Il segreto degli obiettivi: come trasformare i desideri in risultati concreti

2 dicembre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Vedo in continuazione persone che hanno obiettivi sfuocati. Sono convinte di avere le idee chiare, ma quando le fai parlare ti accorgi subito che non si tratta di obiettivi veri. Sono situazioni ideali, immagini sfumate di una vita che vorrebbero, senza nessuna data, senza nessun piano, senza nessuna concretezza. E quasi sempre quelle situazioni ideali restano lì dove sono nate, nella testa, per anni. In questa pillola voglio darti il metodo che uso io per trasformare i desideri in obiettivi veri e gli obiettivi in risultati.

Perché un obiettivo chiaro è come una bussola

Nel mondo del business, così come nella vita personale, un obiettivo chiaro funziona esattamente come una bussola. Ti dice dove stai andando. Senza una bussola ci si perde. Ti muovi, fai cose, magari lavori anche tanto, ma alla fine dell’anno ti ritrovi più o meno nello stesso posto in cui eri partito.

Quando invece sai qual è la tua direzione, ogni decisione che prendi assume un significato diverso. Sai cosa devi fare oggi. Sai cosa devi accettare e cosa devi rifiutare. Sai quale strada percorrere. L’obiettivo è semplicemente un traguardo che con il tempo andrai a raggiungere, e il tempo necessario dipende soltanto da quanto è distante. Se vuoi un metodo passo passo per fissarli, ti ho già spiegato i sette passi per fissare gli obiettivi.

La differenza tra un desiderio e un obiettivo

Questa è la distinzione che cambia tutto. La maggior parte delle persone non ha veri obiettivi, ha desideri. E dal mio punto di vista, uno dei motivi per cui le persone non sono felici è proprio questo: scambiano i desideri per obiettivi e poi si stupiscono di non realizzarli mai.

Un esempio classico: “vorrei lavorare tre ore al giorno e guadagnare tanto”. Bello. Ma cosa stai facendo per ottenerlo? Quasi sempre la risposta è niente, perché non è un obiettivo, è una fantasia ad occhi aperti. Su questo passaggio ho dedicato un’intera pillola: come trasformare i desideri in obiettivi raggiunti.

Un obiettivo vero, invece, ha tre caratteristiche:

• È specifico. Non “guadagnare di più” ma “guadagnare cinquemila euro al mese”
• Ha una scadenza. Non “prima o poi” ma “entro dodici mesi”
• È collegato a un piano d’azione. Sai esattamente cosa devi fare oggi per avvicinarti

Se manca anche solo uno di questi tre elementi, non hai un obiettivo. Hai un sogno. E i sogni, da soli, non hanno mai fatto crescere nessuna azienda.

Le domande da farsi per definire un obiettivo vero

Prendiamo lo stesso esempio di prima e proviamo a trasformarlo. “Voglio lavorare meno e guadagnare di più” è un desiderio. Vediamo come diventa un obiettivo.

Quanto, esattamente?

Voglio lavorare al massimo quattro ore al giorno e guadagnare cinquemila euro al mese. Adesso c’è un numero. C’è un riferimento concreto. C’è qualcosa che alla fine del mese puoi misurare e dire “ce l’ho fatta” oppure “non ce l’ho fatta”.

Entro quando?

Questa è la prima domanda che dobbiamo farci sempre. Entro un anno? Entro sei mesi? Entro tre settimane? Una data, anche indicativa, cambia completamente la pressione che mettiamo sul percorso. Senza data, l’obiettivo si sposta sempre un po’ più in là.

Cosa devi fare concretamente?

A questo punto inizia il lavoro vero. Se oggi lavori otto ore al giorno e vuoi mantenere la stessa produttività su quattro, cosa devi cambiare? La mattina dovrai organizzarti meglio. Dovrai pianificare le riunioni in modo diverso. Dovrai capire quali attività deleghi e quali tieni per te. Magari dovrai sistemare i processi interni che oggi ti stanno facendo perdere tempo.

Sono queste domande che ti permettono di costruire un piano d’azione. Senza queste domande, l’obiettivo resta una frase scritta su un quaderno. E qui entra in gioco la pianificazione, che è il vero segreto per raggiungere i tuoi obiettivi, perché un piano vago non ti porta da nessuna parte.

Il principio del passo dopo passo

Ti faccio un parallelo che secondo me chiarisce tutto. Immagina di dire “prima o poi vorrei correre una maratona”. Cosa succede se ti fermi qui? Succede che non ti allenerai mai. Non ti procurerai mai un programma. Non comprerai mai le scarpe giuste. Resterà un’idea che racconti agli amici davanti a una birra.

Se invece dici “l’anno prossimo, in primavera, voglio correre la maratona di Roma”, cambia tutto. Adesso hai una data. E da quella data, a ritroso, costruisci un percorso fatto di tappe:

1. Inizio a camminare in modo regolare per riprendere il fiato
2. Aggiungo brevi tratti di corsa alternati alla camminata
3. Allungo i periodi di corsa e accorcio quelli di camminata
4. Faccio uscite progressivamente più lunghe fino a coprire la distanza

Lo stesso vale per qualunque obiettivo aziendale. Vuoi raddoppiare il fatturato, vuoi delegare metà del lavoro che fai oggi, vuoi aprire una seconda sede. Va benissimo. Ma quel risultato si raggiunge con un passo alla volta, e i passi vanno definiti prima, non improvvisati strada facendo. Tutto questo, nel business, passa da una pianificazione strategica seria, non da una lista di buoni propositi. E poi c’è la parte che fa davvero la differenza: il potere dell’azione, che trasforma le intenzioni in risultati.

Quando un obiettivo non è realizzabile adesso

C’è un altro punto importante che voglio chiarire. Avere chiari gli obiettivi ti farà anche scoprire che molte cose che credevi di volere, in realtà non ti importano davvero. E altre che vorresti, in questo momento della tua vita, non sono realizzabili.

Esempio concreto. Vuoi fare una vacanza di cento giorni di fila, ma in questo momento stai guadagnando poco e la tua azienda non può funzionare un giorno senza di te. Cosa fai? Prendi il sogno e lo metti nel cassetto. Non lo cancelli. Lo sposti.

Poi ti chiedi: che condizioni devo avere per potermi permettere un viaggio di cento giorni? Devo avere un’azienda che funzioni senza di me. Devo avere un cuscinetto di soldi da parte. Devo avere persone formate che possano prendere decisioni al posto mio. Ora, indipendentemente dal sogno finale, inizio a lavorare su quelle condizioni.

Funziona così per qualunque obiettivo grosso. Prima costruisci la condizione che lo rende possibile, poi lo realizzi. E intanto fai progressi veri, non castelli in aria. Se vuoi approfondire la differenza tra obiettivi realizzabili e obiettivi irrealistici, ne ho parlato proprio per evitarti questa trappola.

In sintesi

Se ti riconosci nella categoria di chi ha tante idee belle ma pochi risultati concreti, fermati un attimo e tienti queste cose.

• Distingui i desideri dagli obiettivi. Un obiettivo ha numeri, scadenza e piano d’azione
• Definisci una data, anche indicativa. Senza scadenza l’obiettivo si sposta in eterno
• Scrivi le azioni concrete da fare, ogni giorno o ogni settimana, per avvicinarti
• Accetta che alcuni obiettivi vadano preparati prima lavorando sulle condizioni necessarie

Definisci quali sono i tuoi obiettivi veri, dagli una data di scadenza e inizia a stabilire quali azioni concrete devi fare ogni giorno per realizzarli. Se lavori in questo modo, i sogni che ti porti dietro da anni inizieranno finalmente a trasformarsi in realtà. Un passo alla volta, ma nella direzione giusta.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.