione di lavorare sulle cose giuste, nel momento giusto, con la giusta attenzione. Se fai fatica a capire da dove partire, ti aiuta avere un metodo concreto per definire le tue priorità invece di affidarti all’istinto del momento.

Tanti imprenditori sono veramente bravi a eseguire sul breve periodo. Il problema è che si perdono nella gestione quotidiana e smettono di alzare lo sguardo. Risultato: lavorano tantissimo ma la direzione che stanno prendendo si allontana da quella che avevano in testa.

Il rischio di sbilanciare troppo da una parte

Ci sono due trappole opposte in cui è facile cadere, e tendenzialmente ognuno di noi ha una predisposizione verso una delle due.

La trappola del visionario senza esecuzione

Il visionario puro è quello che ha sempre nuove idee, vede opportunità ovunque, parla con entusiasmo del futuro che vuole costruire. Il problema è che raramente le cose che immagina diventano realtà, perché manca la disciplina di portarle a termine.

Ho incontrato decine di imprenditori così. Intelligenti, brillanti, capaci di leggere il mercato con anticipo. Ma incapaci di stare su un progetto abbastanza a lungo da vederlo fiorire. Ogni sei mesi c’è una nuova idea che “è quella giusta”, e il ciclo riparte da zero.

La trappola dell’esecutore senza visione

All’opposto c’è chi esegue in modo impeccabile ma non si fa mai le domande strategiche. Lavora con grande efficienza su attività che magari non stanno portando da nessuna parte. Ottimizza processi che andrebbero invece ripensati.

Questa trappola è meno visibile della prima perché chi ci cade ha comunque l’aria di qualcuno che lavora sodo. Ma c’è una differenza importante tra essere occupati ed essere produttivi rispetto alla direzione in cui si vuole andare.

La visione deve essere flessibile

C’è un aspetto della visione che spesso viene frainteso. Molti pensano che avere una visione forte significhi rimanere rigidi su quell’idea originale a prescindere da quello che succede. Non è così.

Il mondo degli affari cambia in continuazione, e un imprenditore che non è disposto ad adattare la propria visione in base ai feedback del mercato si troverà presto a difendere un’idea che nessuno vuole più.

Pensa al metodo della partenza snella di Eric Ries. Si parte con il prodotto minimo indispensabile, si propone al mercato, si ascoltano i feedback dei clienti. E poi si costruisce il resto del prodotto partendo da quello che i clienti chiedono davvero. Il risultato finale è spesso molto diverso dall’idea di partenza, ma è proprio per questo che funziona.

L’importante è non perdere di vista la direzione principale. I dettagli si aggiustano, la bussola no.

Come trovare il proprio equilibrio

Non esiste una formula magica. L’equilibrio tra visione ed esecuzione si costruisce nel tempo, con l’esperienza e soprattutto con una buona dose di onestà verso te stesso. È lo stesso lavoro che serve per tenere in equilibrio ambizione e realismo quando insegui i tuoi obiettivi: senza quell’onestà finisci per raccontartela.

Un modo pratico per capire dove sei in questo momento è farti questa domanda: nelle ultime settimane, ho lavorato più sulla direzione o sulla quotidianità? Se la risposta è sempre la stessa, probabilmente hai trovato il tuo squilibrio.

Alcune cose che mi sembrano utili per tenere questo equilibrio nel tempo:

• Riservare del tempo ogni settimana per guardare il quadro generale, non solo per fare le cose
• Confrontarsi con qualcuno esterno che possa darti un punto di vista diverso dal tuo
• Controllare periodicamente se le attività che stai facendo sono davvero in linea con la direzione che hai in testa

Non serve dedicarci ore e ore ogni giorno. Serve che non sparisca mai dal radar.

Una riflessione per oggi

Ti chiedo di fare una cosa concreta. Pensa alla tua avventura imprenditoriale in questo momento. Riesci a descrivere la tua visione in tre frasi chiare? E guardando il tuo calendario dell’ultima settimana, le attività che hai fatto stavano veramente spingendo in quella direzione?

Se la risposta alla prima domanda è difficoltosa, forse la visione va rinforzata. Se la risposta alla seconda domanda è “non proprio”, forse l’esecuzione si è sganciata dalla visione.

Entrambe le cose sono risolvibili. L’importante è riconoscerle, e affrontarle con la mentalità di crescita che fa davvero la differenza sul tuo successo invece di considerarle limiti fissi del tuo carattere.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.